（一）主要业务

公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药是农业生产的保障物资，是粮食安全的重要保障。农药也被称为作物保护品，一般指防治农作物病虫害的药剂，实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同可分为：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。

公司一直专注于农药制剂的产品研发、生产、销售和农业技术推广与服务，主要产品为杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等，产品及证件资源丰富。公司通过25年深耕中国农村市场，长期扎根农村田间地头，专注农业技术推广，服务农民。公司是全国农药行业销售百强企业，国内前20强的农药制剂生产企业，具有良好的市场竞争力。

（二）经营模式

1、采购模式

公司生产所需原材料包括农药原药、助剂、包材等，由采购部负责所有生产物料的统一采购。公司依据销售计划制定采购计划，由市场部结合下游市场需求、上游供给走势等因素制定季度或月度原材料需求计划。采购部接到原材料需求计划后，根据原材料特性、使用部门需求及市场供需情况等，向合格供应商询价议价，生成正式的报价单，审批完成后与供应商签订采购合同。大宗采购业务采用集中采购和招标采购相结合的模式，有效降低物资采购的成本。

对于设备的采购，设备部门和技术部门参与询价、招标、签订合同、采购及验收的全过程。

公司建立了合格供应商体系，制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的长期合作关系，保证了公司原药、助剂的质量稳定性和供货及时性。开发新供应商时，由采购部、研发部等部门联合对供应商进行考察，了解供应商企业信息、企业资质、售后服务等详细情况，并通过样品检验、小批量供货试验检查产品质量后，列入合格供应商名录，并进行年度动态考评管理。

2、生产模式

公司依据销售计划制订生产计划。具体而言，每月由销售人员收集客户需求提交销售部汇总审核，由市场部向生产部门提出总体需求，生产部门结合库存数量、生产进度等实际情况制定周生产计划并生产；下半年由公司市场部结合往年销售情况和本业务年度产品销售计划按月制定冬储生产计划后安排生产。公司制定了有关安全生产、产品质量检测、环境保护等方面的内部管理制度，并在生产过程中严格执行。

3、销售模式

公司建立了完整、规范的业务流程和管理体系，形成了市场化导向的营销及客户服务体系。公司以“经销为主、直销为辅”的销售模式进行产品销售，其产品主要通过“公司-经销商-零售商-种植户”的销售渠道进行经销。公司建立了经销商准入制度，在与经销商合作前会对经销商进行经营资质审查和经营实力调查。公司每年通过形式多样的方式向经销商和农户提供技术服务，讲解产品专业知识，提高用户用药知识水平，培训指导农户安全用药、科学用药、规范用药，让更多农户享受到优良的农药技术服务和更高效的农业科技成果，获得了良好的市场口碑。

未来，公司将会持续坚持主业发展，推进原药制剂双驱动、国内外市场并举，坚定公司发展战略，拓宽产品品类，丰富业务渠道，不断增强综合竞争力，促进公司高质量发展。

（三）报告期内公司所处行业情况

2023年上半年，随着国际经济下行，叠加国内农药产能的快速扩张与释放，去年备货库存量大，观望情绪浓重导致流通渠道急于变现，价格出现走低，市场短期承压。农化行业受国内外政治政策、经济形势等因素的影响，全球经济增速放缓，国际原油价格宽幅震荡，总体呈现下跌走势，多数大宗商品价格呈下行趋势。农药行业出现周期性波动，国际粮价从去年同期高位持续下行，农药终端需求低迷，海外市场以消耗库存为主，国内农药库存高企，农药产品价格持续走低，公司依然面临严峻挑战。公司通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出重磅新品，不断丰富产品线等一系列战略措施的实施，确保营收水平。品牌会议的召开、“扎根基层，服务1210客户”的战略落地，为美邦的品牌建设及发展提供了助力，2023年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第13名。

二、经营情况的讨论与分析

2023年以来，国内外形势复杂多变，全球经济增长放缓，我国经济的发展面临着严峻的考验，农化行业市场低迷，农药产品价格持续走低，企业经营压力不断加大；公司面对严峻复杂的外部形势，原料价格大幅波动、宏观经济形势严峻等不确定性和挑战增多，对公司的生产和经营造成了较大影响，公司主要产品杀虫剂和杀菌剂的销量和价格也受到了不同程度的影响。一方面公司深入开展精细化管理、精准营销，通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出重磅新品，不断丰富产品线等一系列战略措施的实施，进一步精细化调节杀虫剂、杀菌剂产品的产销平衡；另一方面公司重点聚焦战略事项，抢抓发展机遇，快速反应、科学管理、良性运营，积极平衡供需。

报告期内，公司通过“坚持主业创新发展、产品研发更新升级、市场渠道科学布局、数字化管理转型”等多措并举，科学组织生产，保证产品质量，积极开拓市场，持续有力有序推动“扎根基层，服务1210客户”战略落地，坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，不断优化公司经营策略，充分发挥公司产品资源优势、技术领先优势、先进制造和品牌优势的协同作用，有效联动研产供销，稳定保障生产供应，前瞻、灵活、高效地调度采购安排；精准把握市场机遇，丰富产品线以保障客户需求，并深化客户合作，稳定市场端效应，确保营收水平。

报告期内公司主要产品杀虫剂、杀菌剂的市场价格和销售量出现较大幅度的下滑，导致本报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期较大幅度降低。报告期内，公司实现营业收入47,614.88万元，较上年同期下降22.91%；实现归属于上市公司股东的净利润7,361.07万元，较上年同期下降37.07%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,059.90万元，较上年同期下降33.57%。

（一）加强日常经营管理，提升精细化管理水平，为公司高质量发展提质增效

2023年以来，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，向管理协同要效益：通过全面实施招标采购，降低采购成本；加强横向沟通与协同，科学组织生产，压降生产成本；采取差异化营销策略，通过市场协同，创造协同效益。同时公司实施了数字化、信息化管理措施，重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，向精细化管理要效益，取得了较好的效果。建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。更加注重以需求为导向，紧盯市场需求，抢抓订单，做好服务，实现效益最大化。

（二）坚持专、精、特、新发展理念，全力加快项目推进，为高质量发展蓄积赋能

报告期内，公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给。加强高层统筹、专业协同，集中资源全力加快项目推进，为公司未来增添发展新动能。公司有力推进2个重点项目建设：一是汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目，工程建设按计划实施中，预计2023年年底前投入运营；二是诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产基地建设项目，目前已完成项目可行性研究报告及取得项目备案、环评、能评批文等手续。项目实施地位于陕西渭南经济开发区蒲城新材料聚集区，园区离高速路口近、物流运输方便，叠加项目生产线自动化、现代化，产品丰富、环保处理等优势，项目建成后将成为公司农药产品“专、精、特、新”高质量发展的典范，从而提升企业持续竞争力，为高企业质量发展蓄积赋能。

（三）科研创新支撑彰显效应，增强市场核心竞争力

公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场核心竞争优势，彰显效应。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目的建设打下良好的基础。2022年，研发费用8,004.32万元，较上年同期增长25.45%，占营业收入的8.83%；2023年上半年，研发费用2,909.04万元，占营业收入的6.11%。截至报告期末，公司获得了1117件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力得以进一步提升。

（四）安全环保并重、节能降耗增效，强化基础管理及体系升级，确保企业可持续发展

公司积极响应国家低碳排放号召，秉承可持续发展理念，报告期内，公司全力抓好安全生产，加强培训，排查隐患，扎实开展过程安全管理，强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，助力企业可持续发展。报告期内，公司从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，确保企业可持续发展。

（五）向上游原药领域布局，新增盈利增长点，提升公司综合实力

公司向现有制剂业务上游原药领域进行布局，打造原药制剂一体化发展。公司已建成年产660吨环境友好型原药的多功能车间，喹啉酮、虫螨腈等产品已陆续投放市场。目前公司正在建设20,000吨农药原药及中间体生产线建设项目，实现原药制剂一体化产业链协同优势，一方面公司将大力投入原药领域的研发和生产工艺改进，保障公司制剂生产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面有助于公司实现上游原药领域的布局，新增盈利增长点，提升公司综合实力，符合行业发展趋势以及公司发展规划。

三、风险因素

1.市场竞争风险

公司所处的农药行业市场竞争较为激烈。公司主要从事农药制剂产品的研产销业务，相比于农药原药企业，农药制剂企业数量较多，整体规模不大，市场集中度较低；同时，由于缺乏较强的自主研发和创新能力，导致农药产品的同质化情况较为严重，产品差异化竞争缺乏，使得农药企业往往采取以价格为主的市场竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头积极进入国内市场，挤占市场份额，加剧了国内农药行业的市场竞争程度。

应对措施：公司不断加大研发投入，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药制剂，实现产品的差异化；加强品牌推广、技术服务和渠道建设，提升终端销售市场的服务水平；巩固国内市场，开拓国外市场；定期进行技术改造升级，不断降低成本，增强盈利能力和竞争力。

2.原材料价格波动风险

报告期内，公司原材料占产品成本比例较高，原材料又以各类农药原药为主。主要产品杀菌剂和杀虫剂毛利率对相应产品材料单耗较为敏感、对相应产品原材料采购均价存在一定的敏感度。受到市场供求变动影响，农药原药的价格可能存在一定波动，从而对公司经营业绩产生影响。由于公司主要原材料中原药、助剂等均为化工产品，受国际油价、环保政策等多项外部因素影响，单独原材料波动对业绩影响较小，但由于公司产品品类众多，所需原材料种类及金额较大，如果未来原材料价格发生较大波动，公司的盈利能力可能受到一定冲击，因此公司面临一定的原材料价格波动风险。

应对措施：公司根据市场行情预测判断，及时调整采购周期，在一定程度上控制原材料价格变动给公司产品生产带来的风险。公司在原材料价格上涨时采取集中采购，提高议价能力，在原材料下跌是采取月采购计划，加强比价采购和采购价格核查，加强原材料质量监控，加强与重要供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成本与物流成本。

3.存货规模较大风险

公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品，以及外购原材料和包装物等。截至报告期末，公司存货账面价值为29,605.10万元。公司期末存货金额较大是由业务的季节性决定的，在销售淡季公司会采购储备原材料，生产部分半成品或库存商品，提前为生产经营旺季做准备。若未来由于市场需求变化、行业竞争加剧等因素导致产品销路不畅，将对公司经营造成不利影响。

应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，加强销售情况预测及市场需求变化的分析，从而调整内部生产规划、合理控制存货规模，在保证生产和销售的基础上，提高存货周转率，降低存货规模较大的风险。

4.业务季节性波动风险

农业生产的季节性决定了农药制剂的生产和销售具有明显季节性，除广东、广西、云南部分地区和海南外，农药制剂的需求旺季一般为每年的3至9月，因此公司产品的生产和销售上也呈现了相应的季节性特点。公司业务年度结算一般在每年的10月份启动，年底前统一结清上一业务年度款项。同时，在经营旺季公司的应收账款会迅速增加，收款周期较旺季的生产经营时间有所滞后，增加了公司在旺季时对流动资金筹集和管理的难度。公司业务的季节性特征加大了公司短期资金管理的难度。

应对措施：公司将进一步加强营销体系建设，加大国内销售渠道及海外拓展力度，丰富客户类型和数量，不断优化和丰富产品种类和结构，扩大目标客户群体，努力降低季节性波动对公司业绩的影响。

5、安全环保风险

公司在安全环保领域已采取多项措施，未发生过重大安全环保事故，但不排除未来公司因设备故障、生产工艺不完善、操作管理不当、不可抗力等原因发生安全环保事故，对公司生产经营造成不利影响的可能。

应对措施：公司对安全环保高度重视，从综合防范入手，在制度、组织、管理、教育培训、安全设备与措施上，采取切实有效措施，保证工人在生产活动中的安全。此外，公司进一步落实安全环保的主体责任，加大资金投入，改进技术工艺设计、生产装置设计布局，从源头进行控制，保障安全生产，努力将安全、环保风险控制在合理范围内。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。

（一）推动产业链一体化发展优势

公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，不断通过自主技术创新，工艺革新、引进先进技术等措施和手段，实现了农药制剂生产线的产能利用率、成本控制水平的持续提升，为公司获得良好的盈利空间创造了技术条件。公司在渭南经开区蒲城新材料聚集区启动汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目，项目所在地提供了项目所需的供热、供电等基础设施优质条件，园区离高速路口近、物流运输方便，叠加项目生产线自动化、现代化，产品成本、环保处理等优势将进一步提升，成为公司农药制剂的“专、精、特、新”高质量发展的典范。

同时公司为完善农药产业链布局，在渭南经开区蒲城新材料聚集区启动诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产线建设项目，拟向上游农药原药产业链布局，新增高效绿色杀虫剂、杀菌剂原药产能。结合国内农药行业原药、制剂一体化发展趋势，公司将大力投入原药领域的研发和生产工艺改进，保障公司制剂生产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面随着未来原药产能的释放，公司也将新增盈利增长点，公司的综合实力和行业竞争力也将得到大幅提升，公司的产业化及规模化优势将更加显著。

（二）产品优势

农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此，公司紧跟市场需求，不断研发登记新的农药产品，保障产品适用性。目前，公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。

1、适销对路，产品持续性更新

农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在专利化合物到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速抢占市场空间。

2、复配产品，具备差异化优势

我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。公司采用差异化产品策略，多选择开发两种有效成分进行混配，可以有效降低农药的使用量，提高农药的防治效果，延缓抗药性的产生。

3、种类丰富，满足经销商需求

我国农药制剂行业多采用“公司-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经销商的农药需求种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。同时，公司通过产品迭代升级、营销体系建设等多方面提升客户满意度，已得到客户广泛认可并形成了良好的市场口碑。

（三）研发和资质优势

公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势，荣获国家知识产权示范企业。2022年，研发费用8,004.32万元，较上年同期增长25.45%，占营业收入的8.83%；2023年上半年，公司研发费用为2,909.04万元，占营业收入的6.11%，公司管理层将持续按照董事会制定的战略发展方向，保证公司各主要产品在技术研发方面的高效投入，以增强企业技术储备能力和发展动力。

技术开发能力是企业核心竞争力的体现，技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势，多年来公司持续进行创新，截至报告期末，公司及子公司拥有1117件农药登记证、258项专利，包含8项外观设计专利，居行业前列，具有较强的产品资质优势，同时多个产品获得中国植物保护学会、中国农药工业协会等机构颁发的植保产品贡献奖、植物健康产品贡献奖等多个奖项。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。

（四）营销渠道和技术服务优势

长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。

公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏锐性。

（五）团队优势

公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有杀菌剂、杀虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。

（六）品牌优势

自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑，80%甲基硫菌灵可湿性粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖，“美邦植贝健（2%24-表芸·嘌呤水分散粒剂）”荣获2022“品质苹果”优秀植物生长调节剂，“佳途75%肟菌·戊唑醇水分散粒剂”、“巨力健10%赤霉·胺鲜酯可溶粒剂”等多项产品荣获绿色高质量农药产品；“敌细（22%春雷·氯尿可湿性粉剂）”被评为2022年度优秀植物健康产品；“佳色（30%氯化胆碱·三十烷醇悬浮剂）”、“聚星（3%硝钠·胺鲜酯水剂）”等多项产品荣获2022年全国植保市场植物生长调节剂畅销品牌产品；“10%苄氨基嘌呤·胺鲜酯水分散粒剂的开发与应用”荣获第十五届中国农药工业协会农药创新贡献奖；多项产品获得陕西省名牌产品证书，“美邦农药”、“美邦金点子”、“美邦”及LOGO荣获陕西好商标，“甲托”于2015年曾获中国驰名商标。公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。公司的品牌优势日益明显，较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓，市场竞争地位日益凸显，2023年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第13名。

（七）健全的企业管理体系、提质降耗增效，增强产品核心竞争力

公司按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，严格按照三体系规范管理。公司在产品企业标准的制定、合格供应商评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定严格的质量控制标准和流程。公司持续开展生产技术革新、节能降耗，增产增效。通过实施技术优化、强化过程管控，以全面细致的质量管理体系确保产品品质的稳定性，同时加大节能装备应用，工序生产效率得到较大提升，提高产品核心竞争力。