一、经营情况讨论与分析
公司系以创新和服务为本，专注于医疗流通领域。
公司始终以客户需求为导向，致力于整合及优化供应链平台，以数字化、智慧化的赋能方案及精细化的管理方案，为客户提供差异服务价值，助力医疗机构的高质量发展。公司具备与境内外各类医疗产品原厂、代理商及医院缔造长期互惠、合作共赢的核心竞争力。
公司一方面继续深耕之前的主营业务，同时积极找寻及拓展能够为客户提供差异化服务的项目。
本年度，公司在已经覆盖的医疗机构合作中，除了继续深耕体外诊断试剂外，还进一步跨入耗材业务，持续通过减少原厂与医院之间的代理层级以及向医院提供全面的试剂和耗材产品精细化管理服务，从而体现公司的差异性。同时公司还向主要客户派遣专人驻场并协助进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院精细化管理服务。
上述为医院提供高质量管理及差异化赋能服务的同时，还能为与公司合作的产品厂家的竞争力增值加分，从而共同赢得商机，这是公司在商业服务上的创新。
公司目前已累积建立了与一千余家国内外试剂、耗材原厂和各大代理商的长期互惠、以非代理无需库存且不要求排除竞品的多品牌厂家共赢的合作关系，本年度增加合作供应商约200家，同时公司进一步扩大客户服务面，公司持续增加为医院提供的体外诊断试剂及耗材品项，截止报告期末为医院提供近35,000个品项的体外诊断产品及耗材集约化采购服务，同时基于公司长期的良好商誉及具备上述产品全方位且多品牌覆盖的供应商关系。
公司医疗产品流通业务代理了国外创新医疗科技原厂设备，主要面向大中华区的医院，这是产品服务上的创新。公司核心经营团队主要来自于跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内的多项国外先进医疗设备，合作期内屡获原厂授予的最佳全球代理商、最佳生意伙伴等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供长期的维修服务。
公司医疗产品流通业务还包括在医疗产品渠道网络中提供的流通服务，协助上游原厂及总代理对次终端代理的业务推广，积极发挥渠道优势。
经过多年在行业的深耕和发展，公司在国内建立了完善的客户服务网络，积累了丰富的客户资源。公司与医疗机构等终端客户签订中长期的业务合同，相应提升了盈利能力和市场竞争力。
除了上述主营业务的持续布局深耕以外，公司也积极找寻海内外能够为终端客户提供差异化赋能服务的项目：
1、高质量运营管理服务：公司延续之前的战略，因应国家政策要求，在本年度推动自有专利的决策分析一体化平台，截止年底已经有十余家医疗机构决定引入该平台，通过平台上生成的各项指标、参数报表，助力于医院通过数字化、科学化的方式进行高质量的运营发展。
2、公司全资子公司合益信息将落地大陆本地化生产手术音视频影像链集成平台-迈塔威，实现信息技术应用创新。并独家推广迈塔威平台，数字化赋能医院客户高质量发展手术专科建设及手术信息科教应用。
3、公司持续通过两岸交流平台，在报告期内与多位台湾各科专家形成合作，由其为公司终端客户提供医疗服务能力提升的服务。
4、公司与浙江大学计算机创新技术研究院共同合作，利用AI的人工智能及大数据分析的技术，打造终端客户重点专科指定病种在其所在区域定制化的临床诊断辅助系统。
通过上述赋能项目的组合，助力终端医疗机构提升专科建设，达成人才培养，改善病种结构，提高院科绩效，达成建设健康中国的目标。
二、报告期内公司所处行业情况
（一）体外诊断行业基本特征
体外诊断行业与个人的生命健康关系密切，行业需求刚性较强，因而周期性不明显，行业受经济波动影响较小、抗风险能力较强。国内体外诊断需求市场主要集中在人口密集、经济发达的东南沿海地区以及医疗服务水平较高的一、二线城市，存在一定的区域性特征。随着国内经济水平的整体提高、社会保障体系的完善，行业的区域性特征将有所减弱。体外诊断行业存在一定的季节性特征，一季度节假日较多，选择入院治疗的患者人数较少，相应的诊断试剂产品需求相对较小；二、三季度相对一季度有所提升；四季度由于季节变化、疾病发病率较高，体外诊断产品用量也相对较大。
（二）我国体外诊断行业发展趋势
1.市场规模持续增长：由于健康意识的加强以及医疗卫生服务需求的持续上升，体外诊断市场的规模已经突破千亿元，并且有望得到持续增长。随着健康意识的提高和人口老龄化趋势的加剧，医疗需求，包括体外诊断服务的需求，都在不断增长。此外，医疗保险覆盖率的提高也将进一步推动医疗需求的释放，为体外诊断行业提供了广阔的市场空间。
2.国产替代加速：随着国内体外诊断技术的高度集成化，国产企业在体外诊断领域逐渐崛起，国产替代的速度正在加快。
3.行业制度和政策支持：政府出台了一系列体外诊断行业政策，旨在加快整个行业的发展，满足人民群众对体外诊断服务的需求。这些政策包括引导行业发展趋向标准化、品牌化，加强行业管理，强化行业技术研发，完善行业诊断服务体系等。
总的来说，我国体外诊断行业在市场规模、技术创新、国产替代和行业政策等方面都呈现出积极的发展趋势。
（三）体外诊断试剂竞争日益激烈
体外诊断产品行业的竞争格局未来可能会发生多方面的变化，这些变化可能受到技术进步、市场需求、政策环境以及企业战略等多种因素的影响。
1.市场竞争加剧：随着市场的不断扩大和参与者数量的增加，体外诊断产品行业的竞争可能会进一步加剧。这可能导致价格战、产品差异化竞争加剧，以及更激烈的市场营销战。
2.技术创新成为竞争焦点：随着科技的不断进步，技术创新在体外诊断产品行业中的作用将越来越重要。拥有技术优势的企业可能会在市场上占据更有利的位置，而那些不能跟上技术创新步伐的企业可能会面临更大的竞争压力。
3.并购与整合加速：为了提升竞争力，一些企业可能会选择通过并购或整合来扩大规模、优化资源配置、提高市场份额。这种并购与整合可能会加速行业集中度的提升，改变竞争格局。
4.国际竞争与合作并存：随着全球化的深入发展，体外诊断产品行业将面临更多的国际合作与竞争机遇。国内企业可能会与国际企业展开更广泛的合作，共同开发新产品、新技术，同时也会在国际市场上展开竞争。
5.政策引导与监管加强：政府对体外诊断行业的政策引导和监管措施可能会对竞争格局产生影响。
（四）体外诊断产品流通与服务行业发展趋势
随着市场竞争的加剧，产品同质性越来越高，市场将逐步向能够提供一揽子增值服务的集约化综合服务商集中，行业集中度将逐步提高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、客户响应能力以及差异化赋能服务等多领域的综合竞争。
1、服务网络和业务规模扩容
集约化综合服务商的业务规模达到一定程度后，能够在市场网络覆盖的全面性和产品种类的完备性方面获得竞争优势，在实现规模效应的同时，取得更高的采购成本优势，通过为客户提供产品与整体综合服务抢占市场。
服务商服务网络所覆盖的区域越广，越容易得到产品制造商和客户的认可，也有利于通过分布在全国各地的服务网络为客户提供稳定、快捷的属地化服务，为客户在全国范围内提供全方位的产品供应、物流配送和技术服务，为争取更多优质客户提供必要的保障。
2、综合服务能力提升
随着体外诊断产品制造商和服务商分工越来越明确，体外诊断产品终端用户对服务商的综合服务能力要求越来越高，不仅要求服务商提供仓储管理、物流配送、维修保养、及时响应等日常服务，还希望服务商在医院管理等多个层面能够提供更多增值服务。
3、医院对精细化管理要求提升
国务院办公厅2021年下发的《关于推动公立医院高质量发展的意见》文件，其中明确要求全国公立医院要坚持以“人民健康”为中心，建立健全现代化医院管理制度，强化管理创新、模式创新、体系创新。加快优质医疗资源重新整合、均衡布局，使公立医院的发展方式从规模扩张转向提质增效，使运行模式从粗放管理转向精细管理。为更高效、更优质的医疗服务提供强有力支持，为防范、处理突发重大疫情和公共卫生风险提供强有力保障，为全面建成“健康中国”提供强有力支撑。
2023年12月，国家卫生健康委办公厅、国家中医药管理局综合司、国家疾控局综合司联合印发《关于印发<公立医院成本核算指导手册>的通知》（国卫办财务函〔2023〕377号），明确要充分利用信息化手段，组织开展成本核算监测评价，加强地区间、医院间成本数据的监测和分析比较，强化成本核算成果应用，为医院内部精细化管理、医疗服务价格制定和监管、完善医保支付政策、公立医院绩效评价、区域卫生资源优化配置等提供数据支撑，切实推进公立医院高质量发展。
2022年医院国考成绩出台后，卫健委同样也指出“医院科学化治理能力有待进一步加强”。
在这样的背景下，我们可以看到，医院整体运营绩效关注度一直提高，如何做好运营分析及管理，如何让医院管理者能够全面的了解医院的业财融合数据已经越来越有需求市场。
4、医院对差异化赋能服务要求
随着耗材带量采购全面铺开，体外诊断试剂的集中带量采购也开始落地。当后续集中带量采购进一步落实的情况下，只有为终端客户提供差异化服务的公司才能拥有客户并与之共同发展。
三、报告期内公司从事的业务情况
（一）集约化业务平台
公司以终端客户个性化需求为导向，有效整合上游供应商资源，构建了完善的一体化服务体系，针对医疗机构等客户开展集约化销售业务并提供增值服务。
公司集约化业务与医疗机构签订中长期业务合同，作为集中供应商为医疗机构提供产品的整体供应链管理服务，根据产品种类与品牌要求与供应商进行谈判和采购，为医疗机构的整体试剂及耗材需求进行统一采购、配送及管理；同时，公司派遣专人驻场协助医疗机构进行库存量管理、采购量预估、科室专业培训、信息化建设等工作，进一步落实为医院降本降耗。
报告期内，着重空白区域及新客户的开发，公司新覆盖了4个空白省份；同时，增加了二十余家终端客户。
（二）医疗产品流通平台
在医疗产品流通业务中，公司以嵌入上游原厂及其各大代理商主导的渠道网络为导向，积极发挥渠道优势。
具体而言，公司医疗产品流通业务主要包括放肿领域设备的销售和维保、免疫诊断和生化诊断等设备的销售等，同时亦能够根据上下游实际需求为其扩大产品服务范围。
（三）医院赋能平台
公司在提供增值服务的过程中，作为链接两岸优质资源的桥梁，协助中国大陆医疗机构赴台培训，同时引荐中国台湾专家赶赴中国大陆医疗机构进行专业辅导和科室共建，促成两岸医疗机构的资源共享，实现中国台湾与中国大陆医疗机构的合作双赢。为了呼应国家对于公立医院运营管理要求的政策，公司进一步整合两岸医疗资源，创新研发拥有自主著作权的医院科室运营管理软件，并配合软件的使用推出医院科室运营管理的辅导服务，为医院提质增效。除上述服务外，公司还可以为客户提供重点专科合作共建、集团医院战略规划、临床创新科研合作等服务。
公司为了响应健康中国要求以及终端客户找寻差异化服务的要求，布局公司可提供的赋能服务：
1、高质量运营管理服务：公司延续之前的战略，因应国家政策要求，在本年度推动自有专
利的决策分析一体化平台，截止年底已经有十余家医疗机构决定引入该平台，通过平台上生成的各项指标、参数报表，助力于医院通过数字化、科学化的方式进行高质量的运营发展。
2、公司全资子公司合益信息将落地大陆本地化生产手术音视频影像链集成平台——迈塔威，实现信息技术应用创新。并独家推广迈塔威平台，数字化赋能医院客户高质量发展手术专科建设及手术信息科教应用。
3、公司持续通过两岸交流平台，在报告期内与多位台湾各科专家形成合作，由其为公司终端客户提供医疗服务能力提升的服务。
4、公司与浙江大学计算机创新技术研究院共同合作，利用AI的人工智能及大数据分析的技术，打造终端客户重点专科指定病种在其所在区域定制化的临床诊断辅助系统。
通过上述赋能项目的组合，助理终端医疗机构提升专科建设，达成人才培养，改善病种结构，提高院科绩效，最终助力国家达成建设健康中国的目标。
报告期内，公司基于战略调整和控制风险，减少了非终端的医疗产品流通业务，虽然短期内营业收入和净利润受到影响，相关费用有所增加，但公司经营性现金流自本年度第二季度起持续三季度实现正流入，支持公司着力于开发自主赋能项目，并已取得了多项赋能项目的落地，增加客户黏着力；同时，吸纳优秀人才组建赋能推广团队，与合作伙伴一同将公司的差异价值传达和服务于终端客户，增加客户数量，符合公司战略规划。
（一）与供应商之间的无代理义务且不排除竞品的多品牌合作模式
有别于传统代理模式下原厂对代理商的销售区域、销售指标及排除产品竞品合作的约束，公司产品能够以无代理义务、不承担销售指标、且不排除竞品的合作形式与众多品牌的原厂及各大代理商建立合作关系，并据以对全国各地的终端医院推动集约化服务。
公司业务已全面覆盖1,000余个不同厂商近35,000个品项的体外诊断产品及耗材，充分掌握了各品牌及其原厂及其各大代理商的产品供应品类及价格，能够为医疗机构在试剂及耗材产品领域的不同需求提供定制化的方案，有效降低医疗机构采购成本的同时，亦能够保持自身于供货产品选择领域灵活度并减少产生的资金占用成本。
报告期内，公司集约化业务以直销为主，鉴于公司以直接面向终端客户的集约化业务作为主要经营模式，在面向终端的客户黏性层面具备相应竞争优势。
（二）符合国家政策的提质增效客户赋能
公司充分利用自身数十年来积累的两岸医疗资源，通过与中国台湾各大医疗机构保持良好往来，第一时间获取前沿的医疗技术和可借鉴的成功医院管理经验，并通过两岸医疗机构培训交流、科室共建等途径促成两岸医疗资源整合互动互助。
近年来，根据国家政策要求，充分发挥公司集两岸医疗机构资源百家之所长的优势，积极投入自主研发拥有著作权的医院科室运营管理软件，配合终端客户提质增效的需求，以授人以渔的方式协助医院培养科室运营管理的种子团队，落实科学化、精细化的管理。
（三）客户需求导向的集约化服务优势
公司建立了体外诊断产品一站式服务平台和两岸医疗交流平台，主要通过自有服务体系向医疗机构提供体外诊断产品集约化销售及全过程供应链管理服务，并协助医院从“加强管理、填补漏洞、降低成本、资源共享”等多方面提升管理效益。
公司的集约化服务模式将医疗机构的体外诊断产品采购模式由多元化转变为一体化，采购管理优化和规模带量采购提高了下游医疗机构的运营效率，有效降低从原厂到下游客户的采购层级，进而有效降低单位采购成本。以公司为纽带直接在原厂或代理商、医疗机构间建立联系，并通过中间层级的削减及阳光采购助力上游及终端客户共用获益。
上游原厂及代理商往往集中于体外诊断产品的部分细分领域，公司下游客户则对多种产品存在不同规模的需求。该等背景下，公司作为渠道商通过同时对接大量上下游资源可有效完成上游供应商及下游客户间的整合，通过减少原厂与医疗机构之间的代理层级，为医院节省试剂耗材采购成本。综上，公司集约化服务模式在降低客户成本、减少中间层级、提高客户选择灵活度、降低体外诊断试剂库存规模、上下游资源整合领域具备较高综合竞争优势。
（四）高新技术仪器引进优势
公司在竞品较少、具备较高技术含量的领域，长期追踪国际前沿领域技术及仪器，通过公司两岸医疗资源助力原厂进入大中华市场。十余年来，公司已成功代理并引入包括境外原厂Accuray、TearScience等在内的多项国外先进医疗设备，合作期内获得原厂授予的最佳全球代理商、最佳表现等奖项，相关代理产品覆盖70余家医院，并提供科室培训以及长期的维修服务。引入该等仪器有助于终端医院客户进一步与国际先进医疗水平接轨，提高医院对疑难病症的诊疗水平，也有助于公司和终端医院的长期合作。
（五）管理团队优势
公司经过多年的发展，聚集了多位拥有丰富体外诊断产品流通与服务领域经验的专家型人才，组建了专业、高效的管理团队。公司管理团队成员多具有数十年的医疗器械行业从业经历，核心经营团队主要来自于飞利浦、贝克曼等跨国医疗公司大中华区的经营团队，了解医疗市场需求并具备产品市场前景的判断能力。
专业的管理团队使得公司既能紧跟医疗行业发展趋势，又能够及时掌控下游市场需求，是公司保持行业竞争地位和持续发展的重要保障。
（六）品牌及先发优势
公司是我国体外诊断产品流通与服务领域领先的集约化服务商之一，也是国内较早在体外诊断领域提出集约化销售方式的综合服务商。公司通过不断优化服务模式和内容，拓展业务服务网络，与上游供应商保持紧密合作，为客户提供优质服务，通过多种途径快速响应客户需求。公司在集约化服务领域具有较高的品牌价值。
（七）渠道优势
公司已经同百余家三级医院主要体外诊断试剂项目建立了战略合作，向其提供全面的体外诊断产品集约化采购服务。公司已经为客户提供了长期、稳定、可信赖的服务，帮助客户实现降本增效。出于采购成本合理、具有较多品类、较高综合服务能力的渠道商稀少的考虑及为保障产品长期稳定供应，客户通常不会反复更换供应商。公司在为客户提供服务的过程中，已经拓展蔓延到客户运营的每个环节，双方建立了深度的合作关系。
（八）经验优势
公司在十数年为客户提供体外诊断产品集约化服务的过程中，根据不同地区不同类型的医疗机构需求积累了长期的行业经验，并基于行业地位、品牌口碑和已有客户资源不断地拓展新的客户。同时公司能够为客户提供增值服务的过程中，作为桥梁推动两岸医疗机构携手共进、经验交流、资源共享，进一步推动两岸医疗行业的快速发展。
五、报告期内主要经营情况
报告期内，公司合并报表实现营业收入109,260.20万元，同比减少14.62%；归属于上市公司股东的净利润为4,718.69万元，同比减少42.96%；经营活动产生的现金流量净额为1,128.11万元，与上年同期的-3,036.62万元相比，本期增加4,164.73万元；归属于上市公司股东的净资产为116,680.54万元，与期初余额基本持平。
销售费用变动原因说明：主要系公司吸纳优秀人才组建赋能推广团队，同时与合作伙伴一同将公司的差异价值传达和服务于终端客户，增加客户数量。虽短期内相关费用有所增加，但符合公司战略布局，有利于后续业务推广。
财务费用变动原因说明：一方面是由于上年同期收到募集资金，而本期无该项资金流入，本期的融资规模有所增长；二是由于美元持续加息，公司的外币借款利率上升和外币折算汇率上升。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是公司基于战略调整和控制风险的考量，减少了非终端的医疗产品流通业务，改善了经营现金流，自第二季度开始，实现经营现金净额持续三季正流入。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司本期购置不动产，用于扩大赋能服务研发中心，吸引优先人才扩编赋能推广团队，推广公司差异服务，增加客户覆盖。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系上年同期收到募集资金的影响。
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况的说明：
1、医疗产品流通较去年同期营业收入、营业成本减少，主要是公司基于战略调整和控制风险的考量，减少了非终端的医疗产品流通业务。
2、其他增值服务的营业收入、毛利率下降，主要是来自原厂的零星增值服务有所减少。
3、分地区业务中的其他地区营业收入、营业成本增长，主要是新签维修合约的影响，毛利率下降主要是原厂零星增值服务的影响。
4、非终端的医疗产品流通营业收入、营业成本减少，主要是公司基于战略调整和控制风险的考量，减少了该项业务，改善了经营现金流，但短期内对收入和利润有所下降。
六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 行业格局和趋势
根据中商产业研究院发布的《2022年“十四五”中国体外诊断行业市场前景及投资研究报告》预测，我国体外诊断市场规模将由2023年的1,698医院增至2027年的2,428亿元，年均复合增长率为7.4%，到2029年体外诊断市场规模将占医疗器械市场规模的15.9%，市场前景可观。同时，随着我国经济发展和人口老龄化的深入，人均医疗开支的提升等因素影响，国内体外诊断市场规模将持续扩大。目前我国体外诊断及耗材行业竞争格局及市场化情况如下：
1、行业市场充分竞争，渠道商种类繁多
我国体外诊断及耗材产品流通与服务行业市场化程度较高，行业充分化竞争，服务商种类繁多。按业务模式划分，既有单纯代理的经销商，又有提供技术支持服务的综合服务商；按产品内容划分，既有经销单一品牌多产品种类、经销多品牌单一产品种类，也有经销多品牌多产品种类的服务商；按经营区域划分，有区域性的服务商和跨地区综合服务商；按流通级别划分，既有与国内外产品供应商建立战略合作的全国及省级一级代理商，又有大量规模较小的依托于一级代理商的二、三级代理商。目前我国体外诊断产品流通与服务行业集中度较低。
2、区域业务竞争明显
由于医疗产品的终端用户，包括各级医院及各医学实验室分布在全国各地，服务商根据不同的地域和不同的经销品牌形成不同的主要覆盖区域。目前国内服务商大多为区域性公司，企业数量众多，缺乏规模优势，经销品牌和品种单一，服务能力较弱，能够提供综合服务、具有规模优势的跨区域服务商则数量较少。
3、行业竞争发展趋势
随着市场竞争的加剧，市场将逐步向具有更多服务网络的跨区域综合服务商集中，行业集中度将逐步提高。行业竞争将体现在产品种类齐全度、服务网络和业务规模、仓储管理和物流配送能力、技术支持服务、客户响应能力等多领域的综合竞争。全国性的综合服务商数量将逐步增加，业务将向具有规模优势且综合服务能力强的服务商集中，具体表现为：
（1）行业集中度将逐步提高
随着行业逐渐发展，越来越多的流通服务商能够为终端用户提供品牌和种类更加多样化的体外诊断产品，从而实现规模效应，降低采购和运营成本。客户出于完备性和及时性的考虑，将逐渐倾向服务能力强、响应速度及时、产品质量稳定、产品技术服务齐备的渠道商，行业逐渐整合，行业集中度逐步提高。
（2）加强综合服务能力的竞争
随着体外诊断产品制造商和服务商分工越来越明确，体外诊断及耗材产品终端用户对服务商的综合服务能力要求越来越高，不仅要求服务商提供仓储管理、物流配送、维修保养、及时响应等日常服务，还希望服务商提供更多全方位的增值服务，包括降低医疗诊断试剂耗占比、辅助分析财务数据及推动学术交流等，从而实现对医院和医学实验室运维的赋能。
体外诊断及耗材流通服务行业具有整体市场容量大，但市场竞争激烈、行业集中度低、渠道分散等特点。渠道环节零碎分散，行业流通领域正由多级分销小代理模式向区域大代理集中和过渡，代理商职能多元化发展，由单一销售模式向销售、配送及服务一体化模式过渡，更加强调业务的服务性，为医疗机构提供规范化及效率化的流通服务。未来行业内公司在价格、技术、渠道、服务等方面的竞争会趋于激烈，市场集中度将不断提高。
4、集约化服务引导体外诊断渠道行业发展
（1）服务商规模小，集中度低，亟待行业整合
在长期体外诊断行业发展过程中，我国大部分体外诊断制造商均通过多级代理进行销售和市场拓展，仅少部分企业在部分地区采取直销，因此行业内存在大量规模不一的体外诊断代理商和渠道商。我国体外诊断流通服务企业存在规模较小，经销品牌较为单一，服务市场范围较小等问题，行业集中度较低。
由于产品种类众多，涉足的领域也较为细分，能够规模性覆盖产品品种以及提供全面的市场网络覆盖的集约服务商在客户面前才拥有更强的竞争力，这类企业在自身实现规模效应后，又能通过与上游供应商谈判取得更低的采购成本以及更合理的采购账期，从而进一步扩大经营规模。
因此，具备服务网络和业务规模大、跨区域综合服务能力强、产品种类齐全、仓储管理和物流配送能力强、客户响应能力好、技术支持服务能力强等特点的集约式服务企业将有望逐步成为行业内的龙头企业。
（2）医疗机构话语强，服务能力决定合作服务商
由于体外诊断及耗材行业产品种类多样、诊断试剂通常需要同诊断设备配套使用等多种原因，针对体外诊断试剂实施集采存在一定难度。服务商或代理商需要针对体外诊断试剂和设备，逐个医院逐个品种进行竞标。医疗机构在体外诊断产品采购中具有较强的决策权。医疗机构通常选择能够满足多层次需求的供应商，这些供应商基于集约化服务的服务商能够提供更多更全面的个性化解决方案并有效实施，并通过其他增值服务进一步增强与医疗机构的长期合作关系。
（3）医改政策背景下有降低体外诊断产品价格的市场需求
医院在取消药品加成和实行药占比的背景下，检验科成为新的利润增长点，同时耗材也成为成本控管的重心。在取消药品加成和实行药占比后，医院已经难以通过销售药品盈利。药房成为成本中心，医院经营压力加大。同时，在国家鼓励加大检测的背景下，检验科迎来发展机遇，有望取代药房成为医院新的利润中心。医院为解决因采购预估不足导致的试剂浪费、库存及信息化建设不足导致的管理落后、供应商众多导致的管理成本高企等痛点，将倒逼供应商整合，实现降本增效。
(二) 公司发展战略
公司未来三年的发展规划及发展目标
1、公司发展战略及发展目标
公司未来将继续立足于体外诊断流通领域，秉持以创新为本，以建构优质及差异化的医疗服务和促进大健康产业为使命，致力于成为一家华人市场上为医院客户提供优质的差异价值服务以及整体体外诊断试剂及耗材采购和精细化管理服务的综合服务提供商。
公司未来三到五年的发展主要依托自身二十余年来不断投入所成功搭建的医疗护理及医管人才两岸交流培训平台以及带给客户的差异化赋能服务、国内外检验原厂相互增值的创新商业合作平台、国外创新科技产品进入大中华市场的实证成功的战略伙伴合作平台等来增加试剂及耗材集约化采购规模，持续引进国内外创新科技产品原厂代理项目并实现销售，进一步将公司体外诊断试剂及耗材精细化管理服务的成功经验应用至更广范围的医用耗材领域，以及扩大与原厂总代理在商业上互惠增值的各种合作。
2、公司未来三年的发展计划
（1）体外诊断试剂及耗材精细化管理服务不断延伸
基于体外诊断试剂及耗材市场潜力广阔、政策导向利好等行业趋势的判断，公司将积极抓住行业发展机遇，在汇总收集终端客户需求的基础上，利用积累多年的行业经验和技术、资源优势，综合研判并制定痛点解决方案，将原有的集约化业务进行优化升级，推动公司体外诊断试剂和耗材精细化管理服务业务拓展和深入。
未来公司将在全国范围内布局营销网点，特别是向尚未开展业务的地区纵深，形成覆盖全国的营销及服务网络，提升核心销售市场的技术服务能力和影响力，让公司业务覆盖更广阔的地域，触达更多层次、更广领域的终端客户，从而达到直接提升公司效益的目标。
公司将进一步加强现有客户的黏着度，提升服务品质及内涵；通过各种途径推广体外诊断试剂及耗材精细化管理服务，扩大公司客户群体，并将体外诊断试剂精细化管理服务的成功经验应用至更广范围的耗材领域。
公司计划在现有客户方面，藉由长期试剂供应及产品售后等客户服务，培养长期客户关系，再搭配灵活的库存管理及品牌的多样化，挖掘客户需求，深耕客户服务，提升对客户整体的专业服务质量，通过提供客户配套管理软件等措施，帮助客户完成智能化医疗体系的构建，落实经营固定用户群的计划。
另一方面，公司拟通过两岸交流等学术活动以及引入各地战略合作伙伴的方式，结合公司长久以来的试剂及耗材精细化管理经验以及与各上游供应商的紧密合作，为现有医院提供进一步提高质量、提高效率、提高效益的服务方案，促成与医院间的长期合作方案来扩大公司终端客户群。
（2）搭建两岸医疗信息系统共享平台，推进国内优质医疗资源建设
公司自成立以来便积极的整合两岸的优质医疗资源，推动两岸卫生单位及医疗机构之间的交流合作，在两岸医院资源共享上具有先发优势。随着国内医疗信息化的不断发展，信息系统的构建更是成为了医疗资源建设的重要一环，公司未来将在此基础上发力，为国内医院引入作业流程的数字化措施并优化公司的信息化平台，在向医院提供试剂耗材库存管理以及使用效率追踪和分析的应用软硬件的同时建立云平台，将终端医院客户的库存信息纳入统一管理，提升公司的运营效率、市场把握能力和对销售预期的管控能力；为客户提供精细化管理的软件平台，整合医院现有软件数据形成分析报表，进而通过数据报表协助医院推动精细化管理的方案落地；进一步的，公司将帮助医院大力发展内部移动化的医疗信息服务，促进医院利用信息整合及各种信息技术手段，将医疗服务延伸到医院以外。
公司将通过推进国内优质医疗资源建设，在推动两岸卫生单位及医疗机构交流的同时，与公司现有业务产生协同效应，加强与医院客户的合作力度，从而提高自身经济效益和竞争力。
（3）深化供应商战略合作，强化公司供应链管理，促进公司可持续发展
随着体外诊断试剂行业的不断发展，公司在追求扩大业务规模的同时，也在通过供应商战略合作来提高核心竞争力，强大的供应链管理是公司可持续发展的有力保障。
未来公司会在充分平衡内外部优势的基础上，持续深化供应商战略合作，扩大战略合作供应商范围，不断完善各种形式的合作机制，响应国家卫健委关于降低耗占比等相关政策的要求，加大加深与上游供应商的紧密合作，营造整个供应链互惠互利的共赢局面，取得量采所带来的效益并将效益反馈给客户，共同为客户提供高品质的服务。
（4）为客户提供差异化赋能服务，提升病患满意度
配合国家卫健委对于医疗机构精细化管理的要求，为客户提供相应差异化赋能服务，如以人工智能为工具（A），协助医院打造重点专科，最终以达到客户人才梯队培养，专科技术精进；以业财融合的决策分析一体化平台“指北塔”（C），协助医院提升运营管理绩效；以手术室音视频集成平台“迈塔威”（M），助力医院的专科技术；依靠公司长期经营的两岸交流平台（E），达成医院提升管理及医疗服务质量要求。综上，“ACME”以数字化、智慧化的差异化赋能服务助力医院高质量发展。
(三) 经营计划
为了进一步明确公司2024年度生产经营发展方向，激发公司全体员工工作积极性，公司拟定2024年度经营目标如下：
1.业绩方面，公司在充分考虑公司业务的可持续稳健发展前提下，结合当前国内外经济形势、行业现状与公司的经营能力，预计2024年实现营业收入12.48亿元左右，计划实现净利润7.9千万元左右。
2.业务方面，在2024年度，公司计划：
（1）打造差异化赋能服务，从而增加客户黏着度，进一步拓展新进客户，持续增加客户数量；
（2）积极寻求新产品，透过与国外原厂合作，快速拓展产品线及中国大陆市场通路。透过经营策略“以产品打开市场、市场创造规模、规模带来效益”，为全公司股东带来更佳的财务表现、更高的投资回报。
（特别提示：该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者保持足够的风险意识，理解经营计划与业绩承诺之间的差异。）
(四) 可能面对的风险
1、市场竞争加剧的风险
近年来体外诊断行业已经成为国内医疗卫生行业内发展较快的领域之一，不断增加的市场需求以及国家政策的鼓励，将吸引更多的厂商进入，市场竞争将进一步加剧。如果将来公司不能在产品布局、销售与服务网络等方面持续提升，激烈的市场竞争环境可能会对公司生产经营和盈利能力造成不利的影响。
2、公司无实际控制人的风险
公司间接控股股东合富控股为柜买中心上柜公司，股票代码4745，股权结构分散。报告期内，李惇夫妇及子女（包括李惇、王琼芝夫妇、王琼芝控制的CrownTechnologyCo.,Ltd.以及其子女李颖杰、李颖文）始终持有合富控股最多的股份且无法对合富控股股东会及董事会形成有效控制，因此合富控股无实际控制人导致公司无实际控制人。
在公司无实际控制人的情况下，不排除公司治理格局不稳定或重大经营决策方面效率降低的情况出现而贻误业务发展机遇，进而造成公司生产经营和业绩波动的风险。
3、集中带量采购的风险
随着肝功生化试剂集采的落地以及《二十五省（区、兵团）2023年体外诊断试剂省际联盟集中带量采购公告（第1号）》的公示，对于部分发光免疫试剂进行集中带量采购。二十五省包括安徽省、河北省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、福建省、江西省、山东省、河南省、湖北省、湖南省、广西壮族自治区、海南省、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、新疆生产建设兵团医疗保障局等25省（区、兵团）。
集中采购政策的目的主要为压缩体外诊断产品的终端价格，集采后终端客户售价下浮，但公司体外诊断产品集约化业务持续向医院提供多维度、高质量的服务，形成了较强的客户粘性和上游原厂的谈判地位。借助公司完整的先发的供应链优势，集采后对应区域对应产品的营业收入受到部分影响，毛利率也有些许波动。
若未来集中采购全面实施，且公司上游供应商未能入围集中采购目录，同时公司未能持续增强与原厂和终端医疗机构的合作并将集中采购产品纳入体外诊断产品集约化业务范围，则可能导致公司的供应商数量及供应产品品类受到限制，使得公司业务模式的竞争优势减弱，并对公司的经营业绩产生不利影响。