（一）公司所处行业

根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C27医药制造业”。

1、行业总体情况

医药制造业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护人民健康、提高生活质量以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。而中医药是中华民族的瑰宝，在我国的医疗体系以及全民健康中发挥着重要作用。

自党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把中医药工作摆在更加突出的位置，坚持不懈推动中医药的发展，保障人民群众生命健康安全。二十大进一步提出“推进健康中国建设”、“深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理”，并提出“建立生育支持政策体系”、“实施积极应对人口老龄化国家战略”、“积极发展商业医疗保险”和“促进中医药传承创新发展”，为我国医疗保障、儿童医药、老年医药和中医药产业的发展指明了方向以来，2023年又陆续发布多个重磅政策，再次加大对中医药发展的支持力度，切实着力推动中医药的振兴发展。

2、国家政策支持

2023年1月，国家药监局印发《关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施》，从加强中药材质量管理，强化中药饮片、中药配方颗粒监管，优化医疗机构中药制剂管理，完善中药审评审批机制，重视中药上市后管理，提升中药标准管理水平，加大中药安全监管力度等9个方面提出35条具体措施。

2023年2月，国家药监局发布《中药注册管理专门规定》，强调了传承与创新并重，坚持以临床价值为导向、中医药理论指导，注重临床实践，改革、完善审评证据体系和疗效结局指标；建立符合中药特点的安全性评价要求，强化中药研制全过程的质量控制，保障中药资源可持续利用。

2023年2月底，国务院办公厅发布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，统筹部署了中医药健康服务高质量发展工程、中西医协同推进工程、中医药传承创新和现代化工程、中医药特色人才培养工程（岐黄工程）、中药质量提升及产业促进工程、中医药文化弘扬工程、中医药开放发展工程和国家中医药综合改革试点工程等8项重点工程，安排了26个建设项目，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度。《方案》还提出，到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平明显提升，中西医结合服务能力显著增强，中医药科技创新能力显著提高，中医药国际影响力进一步提升，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。

2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅最新发布了《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》。其中，明确提出要支持中医药传承创新发展，加强中医药服务体系建设，发挥中医药在治未病、重大疾病治疗和康复、传染病防治和卫生应急等方面的重要作用。建立中医传染病临床救治和科研体系，依托高水平中医医院建设国家中医疫病防治基地，打造中医药疫病防治和紧急医学救援队伍。

2023年4月，国家中医药管理局、国家发展改革委、国家卫生健康委发布《关于全面加强县级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，明确要求各地要贯彻实施《中医药法》，完善县办中医医疗机构设置，加强县级中医医院基础设施建设，提升县级中医医院服务能力。县级中医医疗机构的全面建设，将有效提高中医药在基层推广普及的可能性。

2023年4月，国家中医药管理局、中央宣传部、教育部、商务部、文化和旅游部、国家卫生健康委、国家广电总局、国家文物局等八部委联合印发《“十四五”中医药文化弘扬工程实施方案》，明确指出，认真贯彻党的二十大精神，围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务，深入挖掘中医药文化的精神内涵和时代价值，充分发挥其作为中华文明宝库“钥匙”的独特作用，加大中医药文化保护传承和传播推广力度，推动中医药文化贯穿国民教育，融入群众生产生活，为中医药振兴发展厚植文化土壤，为健康中国建设注入源源不断的文化动力，为铸就社会主义文化新辉煌贡献力量。同时，明确了“包括挖掘整理中医药蕴含的中华文化内涵元素，加强研究并凝练中医药文化精神标识”在内的12项重点任务。

（二）公司主要业务

公司主营业务为药品的研发、生产及销售。公司及子公司主要产品为开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂和强力天麻杜仲胶囊、妇科再造丸等。其中，开喉剑喷雾剂（儿童型）、开喉剑喷雾剂是国家专利产品及独家品种，已列入国家医保目录，临床用于上呼吸道感染、急慢性咽炎、扁桃体炎、咽喉肿痛、口腔炎、口腔溃疡、牙龈肿痛等病症；强力天麻杜仲胶囊，是国家医保目录品种，临床用于中风引起的经脉掣痛、肢体麻木、行走不便、腰腿酸痛、头痛头晕等病症；妇科再造丸是国家医保目录品种，具有养血调经，补益肝肾，暖宫止痛的作用。用于月经先后不定期，带经日久，痛经，带下。

（三）公司主要经营模式

公司主营业务为药品的研发、生产及销售，其采购、生产、销售模式如下：

1、医药工业

（1）采购模式

公司所需主要原材料为八爪金龙、山豆根、蝉蜕、天麻、杜仲、当归、茯苓、党参、黄芪等药材及辅料、包装材料等。对于中药材，公司已与供应商建立长期稳定的合作关系，每年均签订框架合同，并根据实际需求及市场价格进行具体采购；对于辅料、包材、设备等，公司多通过招投标或询价方式进行采购，同时考虑到如频繁更换辅料、包材、设备等供应商，需要与生产制程进行匹配、调试，耗费较大的时间成本和人工成本，因此公司在遴选出的合格辅料、包材、设备供应商范围内，根据其供应产品的品质、销售价格、售后服务质量等，不定期进行调整。公司重要采购均由采购部执行，采购流程如下：

1）供应商遴选

公司遵循在“保质、保量、保供应”的前提下，执行比质比价原则，按照GMP的相关要求进行供应商的选择。采购部门负责寻找和接洽相关物料的供应商，进行初步筛选后索取相关生产经营许可的资质材料，交质保部进行审核；质保部对供应商资质进行初审、现场审计后，负责组织采购部、物资部、生产部等部门对供应商进行评估，确定是否纳入合格供应商名单。所有原材料供应商必须成为公司的合格供应商后才能进行采购交易。为保证供应稳定，每一种原材料原则上都选择两家以上的合格供应商。质保部对每批次采购货物进行检验，负责对合作供应商进行持续跟踪评价，作为供应商遴选的依据。

2）制定物料采购计划

公司生产模式为以销定产，为提高原材料的使用效率，公司于每年年末根据当年的生产、销售情况，以及来年的市场预估和销售计划，预计年度采购计划。每月底前，公司销售部门将次月销售计划发给生产副总及生产部经理，生产部经理根据销售计划编制生产计划报生产副总审核批准，物资部再根据生产计划以及原材料库存情况，编制物资计划并提交至采购部，采购部经理根据最终确认的物资需求，在下月初编制出采购计划。

3）采购价格确定

公司根据原材料的不同分类采取不同的价格确认方式。对于原药材采购，公司编制采购计划后，由采购部向已签订年度采购框架合同的供应商进行询价，在综合考虑产品质量、价格、交货时间、付款期限等因素后，双方通过商业谈判确定采购价格和数量。对于辅料、包材，公司采购部门在年末与供应商签订的年度采购合同中协商约定采购品名、规格和单价。实际采购过程中，如发生市场价格大幅波动等情况，公司将与供应商重新协商价格等内容。

4）实施采购与付款

根据物料采购计划，与供应商的商业谈判情况，公司对目标供应商下达采购订单。公司供应商的所有货款均由财务部按照管理程序规定支付。原辅料和包装材料一般在检验合格入库后1-3个月付款。

5）物料验收

物料到货以后，采购部、物资部、质保部共同对货品进行验收，核对品名、数量、规格，并按规定标准进行检验，验收合格后方可入库。

（2）生产模式

由于公司生产产品中的喷雾剂与胶囊剂需要共用前处理和提取车间，为提高生产效率并与产品销售相配合，优化公司投入产出效能，公司采用“以销定产”的生产模式，具体生产流程如下：

1）制定生产计划

公司销售部门根据市场需求，动态调整销售计划并向生产部提出要货计划，生产部在接到销售要货计划后，结合公司产成品和原辅料库存、设备和人员情况、原材料供应等因素，合理制订出年度、季度和月生产计划，最大限度提高生产过程的有效性和经济性。

2）实施生产计划

公司根据新版GMP要求，针对各种产品的工艺特点，制定了《生产技术标准规程》

（STP）、《生产管理标准规程》（SMP）和《生产操作标准规程》（SOP），标准化、规范化生产过程管理、操作和执行。生产车间领料员按批生产指令或批包装指令的要求，开具《领料单》；仓库管理员收到批生产指令或批包装指令和《领料单》后，备好所需物料并通知生产车间领料员，双方核对无误后办理领料手续并签字；质保部对生产现场卫生、生产设备状态、物料情况检查合格后，生产车间工艺员、班组长便可根据生产计划和物料准备组织相关生产操作，期间由质保部现场全程监督、检查，保障产品的质量。

3）产品质量控制

公司已通过新版GMP认证，并严格按照药品生产质量管理规范的要求，建立了全面的质量控制体系，配备了专业的质量管理和检验人员，并在生产过程中严格执行。公司制定并实施了《产品工艺规程》、《生产质量风险评估规程》、《原辅料质量标准》、《中间产品质量标准》、《成品质量标准》、《包材质量标准》等，规范了质量控制的措施和标准，并在生产过程中采取了以下质量控制措施：

①自检

生产岗位各班组长和操作员，按照公司生产工艺要求和质量标准，本班组生产出来的中间产品或成品是否符合标准要求随时进行检查；随时对生产中使用的计量器具、仪器、仪表等进行检查，发现问题应及时反馈给车间管理人员，待处理合格后再继续使用。

②互检

各岗位班组成员对上工序移交中间产品进行严格核查，看容器内标签所填内容是否有误，按公司质量指标和内控要求进行检查验收，如有异常情况应及时向班组长反馈，并通知质保部质量保证处理，认真执行不合格品不得交下工序的原则。

③专检

质保部质量保证对关键工艺进行监督检查，对控制工序样品抽样送检。质保部质量控制按照公司质量标准和有关GMP文件规定，对中间产品进行检查，关键中间产品控制工序（如配料、总混等）应凭检验报告单进行交接。质保部质量保证负责监督各工序按照GMP文件组织生产活动。

4）产品入库

生产部每天生产完工的产品必须入库，统一交物资部管理，物资部库管员先核对品名、批号、规格、数量，在确保无误后，根据接到的质量授权人审批核准的产品放行审核手续和质检报告书，办理成品入库手续。

（3）销售模式

1）医药制造业的销售模式

医药制造业销售模式主要分为传统经销模式和专业化学术推广模式两种。传统经销模式下，经销商同时承担配送及学术推广职能，多层分销情形较多，在“两票制”推行后，传统经销模式逐步向专业化学术推广模式转化，目前专业化学术推广模式逐渐成为医药制造业销售模式的主流模式。

2）公司销售模式

公司目前采用专业化学术推广为主的销售模式，主要通过专业的学术推广服务商及公司销售团队负责公司产品在合作推广区域开展学术推广，实现产品向医院等终端的销售意向。公司通过专业化推广模式下的产品营销、学术交流、学术推广、市场调研、客户服务、商业维护等专业化市场推广活动，建立了强大的营销体系。

2、医药营销

报告期内，全资子公司三力众越（上海）营销策划有限公司持续为上市公司及子公司提供营销策划服务，进一步加强对终端市场的控制力以及对学术推广服务商服务质量进行把控与跟踪，为公司专业化学术推广销售模式提供相应的销售管理支持。公司以持续加强营销体系的建设为目的，在深耕临床市场的同时，加强二、三终端渠道的开发与建设，提升公司整体的行业地位和市场占有率。

二、经营情况的讨论与分析

自2022年12月份以来，国内咽喉类疾病发病量出现大幅增加，对咽喉疾病类相关药品的需求大幅提升，公司核心产品开喉剑喷雾剂及开喉剑喷雾剂（儿童型）市场需求旺盛，在2023年一季度销售实现放量。

截至2023年6月30日，公司实现营业收入63,066.17万元，同比上升46.74%，实现归属于母公司所有者的净利润10,094.61万元，同比上升57.75%，实现归属于母公司所有者的扣非

净利润9,666.32万元，同比上升58.26%，归属于上市公司股东的所有者权益130,784.06万元，较期初增长5.55%

2023年上半年，公司在董事会的领导下，继续坚持以发展中药产业为核心，以“十四五”战略规划为指引，以“核心品种持续增长、多途径拓展新品”双驱动发展的模式，紧密围绕公司既定发展战略和经营目标，主要完成了以下几项工作：

（一）深化“微创新”，推动效率提升

为了更好地夯实公司基础管理，全面提升公司内部管理质量、服务水平和经营效益，公司在2022年全面推行“微创新”活动，在基础管理、经营效率、产品品质、工作效率等方面起到一定推动作用。2023年，秉承“探索”、“开拓”两项价值观，为促进效率提升“方向更聚焦”、“执行更完善”“效果更显著”，推出“微创新”之效率提升方案。“效率提升”从“员工岗位工作效率”、“部门运行执行效率”、“公共协作配合效率”三个方面开展，旨在优化流程、提升跨部门协作。

2023年上半年，公司领导通过自上而下的形式，帮助员工理解效率提升，转变了员工的思维方式；各部门也根据实际情况不断优化方案及SOP模板，以SOP为指导，逐步形成了更直接、更便于理解的效率提升工作模式，同时也降低了工作中的错误率。

（二）持续完善询证医学证据链，提升产品力

2022年，公司核心产品在《临床路径释义》《临床路径药物释义》、《儿科呼吸治疗学-继续教育教材编写》-“十四五”高校教材《中医儿科学》中得到重点推荐；SCI上也已有相关领域专家发表了开喉剑喷雾剂临床研究成果英文论文《中药开喉剑与布地奈德混悬液雾化治疗成人急性喉炎的疗效和安全性比较》。2023年上半年，公司根据已取得的学术成果，对公司销售人员加强培训，使其对公司核心产品在适应症、临床疗效、使用方法等有了更加确切的认识。

同时，2023年上半年，德昌祥核心产品妇科再造丸在全国23家医院开展了多中心临床研究工作，针对《妇科再造丸（胶囊）联合孕激素治疗多囊卵巢综合征的多中心随机对照临床研究》已通过国际及国内注册备案并正式开展对照研究，目前已经有10余家参与中心正式通过医学研究伦理审查，逐步开始开展病例搜集工作。相关研究的开展，将以临床对照研究结果为实践依据，进一步完善妇科再造丸的医学证据链，从而提升其产品力。

（三）投资云南无敌，扩充产品储备

2023年1月，公司通过股东大会决议，收购了贵州好司特生物科技有限公司60.98%股权，实现了对云南无敌制药有限责任公司的间接控制。云南无敌是国内专业从事研究、生产治疗骨病药品的重点骨干生产型企业，也是中华老字号企业，间接控股云南无敌有利于上市公司拓展骨科中成药品种，进一步推动公司老字号品牌战略，提升公司行业竞争力。

（四）GMP二期项目加速推进，产能瓶颈即将突破

截至2023年6月底，公司GMP改造二期扩建项目厂房主体已基本完成，各项设备陆续开始进场安装，预计将如期实现投产。GMP二期项目投产后，通过生产数据的积累、加工过程的仿真与优化、数字化控制、状态信息实时检测与自适应控制等数字化、智能化技术的全面应用，在提升生产制造水平的同时，新增开喉剑喷雾剂产能6,000万瓶/年，解决所面临的产能瓶颈。

（五）三力公益，让“黑沙地”散发光芒

公司在2021年申请设立贵州三力公益基金会后，持续通过基金会开展公益活动，将形式、内容多元化的课堂带进乡村学校，为农村孩子提供更多更好的优质教育贡献着一份力量。2023年6月，贵州三力公益基金会负责人带领工作人员前往地处贵州偏远山区的绿塘乡五星村里“黑沙地”小学，为学校捐赠了讲台、桌椅、黑板、羽毛球、篮球、乒乓球等教学器材和体育器材。同时，还精心为孩子们准备了运动鞋、雨衣雨鞋等，并一一发放给到孩子们的手中。

除捐赠物和礼物外，志愿者们为了开拓孩子的眼界和认知，还特意安排了第二课堂和趣味活动。通过展示大山之外的世界或活动，让孩子们怀揣梦想的同时也懂得敬畏生命，懂得自我保护。

未来，“三力公益”将持续关注山区儿童的成长，积极投身公益慈善事业，传递企业爱心，履行企业社会责任，助力贫困山区的孩子拥有更美好的未来。

三、风险因素

1、行业政策风险

医药行业是政策驱动型行业，受国家政策影响较大。我国正在推进医药卫生体制改革，针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面正逐步出台相应的改革措施。相关改革措施的出台和政策的不断完善在促进我国医药行业有序健康发展的同时，可能会使行业运行模式、产品竞争格局产生较大的变化，对企业造成一定的影响。

国务院办公厅发布的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》正式明确药品集采将逐步常态化和制度化，逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品，做到应采尽采。2023年7月全国中成药联合采购办公室正式公布中选名单，湖北第二批集采落下帷幕，平均降幅49.36%。通过湖北、广东、山东、北京等区域性或全国性五轮比较成熟的中成药集采，为常态化制度化开展集采奠定了基础，也增加了制药企业的不确定性。

近年来，公司通过对多终端的拓展，尽可能的降低政策变化所带来的风险。

2、成本上升风险

受国际形势及宏观经济影响，叠加环保、能源、运输、产能、汇率、国际公共卫生问题和天气等多种因素，特别是国际能源价格大幅攀升，带动有石油化工行业生产成本整体上涨，使公司采购成本持续攀升。而自2022年6月以来，中药材价格持续上涨，12个月已从1738.89点涨到2144.72点，未来中药材供应的稳定性和成本控制也将成为行业面临的经营难点。

3、产品相对集中风险

公司在2022年通过破产重整取得了德昌祥95%股权，2023年通过收购好司特股权间接控制了云南无敌，但前述公司产品销售业绩的释放尚需要一定的时间，目前公司主要产品开喉剑喷雾剂和开喉剑喷雾剂（儿童型）对公司业绩贡献仍然占比较大，上述产品的生产、销售如出现较大变化，都有可能对公司经营业绩造成较大影响。

4、产品降价的风险

随着国家医改体制的逐步深入，医保控费不断趋严，医保支付标准落地、医保局成立以及带量采购实施，药品价格下降将成为未来无法避免的趋势。一方面，公司将继续完善招投标管理体系，积极做好产品招投标的战略布局以及应对工作，同时大力拓展OTC销售渠道及第三终端；另一方面，公司也将严控产品质量及成本费用，不断提高产品的临床有效性和经济性。

5、管理风险

随着公司规模的不断扩大，资产、业务、机构和人员的不断扩张，公司在战略规划、制度制订、组织搭建、运营管理和内部控制等方面将面临更大的挑战，需要建立适应公司长远发展的管理体系、内控制度、组织架构、人才储备以及业务流程，公司存在现有管理体系不能完全适应未来公司快速扩张的可能性，给企业正常的生产经营带来风险。

6、商誉减值的风险

根据《企业会计准则》，公司收购德昌祥95%股权及好司特60.98%股权为非同一控制下的企业合并，合并成本超过可辨认净资产公允价值的部分应确认为商誉。公司完成收购后确认的商誉金额为23,349.89万元。根据《企业会计准则》相关规定，公司收购德昌祥及好司特形成的商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。

医药行业竞争激烈，盈利能力受多方面因素影响。如果德昌祥及好司特控股子公司云南无敌未来经营状况未达预期，则存在商誉减值的风险。商誉减值会直接影响公司经营业绩，减少公司当期利润。若集中计提大额的商誉减值，将会对公司的盈利水平产生不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

1、品牌优势

经过长期的发展积累，公司荣获国家高新技术企业、贵州民营企业100强等多项荣誉，多项产品被评为贵州省名牌产品，商标被评为贵州省著名商标，并入选了贵州省知识产权优势培育企业库。现公司正进行知识产权贯标申请，以建立起完整的知识产权战略管理体系，作为公司战略发展竞争的核心力量。开喉剑喷雾剂（儿童型）持续多年领跑我国儿童咽喉疾病中成药市场，是市场中的绝对优势品种。开喉剑喷雾剂（含儿童型）在咽喉疾病中成药喷雾剂医院终端市场已连续多年位居前列。为了持续保持品牌优势，公司致力于不断提升产品质量水平，现已和多家科研院所和大专院校建立长期战略合作关系，就新品种研发、已有产品质量标准提升研究、二次开发及上市后安全性再评价、药理毒理学研究等领域进行深入研究，进一步优化和提升产品的质量安全性和疗效稳定性。同时，公司还对产品主要原药材进行深入研究，针对全国各地的八爪金龙药材产地进行大规模资源贮藏量及分布调查，并参与贵州省地方药材标准的修订工作，独立主持地方道地药材八爪金龙的质量标准修订。

公司通过破产重整程序收购德昌祥95%股权后，取得了贵州老字号品牌“德昌祥”。“德昌祥”作为贵州省内唯一一家百年老字号药企，曾经是全国知名药号，具有较高的品牌价值，目前共有药品批准文号69个，其中独家品种9个，医保品种41个，其“龙凤至宝丹传统中药制作技艺”妇科再造丸和杜仲补天素丸更是省级非物质文化遗产。“德昌祥”品牌的取得，将一定程度上为公司未来传统中药剂型的生产销售上带来优势。

2、产品剂型优势

儿童是咽喉疾病的高发人群，此类疾病发病部位较里，现阶段临床上常用的片剂、胶囊剂、颗粒剂等口服类药物在使用过程中需要经过胃肠、肝脏吸收后分布于全身，不能直接作用于病灶部位，起效慢，给药靶向性差、生物利用度低，并且可能对肝脏造成损害；同时，口服类药物常常在服用时需要辅助条件，如冲泡器皿、温开水等，且服用有时间间隔要求。开喉剑喷雾剂（儿童型）是喷雾剂型药物，携带方便，使用操作简单，用药无需辅助条件并可随时给药，药品采用360度旋转喷头设计，可上下旋转360度及水平旋转360度，延伸喷头可直接将药物喷到口腔及咽喉等常规剂型很难直接到达的患病部位，喷雾给药可直接作用于咽喉、扁桃体等病灶，降低儿童患者药物代谢的肝脏负担，直接吸收、起效快、疗效高、疗程短。喷雾剂型对于治疗儿童咽喉疾病的有效性和便利性得到了儿童患者、家长和医生的充分认可，已成为市场中的绝对领导剂型。

3、品种配方优势

苗医作为我国民族医药的重要组成部分，距今已有三、四千年的历史，是苗族人民在长期的生产活动与疾病、伤害作斗争的实践中，积累的宝贵医疗经验，对致病因素、疾病诊断、治疗及预防等都有独到见解，在疾病分类和命名上具有浓厚的民族特色，临证处方用药方面亦有许多的独到之处，是我国传统医药宝库的一部分。

开喉剑喷雾剂（含儿童型）取自经典苗医验方，苗族名称为：Ghabghongdbusdiangd(嘎宫布档) 。其组方主要药物有四味：八爪金龙、山豆根、蝉蜕以及薄荷脑，其中八爪金龙是贵州黔东南地区的道地药材。

开喉剑喷雾剂（儿童型）所用药材原料天然、质量稳定、安全性高，弥补了我国现阶段在儿童口腔咽喉疾病板块药物短缺的问题，是口腔咽喉疾病用药中少有的儿童专用药物，被广大儿童患者和医院所接受，截至2021年末，公司产品开喉剑喷雾剂（儿童型）已经覆盖323个城市、1,856个县，覆盖各类终端共计152,000余个，其中等级医院5,000余家，基层医疗终端11,000余家，诊所32,000余家，药店等零售终端104,000余家。已覆盖国内超过97%以上的儿童专科医院，同时还入选国内多部权威的儿科中成药用药指南，市场认可度高。

根据首都医科大学附属儿童医院、上海市儿童医院、广州市儿童医院、重庆市儿童医院等国内多家儿童医院和科研专家的临床研究资料以及在国内医药学杂志中发表的近百余篇专业论文等相关资料显示，开喉剑喷雾剂（儿童型）对手足口病、咽喉炎、扁桃体炎、疱疹性咽峡炎、口腔溃疡等儿童最常见的呼吸道感染性疾病治疗中有明显优势，疗效显著。基于临床使用的疗效和优势，2018年开喉剑喷雾剂（儿童型）成功入选由广东省卫生计生委和广东省中医药发布的《广东省手足口病诊疗指南（2018年版）》，并且是口咽部局部用药中唯一的儿童专用剂型。同时，还入选了由中华中医药学会发布的《2018年中药大品种科技竞争力排行榜》。此外，产品口感清爽的设计，最大程度地改善了中成药口味较难被儿童接受的问题，从而提高儿童患者服药的医从性。

开喉剑喷雾剂（含儿童型）作为全国独家品种，按照目前我国医院药品采购的规范调整，独家药品的采购通过生产商和采购机构谈判决定，因此公司对产品有着较高的定价自主权。

德昌祥核心产品妇科再造丸由42味中药材组成，在制药过程中保存了中医制药技艺及传统炮制工艺，如油酥三七工艺、醋炙荷叶工艺、砂炒续断工艺、炒白芍工艺等，传统炮制工艺最大程度保存了各种中药原料药性，成为我国传统中药炮制技艺中的珍贵遗产，其制作工艺被列入贵州省非遗代表性项目名录。油酥三七、醋炙荷叶两项工艺均为传统手工业制作，制作工艺及秘方为德昌祥独有，其中油酥三七已申报国家专利。

4、生产技术优势

公司从成立以来，始终坚持质量第一、恪守信誉、竭诚服务的质量方针，以新版GMP为最低管控标准，精益求精，持续改进。在厂房设施方面，公司配备了标准的GMP厂房、全自动空调系统、全自动纯化水系统、全自动压缩空气系统。在生产设备方面，公司拥有国内先进的提取浓缩、分离纯化、配液灌封、贴签装盒、数据采集等生产线。原辅料使用方面，公司一律从具有药用原辅料供应资质且经现场审计合格的单位购进，使用前将对每一物料进行全项检验，确保投入药品生产的每一物料品种纯真、质地优良。在生产制度化建设方面，公司制定了从原辅料采购、到货验收、检测、合格放行、生产领用、使用、过程清洁、仪器仪表校验、人员操作、设备操作、中间产品质量控制、成品检测、成品放行等一系列操作标准、管理标准和技术标准，确保产品的整个生产质量控制过程有据可依、有章可循，生产过程中还配备有现场QA实时监督和24小时全过程录像监控，以确保制度的严格执行。

5、团队优势

公司拥有一支理论专业、行业经验丰富、管理创新、共同价值观的优秀管理团队。高层管理人员医药行业管理经验丰富，能深刻理解和全面把控医药产业政策及发展规律，平均年龄不超过40岁，其中研究生学历占50%，确保了公司的稳步、持续发展。此外，公司不断引进人才，招聘及培育了一批年轻有活力的中层管理人员，富有创造力，管理理论知识完善，平均年龄不超过38岁，其中本科及以上学历占89%，学习能力强，果敢担当，执行效率高。整个管理团队中青结合，各补所短，严谨稳健而不失创新，管理层梯队健全，人才储备持续输送，为公司未来的可持续发展奠定了良好的基础。在管理模式方面，公司内控制度健全，保证了公司的决策效率和风控能力。公司激励考核体系完善，绩效、评级、薪酬挂钩，人才快速成长，保证了公司的可持续发展。这些管理模式保证了管理团队的快速持续成长，为公司发展所需的人才储备保驾护航。