报告期内，公司作为中国大型葡萄酒生产企业之一，是国内最早进行有机酿酒葡萄生产与加工关键技术的研究、开发与示范企业之一。主要业务为酿酒葡萄种植，葡萄酒与白兰地的生产及销售，是集生产销售为一体的经营模式。主要产品有有机葡萄酒、生态葡萄酒、传统葡萄酒、葡萄蒸馏酒、白兰地等系列产品，其中有机葡萄酒通过了中国、欧盟、美国等国家机构的有机认证，通过了瑞士通用公证行（SGS集团）的零农残项目检测。公司目前所处的葡萄酒行业尚处于成长期，受消费习惯及进口产品的影响，国内葡萄酒市场需求仍然疲软，但从长远来看，随着消费群体对健康重视及消费能力的升级，消费者开始了解并研究葡萄酒，对产品的质量、口感要求不断提升，整体来看，国内葡萄酒市场总体处于上升趋势。较前期，公司的主要业务未发生重大变化。

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，面对国内经济增速放缓态势，行业产能释放，市场竞争加剧叠加消费能力恢复不及预期，海外原酒输送受到限制等诸多因素，公司遵循“开源节流，降本增效”的经营理念，一方面全力推动市场营销策略，调整产品结构，拓展薄弱市场，另一方面加强内控管理，降本增效，稳定正常生产经营。面对国内外挑战，公司稳健有序地执行年初所制定的各项任务。在报告期内，公司的主要工作领域集中在以下几个方面：

1.市场营销方面：以“保存量、找增量、优结构、增利润”为营销工作指导思想，结合实际市场情况制定“一个核心、两个聚焦、三个升级、四个优化、五大管理”的营销方针，公司将以战略大单品为核心，主推威龙有机酒庄C系列、有机国际酒庄系列、大师系列、生态酒田老藤系列产品，重点打造“龙阙”“奈亚”“单蔓”明星产品；公司聚焦区域、聚焦终端，以精准目标为导向，深耕细分市场，突破薄弱区域；继续推进产品结构升级、经销商结构升级及渠道结构升级；加强营销团队管理、市场秩序管理、数据管理、绩效管理及费用管理。在2023年，公司将持续稳定巩固市场基础，深度挖掘和精细化市场，多策略和多途径协同发力，打造出品牌鲜明形象。

2.品牌建设方面：威龙公司在甘肃基地进行的河西走廊酿酒葡萄产业提质增效关键技术研究与集成应用项目荣获甘肃省科技进步二等奖，在中国食品工业协会举办的第17届论道中国葡萄酒高峰论坛中获得“中国葡萄酒甘肃河西走廊产区标志性产品”称号，在葡萄酒商业观察WBO主办的“2020葡萄酒行业十大评选”中获得“十大中国精品酒庄”称号，在德国帕耳国际有机葡萄酒大赛中获得1项金奖3项银奖、比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中获得1金3银、亚洲葡萄酒质量大赛中获得一金一银、中国国际葡萄酒·马瑟兰大赛获得金奖、IWGC2021国际葡萄酒（中国）大奖赛获得金奖、中国优质葡萄酒挑战赛获得质量金奖。2022年，威龙公司在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛、IWSC国际葡萄酒质量大赛、品醇客国际葡萄酒大赛中再次荣获八项大奖；葡萄酒商业观察主办的“2021葡萄酒行业十大评选”中，威龙公司荣获“中国葡萄酒市场十大影响力品牌”，威龙葡萄酒成为杭州第19届亚运会官方指定红酒。2023年，威龙葡萄酒在亚洲葡萄酒质量大赛1金9银2消费金奖，德国帕耳国际葡萄酒大赛1金奖，一带一路国际葡萄酒大赛1金1银。

3.技术工艺方面：在2023年，公司依据生产情况的实际，持续改进现有的生产流程和技术标准，调整和改善发酵过程，提升原酒的品质。依照市场的需求，探索适合年轻人的新型产品，特别注重产品的创新研发，启动了多风味葡萄酒、甜酒和冰酒的研发，同时，优化白兰地产品，以满足市场对产品线丰富性的需求。

4.内控管理方面：根据年度工作计划，组织开展质量管理和环境管理体系的内审工作，及时发现并督促相关部门进行问题改进，并对这些改进成果进行了严格的验收。为了确保“质量管理体系”和“环境管理体系”的运行质量，组织岗位培训，强化管理标准，确保管理体系能够持续、有效地运行。

三、风险因素

1、原料供应风险

公司从澳大利亚自有葡萄种植基地生产的原酒，由于受到中澳经贸政策的影响，导致进口的自产澳洲葡萄原酒面临“通关困难”的问题。这一情况直接阻碍了公司在澳大利亚的酒厂将原酒及时送回国内，导致澳大利亚酒厂的仓储费用日益增加。为了保持产品品质的稳定，公司需要从其他国家或地区进口有机原酒。有机原酒的成本要高于普通原酒，直接推高了原料成本。面对该问题，公司积极通过海关、商务部及行业协会等多方求助呼吁，以期尽快改善当下困境。

2、葡萄酒市场方面的风险

葡萄酒行业属于消费品行业，受宏观经济、居民收入、法规政策、消费者结构和偏好变化等综合因素影响，葡萄酒消费需求会呈现一定的波动性。若未来葡萄酒消费市场出现较大波动或下滑，且公司未能有效应对，公司将可能面临经营业绩大幅波动的风险。进口葡萄酒大量涌入中国，给国内品牌葡萄酒生产企业带来较大冲击。如果未来葡萄酒进口量仍保持快速增长，将对国内葡萄酒行业等国产品牌葡萄酒造成较大冲击。公司将加强巩固原有市场，不断开发新的市场，提高市场占有率。

3、品牌管理风险

威龙是公司所采用的核心品牌，威龙葡萄酒在国内具有较高的品牌知名度和美誉度，使得公司在国内葡萄酒行业中的综合表现处于领先地位。若公司未能妥善维护产品品牌，导致消费者对公司品牌的信心减弱，将可能对公司的运营产生不利影响。因此，公司将持续加强品牌宣传和维护工作，以确保公司品牌在市场上的地位得以巩固和提升。

四、报告期内核心竞争力分析

在国内葡萄酒行业中，公司致力于对葡萄酒品质的追求，根据食品安全的最高标准，首家提出有机葡萄酒，并致力于有机葡萄酒生产，从源头田间葡萄种植到成品酒的生产，全产业链把控品质，在行业竞争中，公司具有以下优势：

1．产品品质及品牌优势：2021年，威龙在河西走廊酿酒葡萄产业提质增效关键技术研究与集成应用项目荣获甘肃省科技进步二等奖，并在中国食品工业协会举办的第十七届中国葡萄酒高峰论坛上，被授予“中国葡萄酒甘肃河西走廊产区标志性产品”的荣誉。此外，威龙还在葡萄酒商业观察WBO主办的“2020葡萄酒行业十大评选”中荣获“十大中国精品酒庄”称号，并在德国帕耳国际有机葡萄酒大赛、比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛、亚洲葡萄酒质量大赛、中国国际葡萄酒·马瑟兰大赛、IWGC2021国际葡萄酒（中国）大奖赛、中国优质葡萄酒挑战赛等国际国内赛事中荣获多项金奖、银奖等荣誉。在2022年，威龙携手贺岁电影《奇迹·笨小孩》进行联合宣传；在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛中，威龙荣获1枚金奖和1枚银奖，并在IWSC国际葡萄酒质量大赛、品醇客国际葡萄酒大赛、帕耳国际葡萄酒大赛、IWGC国际葡萄酒大赛中，荣获3枚铜奖、3枚铜奖、3枚铜奖、1项大金奖、2项金奖和1项银奖。在2023年，威龙葡萄酒在亚洲葡萄酒质量大赛中荣获1枚金奖、9枚银牌和2枚消费金奖，并在德国帕耳国际葡萄酒大赛中荣获1枚金奖，还在“一带一路”国际葡萄酒大赛中荣获1枚金奖和1枚银奖。

2．特有的原料基地优势：公司在我国著名葡萄酒产区甘肃武威地区建立了自有的有机葡萄种植基地，在新疆伊犁河谷建立了合作模式的酿酒葡萄种植基地，在世界著名葡萄产区澳大利亚建立了自有葡萄种植基地。种植基地所处的地理位置拥有丰富的光照和热量资源，日照时间长，积温水平高，日温差显著。因此，种植出的酿酒葡萄糖度高、酸度适中、色泽鲜艳、品质卓越，更加符合中国人的口感偏好。

3．遍布全国的营销网络优势：公司已建成“以分公司自主经营与经销商区域代理的经销方式为主，加商超、电商、团购等直销模式”相结合，基本覆盖全国的营销网络。公司与经销商有着长期稳定良好的合作关系。

4．有机酿酒葡萄种植与有机葡萄酒生产技术优势：公司成功研发出了自有的有机酿酒葡萄栽培技术、干白葡萄酒发酵前的果汁快速澄清技术以及干红葡萄酒出渣技术等多项专业技能。公司是国内最早致力于有机酿酒葡萄的生产与加工关键技术研究、开发与示范的企业之一，在有机土壤、有机苗木繁育、有机砧木选择、欧米格无菌嫁接、病虫害有机防治、生态肥生产与施用等领域取得了一系列关键技术突破。公司承担了国家科技部星火计划重点项目“有机酿酒葡萄生产与加工关键技术开发与示范项目”，并首批入选国家“十二五”农村领域科技计划预备项目库，在国内有机葡萄酒生产领域保持着领先地位。

5．相对完整的产业链优势：公司所构建的产业链涵盖了酿酒葡萄的苗木培育、生态肥料的生产、酿酒葡萄的栽种、葡萄酒的酿造、产品质量检验、包装印刷、物流配送，以及销售等环节。这种垂直整合的经营策略有助于强化公司的市场竞争力以及风险抵御能力，实现产品来源的可靠追溯，维持产品品质的稳定和成本的有效控制。

6．经验丰富的管理团队和骨干人才优势：在葡萄酒领域，公司汇聚了一批资深专家，其中包括中国葡萄酒技术委员会副主任、委员各一人，国家级评委二人；中国食品工业协会葡萄酒和果酒专家委员会副主任、委员各一人，国家级评委二人；山东省葡萄与葡萄酒协会评委二人；以及高级酿酒师五位，一级品酒师五位，二级品酒师两位，三级品酒师两位。公司的技术总监，不仅是国家一级品酒师，还是国家级葡萄酒和白兰地评酒委员，是中国质量检验协会会员，中国食品工业协会第三届中国葡萄酒及果酒专家委员会专家，国家葡萄酒及白酒、露酒产品质量监督检验中心第四届专家委员会专家委员。他还参与设计了36件产品，并均获得了国家专利。公司管理团队的成员们肩负着重任，团队凝聚力强大，并在葡萄酒行业积累了全面的生产和销售管理经验。这些经验为公司在技术、营销和管理领域保持优势地位提供了有力支持。

7．产品品类及品种齐全：公司的葡萄酒、白兰地、白酒以及全新推出的起泡酒等系列，共包含了百余种不同品种，覆盖了高中低各个档次的产品线，旨在迎合消费市场发展与变化中的多元化需求，在行业竞争中，具有产品优势。

鉴于以上理由，公司致力于通过提高产品质量，已逐渐构建出其核心竞争力。在当前对产品品质有高度重视的背景下，以及在未来可能持续的市场竞争环境中，公司品牌的影响力将逐步显现。