2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是落实公司“十四五”战略规划、巩固国企改革成果的关键之年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“十四五”战略中期研讨为契机，进一步清晰战略规划，优化业务布局，加强研发投入，加快数字化转型，深化精益制造，重塑组织内功，推动高质量发展不断取得新成效。

公司坚持战略引领，围绕“做强OTC、发展大健康、布局处方药”的业务重心，内生发展和外延拓展相结合，以品牌驱动和创新驱动引领经营发展提质提速。报告期内，公司实现营业收入43.90亿元，同比增长13.00%；实现归属于母公司所有者净利润7.08亿元，同比增长18.40%。

（一）紧扣高质量发展主线，品牌引领量质齐增

1、做强OTC：深化产品梯队建设，稳步拓展品类赛道

非处方药业务主要围绕“脾胃、肠道、咽喉咳喘、补益维矿”四大核心品类，打造大单品、大品类。报告期内，本板块营业收入突破30亿元，同比增长16.46%，四大核心品类均保持增长态势，继续发挥成长压舱石作用。

（1）巩固胃肠品类优势，夯实胃肠用药专家与领导者地位。在品类布局方面，脾胃品类核心大单品健胃消食片收入规模重回11亿元，持续巩固助消化领导地位，并同步扩展脾胃调理类、胃病治疗类产品，借助大单品的势能推动大品类发展。肠道品类，伴随大众对微生态制剂的认可度不断提升，乳酸菌素片和双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊（贝飞达）两大拳头产品收入规模均突破5亿元，共同构建肠道健康“治养”组合。

在品牌建设方面，持续提升“江中”“利活”在胃肠领域的双品牌势能。成熟期的“江中”品牌，聚焦品牌年轻化，拓展美食消费的场景链接，挖掘“家中常备”的情感链接，创新渠道推广；通过媒介组合投放，提升在年轻人群中的品牌影响力，进一步巩固消费者心智认知。成长期的“利活”品牌，围绕“养菌”新特性，拓展出行人群的新场景，加强媒介组合投放和新媒体传播，提升消费者品牌认知，不断深挖线上线下渠道增量，致力于打造零售终端“肠道日常调理”第一品牌。

（2）开拓咽喉咳喘和补益品类，打造第二增长曲线。咽喉咳喘品类初步形成“1+1+N”的产品矩阵，核心产品复方草珊瑚含片及复方鲜竹沥液合计收入突破3亿元，同步延伸咽喉咳喘特色单品，构建咽喉咳喘品类集群。其中，复方草珊瑚含片持续品牌唤醒，重启央视广告投放，围绕教师等目标人群强化公关营销，匹配消费者需求增加强化渠道合作，收入增速超20%；复方鲜竹沥液围绕基层重点市场，发挥品牌势能，收入规模创新高，成为公司新的过亿单品。

补益维矿品类核心单品多维元素片收入规模稳定。公司强化产品的渠道重塑和运营，通过优化品牌赋能、渠道覆盖、线上新零售等举措，进一步巩固市场占有率和终端推荐率，该产品获得“2022-2023中国药店店员推荐率最高品牌”奖，以及“2022-2023年家中常备药上榜品牌”。

2、发展大健康：深挖核心品类潜力，强化品牌建设及模式创新

大健康业务围绕中医药、药食同源、西方膳食维矿营养等主线，通过强化特色品牌建设，探索创新营销模式，借力新渠道、新平台，持续挖掘高端滋补、康复营养、胃肠健康、肝健康四大核心业务潜力。报告期内，本板块实现营业收入6.5亿元，同比增长49.96%，成为公司业务增长的新引擎。

高端滋补品“参灵草”持续强化品牌定位，聚焦功效研究、航空航天、专家背书三大特点，聚力打造标杆市场，通过真实世界研究及改善长新冠患者免疫、疲劳的临床研究，提升消费者对产品的认可度，围绕出行逻辑强化媒体投放，赋能品牌影响力提升，参灵草系列产品收入规模过亿，延续稳定增长趋势。“初元”系列产品进一步夯实“康复营养”的品牌心智，精细化开展线上线下渠道管理，聚焦打造肽类、蛋白类的差异化优势，同步开拓特医食品赛道，不断增加产品储备，丰富业务布局，初元系列产品收入实现约40%的增长。胃肠健康的益生菌系列产品及肝健康的肝纯片，抓住新媒体流量红利，结合品牌共建模式，持续加强产品专业背书推广，运用新零售推广方式进行全渠道推广，两大品类均实现突破性增长，有望成为新的过亿业务。

3、布局处方药：积极融入行业新格局，以合规发展促运营提升

处方药业务主要包括江中牌蚓激酶肠溶胶囊（博洛克）及桑海制药、济生制药、海斯制药的处方药产品，覆盖心脑血管、呼吸、妇科、泌尿、胃肠等领域。报告期内，公司积极适应行业政策的新变化，融入行业发展的新格局，强化业务合规运营，本板块实现营业收入6.6亿元，同比减少16.31%。

在院内和基层医疗市场，公司围绕以博洛克为核心的心脑血管品类及其他慢病、呼吸品类的特色产品，强化客户管理，布局和拓展医疗市场，促进业务合规发展；海斯制药积极参与国家和省级集采，加快推进盐酸氯普鲁卡因等药品一致性评价工作；挖掘麻醉类潜力产品，拓宽销售渠道。雷贝拉唑钠肠溶片通过一致性评价，中选新一轮国家集采，保持市场的基础覆盖。在院外市场，依托桑海制药、济生制药的慢病品种，借力“江中”品牌优势，拓宽品类赛道，布局慢病特色品类，搭建慢病特色产品矩阵雏形，开拓老年慢病市场，探索营销新模式。

（二）着力高水平科技转型，创新引领积蓄势能

1、研发投入持续加大，科技创新实力不断增强

公司聚焦国之所需、强省所重、行业所急、强链所要，以中医药传承创新发展为使命，坚持“市场化改革”和“科技创新”双轮驱动，不断推动“科改示范行动”走深、走实。

一是加大研发资源投入。2023年研发投入同比增长26.34%，研发投入强度达4.27%；大量引进行业优秀人才，新增研发人员超百人，研发队伍规模素质整体提升；引进创新药物团队，助推公司中药创新药发展；与江西中医药大学建立“双栖优聘”人才留用机制，积极探索批量引进高层次人才的新机制。

二是加强研发网络建设。依托现代中药全国重点实验室等国家级平台，与京津冀、长三角、粤港澳等地的科研院所和高校开展战略合作，形成区域协同开放创新网络，为现代中药创制提供合作交流平台；与香港浸会大学开展“参灵草口服液治疗长新冠患者疲劳症状的疗效及机理研究”合作；与澳门大学共同申请省级重点项目“经典名方研发与国际拓展研究”。

三是加深研发管线布局。聚焦胃肠等优势领域，推进经典名方、现代中药、微生态制剂及大健康产品的研发工作，两款特殊医学用途配方食品获得注册证书。

报告期内，公司“高标准康复营养活性肽产品开发关键技术与产业化”获江西省科技进步二等奖；“一种增强人体免疫功能的保健食品及其制备工艺”获江西省专利奖；新增发明专利授权20件，实用新型专利授权14件，新增注册商标129件；2022年度“科改示范企业”考核获评“优秀”。

2、精益生产持续深入，智能制造成效显著

公司深入贯彻新发展理念，融入新发展格局，持续倡导践行“制造文明”，强化EHSQ体系管理，积极推进精益管理体系建设，促进子公司提质增效，以智能制造引领产业提质升级。公司推进固体制造连续化、智能化生产线的改造升级，优化产线布局，提升产能利用效率；推进海斯制药生产工艺优化，实现综合产能提升，突破贝飞达产能瓶颈，缓解市场供需矛盾；高质量推进现代医药工厂建设，海斯制药金匠园项目奠基开工，江中科创城生产基地已全面竣工验收并通过相关认证和检查，于2023年底正式开始投产营运。

报告期内，公司成为江西省首家获得智能制造能力成熟度标准符合性四级证书的企业，并成功入选工信部2023年度智能制造试点示范工厂。

3、数字化升级提质扩面，系统管控效能持续提升

公司围绕“智慧江中”定位，把握数字经济发展机遇，聚焦“智能制造、治理智能化应用、数字化营销、网络安全及信创、技术平台化及数据要素化”等五个方面，将数字化转型由制造向公司治理、营销、网络安全等领域拓展，全面开展智数赋能。报告期内，公司EHSQ系统、海斯制药ERP系统上线，多个营销数字化应用落地，多套数字系统升级，提升生产经营效率，保障网络安全，持续打造智能与数字化标杆基层单位。

（三）深化全方位企业重塑，改革深化激发活力

1、推动战略中期研讨，凝聚发展共识

公司围绕“四个重塑”开展“十四五”战略中期研讨，谋篇布局“十四五”后半篇文章，坚定发展信心、凝聚发展共识、抢抓发展先机。价值重塑方面，明确“立足中医药行业，走品牌与创新驱动之路，致力于改善人民的健康生活，成为大众信赖与尊重的企业”的战略定位；业务重塑方面，坚定“以做强OTC基石业务为核心，大力发展大健康业务，协同布局处方药业务”的业务重点；组织重塑方面，围绕华润集团“1246”模式六大能力，聚焦打造“产、投、管”三大能力，夯实“募、退、服”三大能力；精神重塑方面，倡导“担当、进取、反思、对标”的江中新精神。

2、推进组织变革，提升组织效能

匹配公司发展战略，构建OTC、大健康、处方药三大事业部，理清业务管理边界，精简总部机构设置，清晰职责划分。通过组织变革，建立平台与事业部的授权体系，加大事业部内部资源分配自主权，促进事业部高效运营；持续开展干部“起立坐下”岗位竞聘工作，推动形成“能上能下”的组织氛围，打造具有担当精神的人才队伍，激发干部干事创业热情；推动规划第二期限制性股票激励计划，优化多元化考核激励机制，充分激发组织和人才活力。

（四）维护投资者合法权益，股东回报稳定持续

公司贯彻落实“以投资者为本”的理念，坚持价值创造与价值实现兼顾，促进内在价值与市场价值相匹配，努力树立良好的资本市场形象。公司持续提升信息披露透明度，创新管理工具，加强资本市场研究，推广优秀实践案例，不断完善服务股东和资本市场的能力；主动强化投资者沟通，通过业绩说明会、路演、反路演、集体接待日、“走进上市公司”等活动，交流覆盖境内外机构投资者及中小投资者，准确传递公司经营发展信息，促进不同类型投资者对公司形成价值认同；保持投资者热线和线上互动平台的沟通畅通，筑牢中小投资者与上市公司沟通桥梁，加深投资者与公司间的互信互通；高度重视股东回报，坚持稳定持续的现金分红政策，重组上市以来累计现金分红占期间归母净利润比例超55%，与股东充分共享公司的发展红利。报告期内，公司保持上海证券交易所年度信息披露A级评价。

二、报告期内公司所处行业情况

（一）行业发展现状

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。随着人民生活水平的提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。公司主营业务属于医药制造业--中药细分行业。

2023年，国民经济呈现恢复性增长，药品集采保持常态化推进，各级纪检监察机关深化整治医疗等领域腐败，医药行业格局持续优化，转型升级步伐加快。根据国家统计局数据，2023年全国规模以上医药制造业实现营业收入25,205.7亿元，同比下降3.7%；利润总额3,473.0亿元，同比下降15.1%。

中医药是中华民族的瑰宝，党中央国务院高度重视中医药发展，特别是党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加重要突出的位置，多次作出重要指示批示，为新时代中药传承创新发展指明了方向、提供了遵循。2023年，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度，着力推动中医药振兴发展，改善中医药发展条件，提升中医药防病治病能力与科研水平。国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，进一步对中药研制相关要求进行细化，加强中药新药研制与注册管理，加快推进完善中医药理论、人用经验和临床试验相结合的中药审评证据体系，激发中医药行业的创新活力。国家中医药局、中央宣传部等八部门联合发布《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，加大中医药文化保护传承和传播推广力度，推动中医药文化贯穿国民教育，融入群众生产生活，为中医药振兴发展厚植文化土壤。

（二）行业周期性特点

长期来看，行业周期性特征并不突出，但具体的药品品种受适应症的高发季节等特殊情况的影响，相应的药品市场需求存在一定的季节性特征。

（三）公司所处的行业地位

公司拥有“江中”“初元”两个中国驰名商标和“杨济生”“桑海”两个江西省著名商标。据世界品牌实验室（WordBrandLab）发布的2023年《中国最具价值品牌》排行榜，“江中”品牌价值超300亿元，位于医药行业第6位。

江中牌健胃消食片连续20年获“中国非处方药产品榜”中成药-消化类第一名，并荣膺“中国非处方药黄金大单品”“2022-2023年度中国家庭常备药上榜品牌”等荣誉；江中利活牌乳酸菌素片荣获“2022-2023年度中国家庭常备药上榜品牌”“2023中国药店店员推荐率最高品牌”；江中多维元素片（21）荣获“2022-2023年度中国药店店员推荐率最高品牌（维生素矿物质类）”以及“2022-2023年度家中常备药上榜品牌”。

三、报告期内公司从事的业务情况

（一）主营业务

公司在中国上市公司协会行业分类中属于医药制造业。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

公司产品分类为非处方药、处方药、大健康产品及其他，覆盖脾胃、肠道、咽喉、补益、康复营养、高端滋补、心脑血管、妇科、泌尿系统等多个领域。

1、非处方药

主要产品有健胃消食片、乳酸菌素片、复方草珊瑚含片、双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊（贝飞达）、多维元素片（21）、复方鲜竹沥液、川贝枇杷胶囊、牛黄蛇胆川贝液、复方瓜子金颗粒、氨咖黄敏口服溶液等。

2、大健康产品及其他

主要包括康复营养、高端滋补、胃肠健康及肝健康等类别的产品。康复营养类以“初元”系列为代表，主要包含肽类、蛋白粉类产品；高端滋补类以“参灵草”系列为代表，该产品主要成分为西洋参、灵芝、冬虫夏草（或虫草菌粉）；胃肠健康类主要为益生菌系列产品；肝健康主要为肝纯片；古优氨基葡萄糖钙片等产品也属于特色品种。

3、处方药

主要产品有中药类产品八珍益母胶囊、肾宝胶囊、排石颗粒、黄芪生脉饮、珍菊降压片、双橘颗粒、痔康片、舒胸颗粒等，及化药类产品蚓激酶肠溶胶囊、雷贝拉唑钠肠溶片、注射用伏立康唑、注射用法莫替丁、盐酸氯普鲁卡因等。

（二）经营模式

1、采购模式

公司生产所需原材料由采购部向国内外厂商或经销商采购。采购部根据各生产基地的需求量、结合原材料采购策略、采购周期下达采购订单，对于关键物料适时适价启动战略储备。采购方式一般采用招标采购、询价采购、谈判采购、直接采购、竞价采购等方式。

2、生产模式

秉承质量、安全、环保第一，推行精益生产为核心的高效制造。公司大力推行安全生产、节能环保、柔性生产、精益制造及智能制造。生产安排以市场需求为导向，结合产品销售特性及安全库存，科学合理制定年度、月度、日生产计划。公司持续推进EHSQ管理体系及精益管理体系建设，以EHSQ、GMP、ISO等管理体系为基础，搭建公司产品生产、质量管控、安全环保、职业健康管理模式；从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行法律法规相关规定；对原料、辅料、包装材料、中间产品及成品进行全过程检测及监控，确保产品质量安全。

3、销售模式

公司非处方药业务销售终端主要为药店和基层医疗终端；处方药业务销售终端主要为等级医院、基层医疗终端及药店；大健康业务销售模式分为线上和线下，线上销售终端主要布局于天猫、京东、饿了么等平台，分为B2B、B2C、020等模式；线下销售终端主要为大型商场、超市及便利店。在业务模式方面，非处方药业务、大健康产品销售主要采取经、分销商覆盖方式，公司主要负责产品的广告及宣传投入，并参与终端推广及经销商维护；处方药主要采取代理销售模式。

（三）主要业绩驱动因素

本报告期内，公司实现归属于母公司所有者净利润7.08亿元，较上年同期增长1.1亿元，同比增长18.40%。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。

公司始终坚持以遵循传统中医药理论为使命，依靠先进的制造工艺技术，本着追求极致的精神，将传统的中医药理论与现代的科研技术平台相结合，以科技创新和严格的全产业链质量管控，持续提升产品品质，制造出人民群众家中常备、包中常备的呵护健康好产品。

1、品牌优势：公司始终遵循传统中医药理论，依靠先进的制造工艺技术，打造了10亿级健胃消食片、5亿级的乳酸菌素片以及深入老中青三代国人心智的草珊瑚含片，并以此不断巩固胃肠领域护城河，打造咽喉、补益等品类梯队的品牌地位。公司拥有“江中”“初元”两个中国驰名商标和“杨济生”“桑海”两个江西省著名商标，2023年“江中”品牌价值超300亿元，位居医药行业第六位，连续20年荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”榜单；根据中康开思数据显示，江中牌健胃消食片在药店零售额位居消化不良品类第一名，利活牌乳酸菌素片药店零售额位居肠道微生态制剂品类第一名，多维元素片（21）药店零售额位居多维元素类第五名。

2、智能制造优势：公司以“制造文明”为核心，坚持精益生产和智能制造，持续强化节能减排，有序推动碳达峰、碳中和工作，为中医药行业节能标准化提供了可复制、可推广的先进经验。公司先后获得“中国生态文明奖先进集体”“中华环境优秀奖”“香港优越环保管理金奖”，以及国家工信部“中药提取智能制造新模式项目”、国家级“节能标准化示范项目”、国家工信部智能制造试点示范工厂。

3、研发创新优势：公司拥有现代中药全国重点实验室、中药固体制剂国家工程研究中心等国家级研发平台和多个升级研发平台，入选“科改示范企业”，围绕科技创新十四五规划，发挥国家级平台示范引领作用，与高校、科研院所产学研深度融合，不断深化改革、集聚人才、加速转化、强化激励，形成研发管线高质量发展合力。

4、渠道终端优势：公司多年深耕在非处方药、保健品领域，形成成熟的渠道覆盖和终端管理能力，拥有一批高素质的营销团队，千人规模的非处方药销售队伍，覆盖20万家终端药店。与3000家商业紧密合作，渗透50余万家药房及20万家基层医疗终端。

五、报告期内主要经营情况

公司2023年实现营业总收入43.90亿元，同比增长13.00%；归属于上市公司股东的净利润为7.08亿元，同比增长18.40%。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一) 行业格局和趋势

2023年是国民经济恢复发展的一年，也是医药领域迎来新发展格局的一年。三医联动系列“组合拳”持续发力，医药领域多项新政发布，推动医药分开、挤压药品价格“水分”、打击医保基金滥用、加大推进分级诊疗等改革举措落地。叠加人口老龄化加剧、消费者健康意识加强、国民健康品质生活的需求增加等因素，整个医药行业以及各终端均受到深远的影响。

公立医院终端：多项改革措施齐头并进；一是第八批、第九批国家药品集采落地，进一步鼓励和加速国产替代；二是全面推进DRG/DIP医保支付改革，有循证医学证明的药品在临床更具优势；三是推进整治行业腐败，形成全覆盖高压态势，推动行业长期健康发展。在该终端，药品销售将由传统模式转向学术驱动。

零售药店终端：线上零售增速较快，上市连锁加码O2O业务；处方流转推进进程加快，进一步引发新零售的增量争夺，两级分化加剧。随着处方外流，零售终端处方药占比持续提升，慢病用药占比持续提升，疫后疾病康复、改善生活品质用药、医疗器械、保健品等产品逐渐成为刚需。

基层医疗终端：政策唤醒第三终端复苏，医保门诊改革促进分级诊疗提速，社区卫生服务机构作用凸显。2023年12月国家卫生健康委等10个部门联合印发的《关于全面推进紧密型县域医疗卫生共同体建设的指导意见》提出，“2024年6月底前，以省为单位全面推开紧密型县域医共体建设；到2027年底，紧密型县域医共体实现全覆盖”。在强有力的政策引导下，基层市场有望保持复苏态势。

未来，医药行业将围绕降价、保供、监管、高质、控费等几个关键词持续发展，政策将持续推进医保、医疗、医药三个领域改革创新。医药方面，带量采购将持续进行，品种数量、品种范围进一步扩大，规则逐步进行修正完善；药品价格挂网整治力度将继续加强，药品价格挂网难度再次升级。医保方面，医保目录持续一年一调；医保支付标准或将在2024年出台新规，从国采品种入手调整；DRG/DIP支付方式改革将迎来决胜一年；医保基金将持续常态化监管。医疗领域，将重点推进强化医疗布局、促进公立医院高质量发展、推进医疗服务价格改革等工作。

(二) 公司发展战略

公司以“让人类充分享受健康的快乐”为使命，以“中医药传承与创新的引领者”为愿景，立足中医药行业，走品牌与创新驱动之路，致力于改善人民的健康生活，成为大众信赖与尊重的企业。围绕“做强OTC、发展大健康、布局处方药”三大业务布局，坚持“内生发展、外延并购”双轮驱动策略，通过“内涵增长、外延并购、创新研发、精益生产、智数赋能”五大核心举措，增强核心功能、提高核心竞争力，为做强、做优、做大中医药产业做出贡献，力争提前完成“再造一个江中”的“十四五”目标。

(三) 经营计划

2024年，是贯彻落实党的二十大精神承上启下之年，是落实“十四五”战略中期研讨成果的关键之年，公司将保持战略定力，把握战略主动，勇担新使命新任务，提高核心竞争力，提升经营发展质量，加快打造新质生产力，推动实现高质量发展。2024年力争保持收入和利润的双位数增长。

1、业务发展：提高核心竞争力，坚持“大单品、强品类”发展之路

非处方药业务：持续构建“脾胃、肠道、咽喉咳喘、补益维矿”四大品类，夯实“家中常备药的践行者”业务定位。脾胃品类，健胃消食片将持续巩固助消化领导地位，构建脾胃产品集群，拓展美食场景，打造美食伴侣，以新场景、新传播链接新人群，推动品牌年轻化；联动新零售平台，实现多渠道推广，提升市场份额。肠道品类，乳酸菌素片持续夯实“肠道日常调理”定位，传统营销与新媒体营销结合，品牌传播与内容教育结合，线下渠道与线上平台结合，升级品牌推广活动，拉升产品对终端和消费者的影响力；双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊（贝飞达）通过产能提升进一步夯实产销量，持续打造肠道健康“治养”组合。咽喉咳喘品类，丰富产品梯队，品牌传播提升势能，渠道协同渗透增长，持续巩固复方草珊瑚含片、复方鲜竹沥液等优势品种，发展牛黄蛇胆川贝液等潜力产品。补益维矿品类，顺应时代健康需求，以多维元素片为核心，围绕差异化人群需求扩充维矿营养补充产品，品牌、渠道统筹运营，不断培育中药滋补潜力产品。

大健康业务：持续探索创新营销模式，加大自研、自产、自营力度，不断夯实品牌建设和产品开发能力，借力新渠道、新平台，构建合作生态链，拓展核心业务规模，加强产品梯队建设。高端滋补类，参灵草品牌持续优化定位及策略，加大品牌推广投入，提升品牌知名度；加强厂商共建协同，寻求渠道突破。康复营养类，初元品牌持续聚焦肽、蛋白存量业务，推动品牌形象升级，提升产品竞争力。胃肠健康类，益生菌系列持续优化品类布局，强化贴牌产品管控，加强自研产品打造力度及自营业务能力建设，助推益生菌品类规模持续提升。肝健康类，围绕肝纯片进行大单品深耕，同时拓展布局解酒护肝、助眠护肝类产品，满足多样化人群复合功效的诉求。

处方药业务：夯实合规发展基础，稳步提升运营能力。原有处方业务，深挖产品及市场潜力，夯实心脑、呼吸、妇科、泌尿、胃肠等品类，加强第三终端布局。子公司海斯制药以雷贝拉唑钠肠溶片等核心产品带动潜力产品拓展零售终端、社区、电商等渠道，持续优化营销团队建设，加强营销精细化管理，提高市场管控能力。

并购整合：公司将以优化产业生态为目标，以丰富产品、拓宽赛道、拓展业务为核心，构建体系化投并业务，主动整合行业资源，聚焦重点清单、丰富投并手段，加快提升投资并购综合水平。同时，公司将持续健全投后管理体系，提升投后融合效果，促进并购企业健康稳定发展。

2、创新研发：加强研发组织建设，提升科技创新实力

公司围绕“经典名方现代中药研发的引领者、大健康产品创制的先行者”为研发创新目标，构建短、中、长期研发规划，短期加快大健康产品开发，中期加快大品种二次开发，长期布局中药新药；加大独立研究中心建设，构建源于经典名方，确有临床优势的中药新药研发管线；加快高端人才引进，通过多种合作方式引进领军人才、科技人才，不断夯实研发架构，壮大研发队伍，构建一支具有高水平的科技创新团队，建成高产出研究院、高水平技术平台。

3、智能制造：推进精益生产，强化EHS风险防控

公司将持续推进江中药谷生产线改造和罗亭中药材战略储备库建设，促进生产能力进一步提升；推进江中科创城生产车间智能管理系统和智慧工厂建设，促进智能制造转型升级；大力开展精益项目管理，落实采购成本控制举措，促进降本增效；推进零碳低碳示范工厂建设，促进节能降碳；推进安全生产标准化建设及产品质量监管，促进EHSQ管理提升；积极推进海斯制药金匠工业园工厂建设。

4、组织建设：落实组织重塑，激发组织人才活力

公司将持续围绕“十四五”战略规划，落实组织重塑要求，持续推进干部队伍管理，完善干部“能上能下”常态化机制建设；拓宽高层次人才引进渠道，加大行业优秀人才引进力度；统筹公司轮岗机制，促进优秀年轻人才有序流动，加快人才成长；优化多元化考核激励机制，充分激发组织和人才活力。

(四) 可能面对的风险

1、市场及政策变动风险

2023年，国家针对医药行业出台多项政策，在集采、省际联采、医保目录调整、门诊统筹、处方外流、医药监管、价格联动等一系列事件的推动下，医药行业整体承压，行业监管更加规范和严格，医药企业经营提出了更高的要求。2023年12月，国家医保局印发《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，汇总全国各省份集中采购平台挂网销售药品的价格数据，重点对“四同药品”，即通用名、剂型、规格、厂家均相同的药品，推动医药企业价格行为更加公平诚信，促进省际间价格更加透明均衡。

应对措施：密切关注并积极应对国家政策变化，快速反应、准确研判政策对公司可能带来的影响，同时加强消费者洞察、宣传营销、技术创新、质量保障等举措，及时调整公司经营策略和业务发展，提高稳增长、防风险能力。

2、原材料价格及供应风险

随着全球通胀显著回落，各国预计陆续进入降息通道，大宗商品价格有望企稳，大幅上涨的概率不大，但中药材受产量下降、资本炒作、疫情刺激、劳力成本上升等多种因素影响，个别品种价格波动幅度可能较大，对公司原材料采购成本有一定影响，但总成本波动幅度较小。

应对举措：为合理控制成本，公司将继续采取全线监测、利用网络平台数据及合理分析、提前布局、策略储备、全面控制等策略，一方面加强市场价格监控及分析，提高生产预测准确性，合理安排库存及采购周期，做到统筹安排、资源优化；另一方面，在保证原材料品质的前提下优化原材料成本结构，控制总采购成本。

3、与集采相关的系列风险

2023年，国家组织了第八批、第九批药品集采，因伏立康唑、盐酸溴己新等集采品种未中标，雷贝拉唑钠肠溶片中标第九批集采后在院线规模可能下降，对销售带来一定影响。2024年，国家即将推进新批次的国采，公司其他产品如未中标或将对销售产生一定影响。

应对措施：对于国采已中选品种，考虑到实际市场需求量还有空间，将加大在相关终端的学术推广；如涉及产品国采未中标，则考虑加大在零售药店、电商及基层市场的布局。