1、主营业务

公司主要从事集成吊顶、集成墙面等产品的研发、生产和销售，产品主要应用于建筑室内装修、装饰。自从设立以来，主营业务未发生重大变化。

公司主要产品如下：

（1）厨卫及隐形电器产品

（2）工装装配式顶墙产品

（3）家装装配式顶墙产品

2、经营模式

（1）采购模式

公司产品原材料均通过集中采购中心集中统一采购。对于大宗用量、市场价格存在波动的原材料（如铝材、铝板），制定该类原材料的储备定额，采购部门在库存低于储备定额的情况下直接采购；对于常规性的原材料，根据生产需求实施采购。公司PMC中心负责制定生产物料需求计划，编制《物料采购申请表》申购生产所需物料，送达至集中采购中心；集中采购中心根据审批后的申请表，编制《采购订单/合同》，编制时注明采购单号/合同号、物料信息、交期要求等相关采购信息，采购员将采购下单信息更新至《采购管制表》；供应商按照采购订单要求，按时按量将物料送至公司；PMC中心通知检验员进行物料验收作业；检验员按照物料进料检验标准进行物料检验作业；采购员将前日回料信息更新至《采购管制表》；采购员每月定期对上月采购物料进行采购信息核对，由采购主任审核后，报于财务中心；财务中心与供应商对账后，依据对账单进行月结结算。

（2）销售模式

公司的主要销售模式为经销商模式。经销商模式是指公司与经销商每年签订年度经销商协议，由经销商自建专卖店面向消费者，经销商根据消费者的需求，为消费者设计集成吊顶装修方案，与消费者达成意向后，经销商以买断方式向公司进货，并由经销商负责安装服务。公司对专卖店的选址、装修及经营进行监督并提供指导、培训服务。

（3）生产交付

公司采取自主生产为主、外协生产为辅的生产模式。

1、自主生产模式生产部门根据PMC中心下达的每日生产计划组织生产，车间负责人将确认无误的计划单交由车间发货员，发货员在收到计划单后安排好需要生产产品的配件数量，并及时在领料单上填写详细数据；车间领料员至发货员处领取产品配件，确认配件规格、数量等无误后当场在领料单上签字出库，并交由各生产车间开始执行生产作业；生产作业单完工后由质检员检验，检验合格后交由仓库接收入库，并生成产成品入库单。

2、外协生产模式报告期内公司外协生产主要包括OEM生产和委托加工两种模式。公司采用OEM方式生产部分型号的集成吊顶产品、部分木塑墙面产品以及宣传礼品等；公司对部分产品中的非关键工序采用委托加工方式生产，主要为基础模块及功能模块外框的表面处理等工序。公司对外协供应商纳入供应商日常管理。在选择外协供应商之前，需进行实地考察并获取样品，并对产品进行严格的质量检验。公司与主要外协供应商建立了长期合作，每年签订框架协议，协议中对产品价格、质量标准、交货期限、结算方式、知识产权保护、质保期等方面均做了明确约定。公司外协供应商均具备相应的生产资质：电器供应商具备产品3C证书，表面处理供应商具备印刷许可证等资质。

二、经营情况的讨论与分析

2023年上半年，公司按照既定战略发展目标，专注于主业经营并不断追求探索与创新。在变革不息的市场环境中，公司积极应对变化、拥抱变革，携手中国女足，成为中国国家女子足球队官方支持品牌，助力体育事业的发展，也为扩大市场份额及更高的客户忠诚度奠定了品牌基础；为迎合市场多元化的发展，公司继续强化核心竞争力，进一步深挖多品类变革与发展，采取了灵活的多品类发展策略：在晾衣机体系建设中，与盼盼合作，通过专业团队提供更加个性化晾晒解决方案，加强法狮龙品牌在晾晒领域的影响力；在专卖店灯光体系打造方面，公司持续注重产品与灯光一体化呈现，与专业品牌合作，搭建专业灯光配套体系，满足用户不同需求。公司为加速市场战略布局，发挥品牌竞争力，于上半年成立法狮龙珑骧高颜整装与法狮龙快马商业整装，分别致力于全屋整装、商业空间整装领域，实现战略跃迁，通过创新、质量和客户导向，我们也坚信可以在不同领域中保持赢领地位。

同时公司通过优化公司内部组织架构，保持内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转；优化产品体系架构，减缓产能压力，强化核心产品的市场竞争力。

未来公司将继续坚持以客户为中心，加强创新驱动，优化产品结构，提升技术实力，我们将继续加大各方面投入，积极拓展市场，争取在更广泛领域实现更大突破。同时继续保持敏锐的市场洞察力，强化风险防控能力，确保公司的稳健运营。

三、风险因素

1、行业竞争加剧的风险

公司所在的集成吊顶行业属于小品类细分行业，与传统天花吊顶行业相比，集成吊顶尤其是集成墙面，更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求，是家居行业的重要利润增长点。在这一趋势下，集成吊顶企业纷纷拓展品类，从吊顶、墙面、晾衣架单品进入全屋领域，行业渗透度提高，导致市场竞争加剧。虽然公司是国内集成吊顶行业领先企业，在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势，但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下，品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式，数字媒体内容传播的发展方向，公司以塑造年轻化、时尚化的法狮龙品牌为传播核心，提高公司的品牌和知名度。

2、宏观环境与房地产行业形势的风险

由于家居建材行业与国家宏观环境及房地产行业的相关性较高，当宏观经济整体向好时，国民经济行为趋向扩张，消费者的购买力和对房地产的需求将会提升，反之则会下降。因此，如果未来宏观经济发展态势不及预期，将对整个房地产行业的景气度带来不确定性，从而传导至公司，将直接影响终端消费者对公司产品的需求，对公司的经营业绩产生不利影响。

3、原材料价格波动的风险

公司产品生产所需的原材料主要包括铝材板材、电器元器件及五金配件等。其价格随市场供求及国际金属价格的周期波动而变化。如果未来国内大宗原材料价格上涨，将增加公司产品的成本，对公司的盈利水平产生不利的影响。

四、报告期内核心竞争力分析

1、品牌优势：经过长期经营，“FSILON法狮龙”品牌已打造成为零售业务为主导，工程业务、装企业务为两翼的综合家居建材品牌。品牌产品在零售市场上的定位也由原来的家装厨卫空间集成吊顶，一方面纵向扩展到以家装客餐厅、卧室、阳台等空间的顶墙整装业务。另一方面品牌及产品在工程业务方面也横向扩展到从单一的房地产精装业务为主导向着工程商业空间、轨道交通、教育医疗等多领域延伸，随着业务的不断扩展，品牌在装配式顶墙装修领域知名度不断扩大，行业知名品牌的地位不断巩固。法狮龙品牌在消费者及B端客户中形成较高的知名度和美誉度，品牌优势已成为公司的核心优势之一。公司从集成吊顶出发，成为装配式顶墙一体化产品方案的提供商，产品款式新颖，系列丰富，形成在行业的产品覆盖面优势地位，可以满足不同中高端C端客户和B端客户的需求。因此“FSILON法狮龙”品牌在行业中拥有较高口碑。曾荣获“浙江省专利示范企业”“品牌中国金谱奖集成吊顶行业领袖品牌”、“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”、“中国集成吊顶行业十大领军品牌”、“中国装配式内装示范企业”“浙江省省级工业设计中心”等多项荣誉。并先后参与了多项集成吊顶行业、墙板行业的行业标准及国家标准的制定。

2、营销网络优势：经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节，已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉，扩展为工程经销商和装企渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在今年上半年快速推进，通过产品细分、渠道细分、管理细分的方法，重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域，网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局，为客户提供全方位的服务做好了布局。因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径，市场需求的深刻变化正在使顶墙产品的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素之一，网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务，对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。

3、设计研发优势：公司2013年被浙江省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2016年11月、2020年1月连续通过复审。公司通过不断的技术创新和研发，在集成吊顶、顶墙产品一体化的生产设计方面形成多项核心技术。公司设立有专门的研发技术中心，下设吊顶、二级顶研发开发部、产品标准化及试样部、墙面研发部、电器研发部、晾衣架、灯具研发部、电子研发部，负责公司现有产品的工艺改进和新产品的研发工作。与此同时，公司配备专业的设计师团队，负责室内设计和工程项目设计。设计部根据客户需求设计各种风格精美的厨卫空间吊顶及全屋空间的顶墙整体方案；设计各种公共商业空间、公建项目的顶墙解决方案，通过3D效果图VR效果图等，为全国范围内的客户提供了有力支撑。

4、在三四线城市布局的优势及突破一二线城市的业务布局：一方面随着三四线城市居民收入的快速增长，与一二线城市居民收入差距逐渐缩小，三四线城市的客户进行消费和消费升级的意愿将进一步提高，由于下线城市居民购置商品房所需资金占其收入比例相对一二线城市较小，其有更强的经济实力进行房屋装修。此外，三四线城市的居民自造住房、拆迁、搬迁比例较高，受房地产政策调控影响较小，这些都为包括集成吊顶在内的家庭装饰行业带来了巨大的市场机会。今年上半年公司进一步将业务下沉到五六线城市，进一步巩固公司在下线市场的行业地位。公司在下线城市的经销商数量进一步提升，多业务渠道也为公司长期的可持续发展提供保障。

5、资金实力充足，公司已成功进入资本市场，融资渠道通畅，且已经募集部分资金。该资金和融资平台进一步支持公司完善销售渠道、提升研发能力、扩充产能、吸引优秀人才，增强综合竞争力、巩固行业领先优势。另外，集成墙面产品作为新兴产品，市场潜力巨大，公司大量的研发投入和广告宣传的投入使得该产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，渡过了市场培育期，公司持续的资金支持和良好的资本市场融资渠道将极大地推进公司的快速发展。