2023年上半年低压电器行业整体展现出了复苏的态势，但仍需一定时间进行完整地修复。行业下游重要市场需求来源的建筑、工业、基础设施及电网表现出不同的市场景气度。建筑方面，受保交楼等政策的利好效应，市场需求有所恢复，特别是非住宅业务的市场需求增长明显。工业及基础设施方面，受出口外贸等多方面宏观环境制约，工业OEM类的需求较为疲弱，但石油石化、通信等行业仍有较快增长。电网方面则保持着较为稳定的需求增长，得益于国家对电网改造的投入与新能源各细分行业步入持续稳定发展的阶段。因此，随着各下游细分行业景气度的不断回升，国内低压电器行业整体将会加速恢复到较快增长的区间内。

公司作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。公司凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。

公司天正天智“TenEdge”智能配电系统如下所示：

智能配电系统，是将互联技术与配电系统紧密结合，集硬件、软件和服务于一体，具有开放、交互和基于物联网平台的智能系统。

公司天正天智“TenEdge”智能配电系统架构，物联网架构由三层组成，第一层为设备感知层，为智能配电系统的基础，包含智能万能式断路器、智能塑壳断路器、智能微断、物联网智能电表、能源采集器等硬件，第二层为边缘智能层，负责底层数据的通讯与传输，通过无线或者有线网络实现不同场景的信息有效传递，第三层为应用服务层，在第一层和第二层的加持下，提供对用户场景的能耗分析、安全用电、资产管理等专业应用化服务，最终助力实现客户的价值。

随着技术方案的不断更新迭代，基于天正天智物联网架构，公司的智能配电系统方案针对不同的行业应用场景，构建了智慧园区综合解决方案、智慧楼宇综合解决方案、智慧安全用电等不同应用场景的解决方案，为客户提供的专业定制化智能系统服务，实现降本增效、安全用电、低碳可持续发展价值，助力企业全链路实现数字化、低碳转型。

研发方面，公司将技术开发和产品开发相分离，成立研究院和研发中心，同时设立各产品线对产品竞争力负责。公司建立初步的IPD流程体系，有效提高了对客户需求的响应，保证新产品研发的成功率。

公司研究院主要负责技术开发，主要任务是将不成熟和未解决的技术变为成熟技术，同时对行业前沿技术进行预研；研发中心主要负责产品开发，主要任务是基于市场洞察，准确、快速的响应客户需求，尽量应用成熟技术完成新产品的研发上市以快速抢占市场，降低投资风险。产品线主要负责产品管理，对产品竞争力负总责，主要任务是洞察市场和客户需求，对公司总体产品路线图做出规划，提出具体的新产品开发计划，并组织推进IPD流程以实现对产品的全生命周期管理。

在营销方面，公司拥有“天正”和“天e”两大品牌，已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。公司组建包括电力、工业与新能源、建筑、战略盘厂等行业销售团队，设置专业的销售人员和技术支持团队，主攻各行业龙头企业。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。

生产交付方面，公司主要采取面向库存生产和面向订单生产相结合的方式，通过精益化、自动化、信息化的生产系统完成快速的产品制造，通过完善的质量管理体系确保产品质量的稳定性和一致性，同时通过温州和嘉兴两大中心物流以及全国范围内的10个分物流保证对终端用户的快速交付。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年，面对地产下行、下游需求萎缩、行业竞争加剧的压力下，公司管理层和全体员工砥砺前行，着力提升组织能力，加强核心能力建设，统筹推进各项业务。在新能源、通讯、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。分销业务持续推进在空白和弱势市场大力发展新一级经销商。报告期，公司实现营业收入135,507万元,同比增长12.29%；公司实现归属于上市公司股东的净利润10,487万元，同比增长82.91%。

2023年上半年，公司实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期增加4,754万元，主要原因为：1.公司重点聚焦价值客户开发，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力等行业领域，实现业务快速增长。转变建筑行业拓展策略，减少地产行业低迷带来的影响，实现建筑行业业务恢复有序增长。同时公司大力采取降本增效举措促使产品毛利率同比提升。2.公司新厂区建设后产线方便集中管理，为保持固定资产的合理配置，盘活低效资产，转让部分冗余土地使用权和厂房产生的收益影响。

2023年上半年，公司坚持按照既定的战略推进在行业大客户开发和分销渠道建设两方面的工作，在新能源、电力、通讯等行业的大客户开发和分销空白区域的填补方面取得了一定的突破。同时，公司在技术和产品研发、生产制造和供应链能力、信息化建设方面的能力也得到了稳步地提升，为将来公司业绩的持续向好打下了坚实的基础。具体如下：

（一）市场拓展方面

公司重点聚焦价值客户开发，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力、通讯、高端装备制造等行业领域，提供行业针对性的产品和解决方案，同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂”，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现快人一步的产品制造、交付和服务，助力行业高质量发展。

新能源行业，大唐签单发运额持续增长，公司助力贵州医科大学新校区一期建设项目落成。公司与海博思创达成突破性合作，并与创维、晶澳、天合、阳光、中来、林洋、晶科、昱德、晴天、碳银、北京光享、江苏日出东方进行持续性合作，分布式光伏配套业务方面同比增长超90%。

通讯行业，天正电气为中国铁塔提供微型断路器、双电源等产品及核心的交流配电箱解决方案，能够满足绿色化、智能化、模块化和一体化的5G通讯行业需求，确保中国铁塔通讯核心机房项目的可靠运营。同时，天正电气携手中国铁塔，提供针对性的通讯配电解决方案，为“神州十四返回舱着陆”“成都天府国际机场”等国家重大工程，以及西安、杭州地铁等民用通讯覆盖项目提供高质量通讯保障。除中国铁塔外，天正电气与中国移动、中国电信、中国联通等重量级客户也已达成深度合作，成为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一。紧跟智能化、平台化、数字化的发展趋势，公司的智能化产品也在江苏、安徽等多省中标及陆续采购应用，助力通讯基站实现高效运维和低碳节能，可持续发展；迎合市场的需求，公司也再不断提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力，开拓工业物联网之路。

建筑行业，公司深耕房地产头部央国企，与中海发展、保利发展、绿城中国等保持长期稳定合作，其中公司为中海发展2023-2024户内箱集采独家战略供应商。天正响应国家在“绿色建筑”、“双碳”等政策，在电能管理、配电运维、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案。

电力行业，公司2023年上半年度持续在国网总部以及南网总部中标，并实现在广东、山西、浙江、安徽、重庆、河南、黑龙江等国南网下属电力公司持续中标，中标业绩同比增长40%以上。公司智能化产品也在多省进行试点，紧跟电网智能化、平台化、数智化，深耕工业物联网之路，正持续提升智能制造水平，提升平台与软件系统集成能力。

分销业务拓展方面，新增新一级经销商40余家，新增终端单位200余家，实现天正智选商城的推进，线上注册客户2000+，经销商产品扫码出库及经销商运营手册的落地，实现经销商运营管理系统化推进。

（二）技术和产品研发方面

公司持续在基础、前瞻技术研究、创新能力建设、对外合作、标准制定等方面加大投入，报告期内，公司申请专利85项，其中发明专利16项；新获专利授权72项。截至2023年6月30日，公司拥有专利983项，其中发明专利92项，主持及参与国家和团体标准修订总数为16项，其中国家标准6项，团体标准10项。

公司聚焦新能源行业头部客户和智能电网建设核心领域，加大电力电子技术、主流平台及特定行业应用场景产品的开发。报告期内，智能配电方面：完成了智能负荷识别技术、固态混合的技术预研、铁路局能耗管理系统、电力局无功补偿控制系统产品的开发、博士后项目立项开发“复杂环境下高精度电子式互感器关键技术及相关理论的研究”，同时完成了一体式智慧微断、A型漏电检测模块等智能化产品的开发，为产品的智能化转型及满足智能电网建设需求奠定了基础；平台建设方面：完成了微型断路器高电压直流无极性产品及接触器高端产品平台的开发、塑壳断路器、框架断路器、接触器及双电源等平台产品的方案设计，为后续产品的开发的效率提升和快速响应客户需求奠定了技术基础；特定行业应用方面：根据新能源行业高温、复杂电磁环境、高可靠性等综合特定要求，联合行业头部企业完成了直流高电压隔离转换开发、框架隔离开关、直流无极性微型断路器等行业专用产品的开发，为新能源行业提供特殊应用场景、高可靠性产品、拓展行业应用奠定了良好基础。同时推动了研发数字化管理系统的落地实施，大幅提升研发的效率和质量。

（三）生产制造方面

公司围绕“精益+智造”战略，持续完善智能工厂体系，加大生产制造数字化、智能化的投入，同时推进盐盘智能园区热能回收等能源再利用项目，助力绿色化发展。1、完善星级工厂管理体系，提升精益生产管理水平，深入开展争创“四星级工厂”活动，并完成年度阶段性目标。2、完成配电智能工厂深化项目，通过MOM系统，对关键零件实现条码化管控，实现产线、仓储、供应商之间的“后拉式”管理。自动化设备联网全覆盖，设备和制程数据管理透明化。3、实现启动LCIA精益改善专项，打造行业领先的“精益3.0”生产线，提升小批量生产线的自动化、柔性化、智能化水平。4、完善智能物流项目，实现从来料仓储、车间生产、成品立库的全流程智能无人化运行，进一步提升“快人一步”的产品交付能力。

（四）信息化建设方面

报告期内，公司围绕信息化与数字化转型战略，制定组织结构、流程、技术的总体设计和信息化实施计划，具体举措围绕面向用户、智能制造、数据驱动等方面建设效果显著：1、重塑以用户为中心的运营体系，重点工作包括：深化CRM系统价值终端管理，建立标准跟进流程，促进客户合作达成率；搭建大客户质量管理流程，从样品到订单全流程质量监控，确保了产品可靠适配；数字化赋能经销商管理，推进扫码出入库系统与库存联网，提升了经销商仓储管理水平。2、加快智能制造建设，围绕终端、配电智能工厂，优化APS/MES等生产管理系统，围绕智能物流中心，优化WMS系统及设备集成，提升了产品质量与交付能力。3、以数据驱动决策和业务创新，搭建分析型数据仓库，构建天正天智企业大脑，辅助智能决策，驱动流程自动化和业务优化提升。4、基于ISO27001要求加强信息安全体系建设，持续提升数据安全、主机安全、边界安全、协同防御、全面检测、全面审计等信息安全保障，定期进行信息安全风险预案进行回顾演习，不断提升信息安全风险管控能力。

三、风险因素

1、宏观环境变化及市场需求恢复不振的风险

国际国内宏观局势复杂多变，国际金融系统问题频发、中美贸易战、科技战持续，全球贸易需求提振不足等局势不断变化，促使对外贸易、原材料的进口、市场合作等方面都将面临挑战，行业发展的不确定性陡增。

房地产市场的持续低迷等因素的影响，行业下游传统市场需求下滑明显；行业整体受其影响较大，但随着整体经济的复苏、房地产保交楼等国家调控政策的不断出台，市场已经进入到恢复周期，但整体市场需求恢复仍需要一定时间，短期仍将面临市场恢复不振的风险。

2、主要原材料价格波动的风险

公司生产经营所需要的原材料主要是金属件、塑料件、电子元件等。由于原材料成本占产品总成本比重较大，原材料价格的波动对主营业务毛利率的影响较大。如果原材料价格上涨，则公司的生产成本将相应增加，可能会影响公司的毛利和毛利率水平；如果原材料价格下降，也将可能导致原材料存货的跌价损失，对公司业绩造成不利影响。

3、人力成本上升的风险

公司主要生产基地位于长三角地区的浙江，人力成本相对较高，且随着中国经济的快速发展和生活成本的上升，该地区的劳动力成本呈现出不断上升的趋势。若未来公司人力成本持续上升，而公司工业化和精益生产的投入未能有效提高劳动效率，将对公司业绩产生一定的不利影响。

四、报告期内核心竞争力分析

作为国内低压电器行业的领军企业之一，公司在技术和产品研发、营销渠道、智能制造、信息化、人力资源管理方面具备较强的优势。

（一）技术和产品研发优势

公司坚持自主研发与创新发展战略，在基础、平台、前瞻技术及智能配电、成套解决方案等核心关键技术研究方面持续加大投入，建立高温、高湿、盐雾、复杂电磁环境、能效管理及智能维护等综合特殊行业应用场景下的电器稳定、可靠运行的设计和试验能力，通过以客户需求为中心的、流程型研发管理体系及数智化管理模式的建设，推动研发管理及产品发展的智能化转型升级，形成以多路电信号智能采集、安全用电模块、网络型显示、智慧断路器等智能感知元器件、RS485、Bluetooth、LoRa、WiFi等多制式通讯及天易维、天易盾等电能智能化管理、维护及安全使用的三层完善的智能化系统及成套解决方案，全面提升产品综合竞争能力和客户需求快速响应能力，满足智能电网建设、新能源、新基建等行业智能化转型升级需求。

（二）营销渠道的多样化优势

公司已形成“公司打龙头，经销商快速复制”的模式。针对电力、通信、工业、新能源、建筑等市场容量较大、增长潜力较强的行业，公司设立了专业的行业直销团队，主攻各行业龙头企业。公司重点聚焦价值客户开发，在重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力等行业领域，提供行业针对性的产品和解决方案，与合作伙伴协作，实现业务快速增长。经销商将公司开发大型终端用户的经验进行复制，在其授权区域完成对行业内中小企业的开拓，能够更快速地完成行业覆盖。公司在传统的机电市场经销渠道建设方面居于国内同行业前列，目前公司在全国大部分地级市设有一级经销商，二级网点遍布全国各县和乡镇，强大的分销网络确保了公司对海量中小客户的区域覆盖。经销商作为公司重要合作伙伴，公司将致力于打造市场化生态组织，与合作伙伴协作，凭借“铁三角”的联合公关，依托行业针对性的产品和解决方案，与长期价值客户建立组织型的客户关系，实现业务可持续、高质量的增长。在新能源行业，公司持续为光伏、风电、储能等新能源行业客户提供定制化光储并网解决方案，并与国家电力投资集团、中国华能集团、中国华电集团等央企以及天合光能、阳光新能源、晶澳太阳能、晶科科技、创维光伏、林洋能源等多家光伏行业龙头企业建立合作关系，为新能源产业绿色低碳发展注入新动能。在通讯行业，公司产品目前已在中国铁塔、中国移动、中兴通讯等众多大型知名企业中使用，作为通讯能源领域的配电系统解决方案专家，目前天正电气的产品和解决方案已成功助力中国电信云计算内蒙古信息园、中国移动呼哈数据中心、中国移动河北数据中心，中国移动上海临港数据中心建设。在电力行业，公司持续在南方电网、国家电网招标中中标，并继续在国网各省电力公司的招标中中标，如重庆、黑龙江、浙江、河北、安徽等省电力公司，业务量持续增长。

（三）工业化、自动化、精益化带来的生产制造优势

公司坚持以精益化为基础，不断深化天正“精益+智造”体系，持续推进新一代信息技术与先进制造技术深度融合，围绕“数字化设计、智能化生产、绿色化制造、精益化管理”，公司“精益智造”水平稳定提升，2022年底获评浙江省“未来工厂”荣誉。今年上半年来公司参观考察的客户与政府部门领导大幅增长，上半年共接待各类客户230余批次，政府领导60余批次，公司”智造“水平深获客户与相关职能领导好评。

报告期内，公司新投入了光伏配电箱、光伏熔断器、光伏隔离开关、新一代浪涌产品等自动化检测装配线。终端智能工厂自动化设备稳定性大幅提升，MOM系统功能不断完善。园区智慧物流新增和了二期成品托盘AGV项目，完成了成品与立库的自动对接，实现了成品入库的智能化运行，快速响应客户需求的能力进一步提升。启动了以争创“星级工厂”为目标的专项活动，围绕LMA、KCM、TFM、TPM四大模块进行再改善；在全公司深化开展星级体系提升项目，重点改进TPM、流程标准化、精细化现场管理等方面，使体系化管理进一步得以完善。

（四）信息化优势

公司一直注重信息化与业务战略的紧密结合，提出“快速天正”的信息化方针和分阶段实施策略，第一阶段已建成以流程和业务应用为中心的信息化体系，通过导入ERP、PLM、CRM、DMC、APS、MES、WMS等核心业务系统，实现营销、研发、生产、供应链全流程应用覆盖，同时向供应链上下游两端延伸及数字化赋能，通过全价值链的拉通为客户提供更好的产品和服务。第二阶段规划建设以数据驱动运营为重心的数字化体系，深度融合新一代的信息技术与制造技术来加速智能制造进程，初步建成以万物互联为目标的“天正天擎”工业互联网平台，以数据驱动决策和业务创新为目标的“天正天智”企业大脑，全面助力企业提升产品质量、经营效益、服务水平。

（五）管理优势

公司建立了高素质的职业经理人团队，形成了具有天正特色的管理优势。在管理团队方面，公司主要管理岗位均由具备较高学历和丰富运营管理经验的职业经理人担任。校招大学生在经过数年历练后也成为公司的业务骨干和中层管理岗位的主要来源。与此同时，多位来自知名企业的职业经理人也很好的提高了公司管理手段的多样性。

公司基于公司战略制定人力资源战略，通过分析公司的人力资源需求及现状，明确公司所需人才类型及开发方式。近年来，通过领导力提升计划、人才梯队建设、任职资格、人才盘点等方式来支撑公司人才的选拔及培养，通过现任领导者末位帮扶及淘汰机制来建立内部竞争机制，同时根据公司的战略进行重点岗位的人才配置和储备，最大限度地挖掘人才潜能，推动企业战略的实施。战略人力资源管理帮助企业根据市场环境变化与公司自身需求，建立适合公司特点的长远供需计划，提升员工能力并激发员工的主观能动性，不断提升公司的人均效能，从而提升组织竞争力。