（一）所处行业情况

1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

公司为PDF电子文档领域的基础软件、通用软件和服务提供商，主要从事PDF相关产品的设计、研发、销售与运营。公司产品适用于桌面电脑、平板电脑、企业级服务器、智能手机、嵌入式设备等应用终端，可兼容Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP等各类操作系统，具有跨平台、高效率、安全等优势。根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）和《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）的分类标准，公司属于“I65软件和信息技术服务业”之“I6513应用软件开发”。

1、行业的发展阶段

（1）全球数字经济稳定增长，为世界经济发展注入活力

近年来，世界变局加速演进，国际经济、科技、文化、安全、政治等格局皆在发生深刻复杂变化。新一轮科技革命与产业变革为各国带来了新的发展机遇，作为全球经济重要内容的数字经济也因其持续涌现的新模式新业态，越发发挥其稳定器和加速器的作用，成为全球经济发展的重要引擎和支撑，持续为全球经济的复苏和平稳回升注入活力。世界主要国家均高度重视发展数字经济，加快政策调整，从顶层设计到落地实施同步推进，为数字经济发展营造良好环境。

中国信息通信研究院发布的《全球数字经济白皮书（2022）》相关数据显示：2021年，全球47个国家数字经济增加值规模为38.1万亿美元，同比名义增长15.6%，占GDP比重为45.0%。其中，发达国家数字经济规模大，占GDP比重高达55.7%；发展中国家和中高收入国家则受益于数字经济基数较小，人口红利释放等因素，增速更快，同比增长22.3%。在全球数字经济布局版图中，战略主体逐渐呈多元态势，除发达经济体持续强化数字经济的布局，以马来西亚、印度尼西亚、印尼、越南等为典型的其他新兴经济体和发展中国家也逐渐成为重要参与力量，纷纷规划本国数字经济蓝图。

我国数字经济在全球数字经济发展格局中占有重要一席，数字经济规模连续位居全球第二，实现了跨越式的发展，并拥有全球最大的数据市场。自2017年党的十九大报告提出建设数字中国后，近年来，国家持续发布《“十四五”数字经济发展规划》、《数字中国建设整体布局规划》等一系列政策，为数字经济的大力发展，推进数字中国建设进程提供政策保障。截至2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，占GDP比重为39.8%，同比名义增长16.2%，高于同期GDP名义增速3.4%，数字经济已成为中国推动经济增长的主要引擎之一。

（2）企业无纸化、电子化办公推动行业发展，产业前景依然良好

在“互联网+”时代的大背景下，绿色、低碳、环保的办公理念日益盛行，互联网化办公成现代企业改进工作模式，提升信息化水平的重要手段，企业无纸化、电子化办公趋势日益明显并普及，文档电子化交换分发的需求迅速增长。但因存在不同的编辑需求，市场上存在种类繁多的文档编辑工具，除此外，不同的终端环境也给文档交换带来一定障碍。PDF格式能够解决繁多的文件格式、不同使用环境与版面保证的矛盾，除此外，PDF还具备安全、便捷等多种特性与优点，已成为了电子文档交换的格式标准，广泛应用于各个领域，未来的需求将继续持续增长。Adobe作为文档软件行业的领军企业，具有较高的市场占有率。据Adobe公司财报数据显示，其DocumentCloud（即PDF文档管理业务）的年度经常性收入由2012年的0.49亿美元增至2022年的23.83亿美元，期间年复合增速达47.47%，增长趋势较为明显，文档软件市场需求旺盛。据Adobe公司公开文件显示，PDF文档相关业务潜在市场规模（TAM）到2023年可达210亿美元。

（3）智能终端设备快速发展刺激软件市场需求

当前，随着全球移动互联网、物联网的快速发展和应用，云计算、人工智能、移动通信等先进技术的迅速升级与迭代，智能终端设备进入快速发展期，产品形态日趋多样，应用场景日趋丰富。软件的应用也从桌面电脑逐步扩展至平板电脑、智能手机等智能终端设备，在智能终端出货量及保有量的稳步增长的驱动下，软件市场需求不断提升，且伴随着智能终端设备应用场景的丰富以及性能的提升，进一步刺激了PDF电子文档等软件产品的市场需求。

（4）云计算、人工智能等新技术丰富行业应用新场景

全球数字经济大背景下，云计算、人工智能等新一代信息技术作为提高生产力、信息处理的前沿技术，已成为软件行业未来的发展趋势。随着人们对信息安全关注程度日益提升，企业和机构面临着日趋复杂和新技术不断涌现的网络环境，对提升工作效率和文档信息保护的要求日益提升。

①云计算应用日益广泛，带动协同办公需求

随着移动互联网、5G通信技术的快速发展和应用，以及云存储技术的商业化，信息安全、云计算成企业生存和发展的核心竞争要素，云模式等成为现代企业改进工作模式，保障信息安全和提升工作效率的重要手段。越来越多企业上云，并愿意进行云服务方面的支出。根据Gartner统计，2022年以IaaS、PaaS、SaaS为代表的全球公有云市场规模达到3,935亿美元，并预测2023年规模为4,819亿美元，增速22.47%，稳定增长。当前，随着越来越多的文档通过互联网交换并保存，用户的文档云管理需求也日益明显，促使PDF电子文档产业逐步向云端发展，通过将传统PDF技术与云技术相结合，在文档收集和分发过程中实现文档的追踪、共享和保护，更好地使文档利用互联网及云服务等优势实现其交互性，提升工作效率、实现信息共享和协同办公。2019年企业协同办公市场规模为310亿美元，艾瑞咨询预计2024年将达到481亿美元，整体市场增速近10%。

②人工智能为软件产业注入新动能

随着人工智能的兴起和机器学习相关算法的日益成熟，越来越多的政府和企业深刻认识到人工智能在战略和经济上的重要性，逐步涉足人工智能领域，谋求人工智能技术与产业的深入结合，推动行业创新性发展。近年来，基于深度学习算法的AIGC技术快速迭代，成为继专业生产内容和用户生产内容后的新型内容创作方式。AIGC以其创意、表现力、迭代、传播、个性化等方面的技术优势迅速在商业层面得到越来越广泛的应用，产业生态加速形成和发展，或带动数字内容领域的全新变革，为数字经济发展注入全新动能。根据PrecedenceResearch预测，到2032年，AIGC应用的市场空间将由2022年的108亿美元上涨至1,181亿美元，10年复合增速高达27%。

AIGC技术对软件的发展带来直接和深远的影响。目前，国际软件巨头纷纷布局AIGC，微软发布推出名为Copilot的人工智能服务，并将其嵌入Office办公软件中；Adobe则发布Firefly系列智能生成图像工具。在PDF电子文档领域，人工智能相关算法的运用也可以构建新型人机交互方式，实现对用户积累的大量文档结构化及非结构化数据进行智能分析，提取关键信息等功能。伴随AIGC等人工智能技术的持续演进，将引领未来社会智能化的工作方式成为主流，脑力工作效率有望得到显著提升。

（5）信息安全日益受关注，软件国产化成行业发展方向

当前，在IT技术迅猛发展的大背景下，信息技术在促进经济社会繁荣发展的同时，也带来了新的风险。社会公众对信息安全越发关注，对信息安全的需求日益迫切。国家颁布了《国家网络空间安全战略》《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》等政策法规，将信息安全提升到了国家战略的高度，以促进我国信息安全产业的发展，带动政府、企业在信息安全方面的投入。党的二十大报告再次将国产化信息技术创新应用安全提升到了全新的高度。行业信创将接力党政信创，覆盖金融、通信、电力、教育、医疗等行业。

PDF文档作为电子文档交换的重要格式，广泛应用于社会生活和生产的各个领域。因此，PDF等通用应用软件产品将是国家信息安全建设的重点之一，契合政府、金融、能源等国民经济重点领域的国产化需求，对实现国产软件自主可控、提升国家整体信息安全具有重要意义。

2、行业基本特点

软件产业是未来经济发展的战略性产业，随着云计算、大数据、移动互联网等新兴技术的快速发展和融合创新，行业加速步入质变期。据Gartner数据显示，受到全球通胀潮的影响，2022年全球IT支出为4.43万亿美元，较2021年增长0.8%，并预测2023年全球IT支出或达到4.6万亿美元，比2022年增长5.1%，系因企业推动数字业务计划以应对经济动荡，因此2023的IT需求不仅没有削减，预计反而将更加强劲。其中软件支出常年作为IT支出中增长最快的细分类型，2023年预计支出将增长11.3%。

近年来，在我国支持软件产业发展和信息技术、互联网技术的广泛普及等因素的驱动下，我国软件和信息技术服务业也保持了快速增长态势。据工信部数据显示，2022年，全国软件和信息技术服务业规模以上企业超3.5万家，累计完成软件业务收跃上十万亿元台阶，同比增长11.2%，软件业利润总额12,648亿元，同比增长5.7%，盈利能力保持稳定。

信息技术和信息化的不断发展和普及促使全球互联网渗透率不断提升，由此扩大了网络用户的数量，增加了电子文档交换的需求，PDF作为电子文档交换的格式标准，需求将日益增加。同时，随着全球数字化转型的深入，在线协作办公大有常态化发展之势，PDF电子文档作为人们日常办公的基础软件、通用软件之一，市场发展前景广阔。

3、主要技术门槛

PDF（PortableDocumentFormat，便携式文档格式）标准是源于以应用程序、操作系统、硬件无关的方式进行文件交换的需求发展出的一种电子文档格式。PDF文档以PostScript语言图象模型为基础，能在不同的设备环境中忠实地再现原稿的每一个字符、颜色以及图象。这一特点使PDF标准自设立起就成为在互联网上进行电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。虽然PDF格式具有诸多技术优点，但仍存在以下门槛：

（1）PDF文件涉及文字、图形、图像等多种格式数据的封装，结构较为复杂，生成高质量PDF文件并快速、高质量地显示渲染难度较大；

（2）各类程序生成的文件数据格式结构差异较大，可能涉及动态数据结构，生成PDF涉及复杂的转换与过滤过程；

（3）PDF的格式未强制要求对文档排版结构进行定义，编辑涉及文字段落的复杂识别过程，编辑难度较大。

因此，全球仅有少数软件企业可通过自主研发的方式掌握了完整的PDF格式生成、渲染、转换与版面识别等关键技术。

2.公司所处的行业地位分析及其变化情况

公司于2004年发布具有自主知识产权的福昕PDF阅读器，是全球较早的PDF软件产品之一。目前，公司已发展成为PDF电子文档领域行业领先的软件产品与服务提供商，是全球范围内具有较高知名度的国产软件民族品牌。

多年来，公司始终秉持自主创新的发展战略，逐步形成了PDF领域的自主知识产权体系，凭借公司在PDF电子文档领域的深耕及优异的自主创新能力，承担了国家级“内容资源聚合与投送云服务关键技术研发”等多项重大科研项目的研发工作。公司通过持续对产品进行功能完善和性能提升，核心产品在产品安全性、便捷性、高效性等方面得到了全方位的提升，具有处理速度快、代码优化度高、安全可靠及灵活定制等优势。同时，公司还掌握了云服务、文件压缩等关键技术，综合技术能力整体处于国际先进水平。

2014年，谷歌与公司达成合作建立开源PDFium项目，PDFium项目将福昕软件的PDF技术应用于Chrome浏览器、安卓手机操作系统以及GoogleDocument等Google知名产品。基于此次开源项目，公司的开源代码成为被全世界软件工作者所广泛应用的PDF开源代码。

此外，公司作为国际PDF协会主要成员，在进行技术创新研发和市场开拓的同时，积极参与我国文档格式标准的制定，是国家标准GB/T33190-2016《电子文件存储与交换格式版式文档》（OFD版式文档）起草单位之一，对推进我国电子文档格式的自主可控进程起到了重要作用。

2023年3月，公司与PDF行业另外两家领先企业一起，通过国际PDF行业协会，与国际标准化组织（ISO）达成协议，从ISO受让了PDF标准的收益权。自此，PDF标准对全社会完全免费开放，并将由国际PDF行业协会引领PDF标准的制定和发展，有助于推动PDF标准的延展和创新。

3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

随着新一轮科技革命和产业变革兴起，全球数字化时代到来，数字经济蓬勃发展，并已成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。主要国家纷纷把握机遇，提升数字经济发展至顶层战略，聚焦并强化对重点领域的政策指导，并同步落地实施，推动数字技术与实体经济融合，拟为经济复苏与增长注入新动能。在总量方面，全球数字经济总规模保持稳定增长态势，持续扩张；在占比方面，主要经济体的数字经济占GDP比重持续攀升；在增速方面，主要经济体的数字经济增速皆高于同期GDP增速。全球数字经济的战略主体呈现多元化，中美欧形成全球数字经济发展三格局，其他新兴经济体和发展中国家也成为数字经济布局的新生力量，极具发展潜力。

当前，5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术兴起，PDF电子文档产业也在逐步发展与变革。依托于云计算，PDF电子文档产业也在向云端发展，行业企业积极推动云服务的产业布局，以抢占市场空间，并带动了基于SaaS的服务订阅模式作为行业内快速发展的一种新型盈利模式，用户支付费用由一次性买断变为长期付费，市场目标用户群体明显扩大，拓展行业企业的盈利能力。以AIGC为代表的人工智能经过迭代和演进，其已经可以处理的格式内容含文字、语音、代码、图像、视频、机器人动作等，在内容领域的应用将不断深化。AIGC或重塑或颠覆数字内容的生产方式和消费模式，将对各行各业的发展都带来深刻影响，并驱动产业智能化升级。当前，随着国际软件巨头陆续推出AIGC技术相关的人工智能服务，AIGC在软件领域的影响已经发生。在PDF电子文档领域，人工智能相关技术的运用可以提供更智能的文档解决方案，促进知识工作者提升对于内容的获取与处理效率。

PDF已成为电子文档交换格式的事实标准，该文档自诞生以来长期成为文档存储和交互的上佳载体而广泛应用于各行各业。同时，基于PDF的核心技术，可以扩展更多的行业应用新场景。以工程行业为例，3D模型技术激发了传统文档管理外，PDF在设计图纸交互、审阅、测量等场景的应用。而电子签名也成为了文档管理发展的新主流。在网络环境中进行商业交易，如何保障电子信息在传送过程中的安全性成为主流问题，而电子签名的出现解决了电子文档的安全性问题，其应用范围深入到各行各业，涉及到每个签字盖章的环节。电子签名使用身份认证、数字签名和时间戳技术，固化合同的签署内容、签署人和签署时间，具有完整的追溯机制，若结合文档管理模块，电子合同的管理将更为有效。

（二）主要业务、主要产品及服务情况

1、主要业务情况

公司的主营业务为在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品、服务及解决方案，公司已成为拥有自主知识产权、自主研发能力且具有国际竞争力的基础软件、通用软件企业。经过多年的技术与市场声誉积累，公司的主要产品实现了从免费产品到定制化产品，再到标准化产品的转型。公司依靠文档相关的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等一整套完整的核心技术，向机构、企业以及个人用户提供PDF电子文档相关软件产品、服务及解决方案。

公司的产品及服务主要包括PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及可以部署到公有云和企业私有云的PDF相关独立产品，产品适用于桌面电脑、平板电脑、智能手机、嵌入式设备及服务器等应用终端，可在Windows、Mac、Linux、Android、iOS、WindowsUWP、Web等平台实现同等功能、性能以及用户体验。

公司产品及服务广泛应用于政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业和领域。

2、主要产品及服务情况

（1）PDF编辑器与阅读器产品

PDF编辑器与阅读器产品是公司的核心产品。其中，PDF编辑器拥有PDFEditor、PDFEditorCloud和PDFEditorMobile三种产品形态。为了给客户提供更为丰富的产品和功能体验，公司的核心产品逐渐向全家桶模式演进，报告期内发布了PDFEditorSuite和PDFEditorSuitePro两条产品线。公司的产品均基于自主研发的核心技术体系而形成，除了具有体积小、速度快、跨平台等特性，还拥有互联PDF文档管控、PDF文档无障碍阅读、支持数字签名等创新特色功能。

（2）软件开发平台与工具

福昕软件开发平台与工具包括FoxitPDFSDK以及其他独立产品的SDK（例如：PluginSDK、eSignSDK、iDox.AISDK等），程序开发人员无需经过复杂的研发过程，即可通过该产品直接在自有软件产品中嵌入福昕软件PDF相关的技术，实现PDF相关的功能。FoxitPDFSDK产品采用通用内核，可适配于Windows、Linux、Mac、Android、iOS、WindowsUWP及Web等多个平台。公司提供的各类SDK套件能帮助开发者实现PDF文档的显示、编辑、搜索、压缩、添加注释、增加XFA表单、权限管理、OCR文字识别、密文处理以及互联PDF等功能。开发人员通过开发平台与工具，能够使用主流的编程语言和开发环境为不同平台的应用程序快速添加PDF相关功能。目前，FoxitPDFSDK已在亚马逊、微软、MobilSign等众多国内外知名企业及机构中得到应用。

（3）企业文档自动化解决方案

PDF企业文档自动化解决方案系公司在多年的发展过程中根据企业客户需求自主开发或者通过外部整合的方式获取的PDF相关产品与技术，该类产品主要用于实现企业用户对大量PDF文档无人工干预的批量处理功能，可满足不同客户在文档索引、文档转换及文档压缩等各方面的差异化需求。该类产品能够为企业客户带来效率的提升、工作流程上的优化并节约文档存储空间，是福昕软件PDF文档产品的重要组成部分，也是公司PDF产品技术全面性的体现。

（4）PDF相关工具及在线服务

公司的PDF相关工具为公司根据客户特定方面的需求所提供的专有产品，主要产品有iDox.AI系列智能服务、Ultraforms、风筝文档、福昕互联可控文档协同平台等。

公司提供丰富的PDF在线服务，主要含：满足少量客户对PDF简单编辑需求的PDF文档处理服务；覆盖个人客户多项增值服务的福昕会员平台；挖掘中小型企业协同办公需求的福昕办公服务；基于国内外不同区域市场的电子签名法规及用户使用习惯研发对应的电子签名产品和解决方案。

（5）PDF行业应用解决方案

依托福昕现有PDF核心技术与底层代码，结合特定行业与专业垂直领域的业务场景，公司拓展了PDF技术在更多行业更高附加值的应用。

二、核心技术与研发进展

1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

（1）核心技术

在PDF版档领域，公司经过20余年的技术研究和经验积累，建立起一整套拥有完全自主知识产权的核心技术体系，并运用到公司的主要产品中，为用户提供了覆盖PDF文档整个生命周期的软件产品与解决方案。

公司通过不断加大核心技术研发投入和鼓励技术创新，形成了包含PDF文档解析与渲染技术、跨平台技术、PDF和其他常见文档格式的相互转换技术、PDF文档高压缩技术、互联PDF技术和PDF电子表单技术、PDF文档版面分析和内容提取技术、PDF文档数字签名技术、AI区块识别技术、个人隐私信息发现、电子图纸数据标准、3D模型轻量化、文档实时协助、参数化图形引擎、文档数据提取等在内的核心技术群，对行业发展起积极的推动作用。

公司核心技术主要为公司在多年积累中自主研发取得，相关技术在产品应用过程中不断升级和积累，并运用于公司的主要产品中；公司核心技术权属清晰，不存在技术侵权纠纷或潜在纠纷。公司的主要核心技术处于行业领先的水平，具有跨平台、性能高、安全以及体积小等优势。公司的业务主要依靠PDF相关的核心技术。截至2023年6月30日，公司核心技术、产品及服务所获得的重要技术奖项、相关重要科研项目情况如下：

①重要技术奖项：

2.报告期内获得的研发成果

报告期内，公司持续进行技术创新，共获得新专利1项，软件著作权9项。

3.研发投入情况表

研发投入总额较上年发生重大变化的原因

主要原因系公司加大研发投入，研发人员薪酬及专业服务费等研发投入增加。

4.在研项目情况

5.研发人员情况

6.其他说明

二、经营情况的讨论与分析

报告期内，公司持续深耕通用软件市场，布局垂直市场。通用软件市场业务规模平稳扩张，垂直市场业务有所突破。公司订阅优先和渠道优先的双转型增长战略平稳推进。公司核心产品重

新整合，基于全家桶模式的产品转型助推加速订阅转型。AIGC技术渐进式集成进主要产品，相关功能日益丰富，全面提升用户体验。报告期内，公司经营情况如下：

（一）订阅转型深入，表观收入增速放缓

报告期内，由于公司尚处于订阅转型期，受订阅模式的收入系按照订阅期间分期确认及订阅定价较永久授权低的双重原因，一定程度上影响了公司整体表观收入的增长。2023年上半年，公司实现营业收入28,609.40万元，较上年同期增长0.35%，剔除外币汇率波动对收入的影响约5.39%后，较上年同期下降约5.04%。订阅业务收入为9,209.12万元，占营业收入的比例为32.19%，较上年同期增长了69.08%。其中，Q2单季度的订阅收入占比近35%，订阅收入占比持续提升。相较于营业收入，采用ARR（年度经常性收入），即将定期订阅的合同经常性收入部分规范为一年期的价值，更能实际反映订阅的业务量。报告期内，公司订阅业务ARR的金额为18,592.97万元，较上年同期期末增长了85.60%，较上年期末增长了34.23%。公司订阅相关的合同负债金额为10,864.09万元，较上年同期期末增长了89.22%，较上年期末增长了15.91%。

在利润方面，报告期内公司实现归属于母公司所有者的净利润-4,745.64万元，较上年同期下降332.60%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-7,465.78万元，较上年同期下降591.76%。净利润亏损除因订阅、渠道双转型收入增长减缓外，对新产品的研发投入仍在持续，而新产品尚处于研发期或市场初步推广期，未能覆盖当期支出，导致报告期内出现亏损。

（二）区域市场稳步拓展，订阅和渠道转型如预期

报告期内，PDF通用软件市场需求稳定，全球各区域市场业务进展正常，订阅模式在各主要区域市场推进良好。北美区域市场营业收入占公司总收入的比例为57.74%，是公司的主要市场，受订阅转型深入的影响，营业收入增速有所下降，较上年同期下滑5.25%，而订阅收入较上年同期增长了78.69%。欧洲市场为公司的第二大区域市场，营业收入占比为23.09%，较上年同期增长12.67%，订阅收入较上年同期增长了115.65%。中国市场为公司的第三大市场，营业收入占比为9.76%，较上年同期增长了9.26%，订阅收入较上年同期增长了23.06%。

报告期内，来自渠道的收入稳步增长，较上年同期增长20%，占收入比例提升至32%。其中，Q2单季度来自渠道的收入同比增长25%，占销售收入的比例为34%，渠道收入增幅与收入占比均较第一季度有明显提升。

（三）垂直市场加强布局，规划智能文档解决方案

报告期内，面向垂直市场的产品或推出并升级，或仍在推进研发中。其中，知名老牌船舶企业天海防务率先使用福昕船舶图纸管理系统，借助福昕船舶图纸管理系统基于船舶与海洋工程行业CSBC区块链数据共享标准，将其图纸流转模式从人工上传和下载改变为数据互通，与中国船级社成功进行图纸送退审业务。福昕船舶图纸管理系统系国内首个获得CSBC接入证明的软件系统，通过标杆客户的树立，后续公司将持续以自主的PDF核心技术，扩展CSBC平台功能，助力更多船舶行业的数智化发展。

在家装领域，以面向商场/写字楼/商业综合体/商业连锁为主，公司的产品下沉至规模庞大，需要多参与方和多团队协同，时间紧，图纸多的商业地产项目，推出了福昕公装·商业地产解决方案。在该方案下，可实现串联招商、工程、物业等部门多角色+终端图纸协同审核全流程覆盖，图纸自上传-审核-存档一站式完成，项目信息全生命周期存储，图纸沟通过程全面可追溯，助力大型商业地产降本增效和顺利进行。

报告期内，公司持续对PDF核心技术进行全方位挖掘，进一步拓展垂直行业的市场布局，结合特定行业与专业垂直领域的业务场景，拟拓展在证券、医疗、法律、供应链、银行、出版、教育等行业的应用，提供智能文档解决方案。

（四）核心产品打包升级，AIGC提升产品价值

报告期内，公司的核心产品再升级，产品生态朝向全家桶模式转型。今年5月，公司发布了全新产品线PDFEditorSuite和PDFEditorSuitePro，替代原桌面端为主的产品线。客户通过购买全新产品线，仅一个账号登录即可同时使用桌面端、移动端和云端的PDF编辑器，且增加了电子签名功能。随着核心产品线全新升级，公司亦对产品价格进行了上调，但与竞争对手相比仍然保持产品性价比高的特点。

2023年初，基于深度学习算法的AIGC技术全面爆发并迅速在商业层面得到越来越广泛的应用，产业生态加速形成和发展。报告期内，公司亦紧随趋势，规划并落地核心产品在AIGC技术的集成。4月，公司海外版云产品PDFEditorCloud率先集成AIGC技术，并在此后的两个月内持续更新并发布两次新版本，现可实现文档总结、内容改写、实时问答、文本翻译、文档智能解析及增强问答、文本解释、语法&拼写纠错八大功能。更多AIGC相关功能将陆续丰富，并同步至PC端PDFEditor编辑器，为用户提供前沿的基于人工智能的PDF文档交互体验。

2023年8月，公司在ChatGPTPluginStore发布了新插件FoxitPDFAssistant。作为开放的插件市场，ChatGPTPluginStore集结了众多人工智能爱好者并拥有庞大的用户群体。凡ChatGPTPlus的用户皆可免费安装并使用FoxitPDFAssistant。FoxitPDFAssistant插件的发布，有利于更多目标用户认识福昕，了解福昕的技术创新，并带动对FoxitPDFEditor产品的普及和使用。

报告期内，面向垂直领域的“文档数据提取引擎研发项目”亦在规划中，助力公司在垂直市场的商业价值挖掘。该项目将深度应用大语言模型技术，并结合公司自身的PDF文档解析、OCR、表格侦测、版面分等核心技术，实现按需从各重点行业常见的格式文档中提取出所需数据的解决方案，最终以SDK或CloudAPI的形式提供相应能力给上层应用使用。

（五）战略合作不断，品牌价值持续提升

报告期内，公司持续拓展在各个领域和优秀伙伴的战略合作。2023年6月，公司和国内领先的信息安全解决方案提供商北信源达成战略合作关系，提供“信源密信+福昕互联PDF”的创新融合解决方案，携手共筑PDF电子文档安全生态，支持相关用户在不同网络环境、不同办公场合便利进行安全的信息交流和文件传输，同时也可以在密信端内端外全链路掌控文件传播路径及内容使用权限，真正做到全生命周期的信息传输及文件权限管理，实现PDF文档安全可控。同时期，公司和国广传媒亦达成深度战略合作，双方将共同建设、运营AI培训中心与AI科研共创和实践中心，协同促进AI人才培养和科研成果转化，为AI技术和产业输送动能，助力数字中国建设。

公司的核心产品长期应用于各个行业，助力各行各业的数字化转型，并获得广泛认可。2023年2月，公司凭借丰富的数据服务实践经验，荣获中国数据要素高峰论坛2022评委会颁发的“最佳数据治理赋能企业”奖。2023年，公司荣获G2.com“2023年度全球最佳软件公司”，在百强名单中位列第30位；公司的FoxiteSign产品也以其易用性、创新性和优质的服务在G2.com上获得了领先级的评价。2023年4月，基于公司版式文档技术给新兴法律服务业带来的管理与服务的数字化创新成效，公司荣获“2022年度法律科技创新机构”奖。2023年5月，在《马拉喀什条约》对我国正式生效的第二年，公司再捐无障碍PDF产品以示对特殊群体基本阅读权益的支持，获业界好评。2023年7月，公司福昕高级PDF编辑器入驻浦发银行企业服务云平台，面向该平台企业客户提供国产化版式文档办公解决方案，推动客户数字办公高效化。

（六）AIGC赋能工作效率，“双向承诺”促进管理升级

在AI带来急剧变革的时代，公司不仅积极探索AIGC技术在公司产品中的应用，也在不遗余力实践AIGC技术对组织工作效率的提升。同时，公司注重提升全体员工的AI使用能力和创新能力，面向全员和研发部门分别新增AI相关的通识培训课程与专业培训课程。公司也在内部开展了系列AI创新大赛，鼓励全体研发人员在AI能力上的积极创新。

报告期内，为加强公司全球化和标准化的信息系统建设，提升全球运营管理水平，公司积极投入资源打造全球化的ERP系统，为全球化业务的迅速开展和规模性扩张提供更良好的信息化支撑。

报告期内，以公司战略目标为导向的全球统一的绩效管理框架体系实施良好。以“双向承诺”为基础的绩效评价体系在报告期内进入激励对象兑现承诺和公司评价环节。2023年9月，公司2022年限制性股票激励计划将进入首个归属期，以实现公司对员工的激励兑现，完成公司以强激励属性为突出特点的绩效评价体系的首期实践。

三、风险因素

（一）业绩大幅下滑或亏损的风险

公司2023年半年度归属于母公司所有者净利润为-4,745.64万元，与上年同期相比减少332.60%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后净利润为-7,465.78万元，与上年同期相比减少591.76%。公司2023年半年度净利润大幅下滑主要是由于公司布局新产品，投入了大量的研发费用，而新产品仍处于研发期或市场初步推广期，尚未覆盖研发支出，同时公司成熟产品线采取订阅优先策略，从一次性授权为主的模式转向订阅模式，由于订阅模式的定价低于授权模式，且收入确认方式存在差异，从而转型期内将对公司的表观收入业绩在短期内造成不利影响。另外，部分联营企业受到财政及客户预算等因素的影响净利润下降，公司按持股比例计提形成了1,646.63万元的投资损失。此外，公司主营业务、核心竞争力、主要财务指标未发生重大不利变化，与行业趋势相一致；所处行业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形；持续经营能力不存在重大风险。

（二）核心竞争力风险

1、知识产权受到侵害的风险

公司自主研发的PDF相关产品及服务属于软件行业，是知识经济时代的代表产业，该行业的核心竞争力主要体现为其所拥有的知识产权和专业技术人员。知识产权作为一种无形资产，其特征决定了保护的难度和受侵害的可能性远超其他资产。通用软件产品还存在被破解、非法复制的可能，且盗版软件的成本低，追查侵权者的难度大，因此如果公司的知识产权受到恶意泄露、盗用等侵害，则可能导致公司出现用户流失、竞争力减弱，进而导致经济利益受到损害的风险。

2、产品领域局限的风险

公司主要收入来源于PDF编辑器及相关软件产品及服务，且一直专注于PDF软件领域。若电子文档领域出现革新性技术或新的替代产品等情况，而公司在短期之内无法实现技术突破，则可能影响公司产品竞争力，进而对公司未来业务发展造成不利影响。

3、技术升级和研发失败的风险

软件行业具有技术进步、产品升级迭代较快等特点。随着新兴信息技术的快速发展，基于云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的产业新应用、新模式层出不穷。若公司未来自行研发的新技术不符合行业趋势和市场需求，或研发成果与研发进度未达预期，则会给公司的生产经营造成不利影响。

（三）经营风险

1、海外经营风险

公司目前主要收入来源于美国、欧洲、日本、澳大利亚等地，公司了解当地软件用户的文化、使用习惯及经营环境等，并拥有丰富的海外营销经验，实现了历史业绩的逐年增长。未来，公司在上述主要销售区域持续进行营销投入之外，将逐步拓展新兴市场，如巴西、印度等。若公司在海外市场经营过程中，对当地用户的文化、使用习惯等理解出现偏差，导致产品未能被当地用户广泛接受；或海外市场因各地政治、经济环境发生变化，导致经营环境恶化，都可能将对公司业务发展产生不利影响。

2、人才流失及储备不足的风险

软件开发行业属于技术密集型产业，主要依赖于关键管理人员、核心技术人员和成熟销售人员为主的人力资源，随着软件行业的发展，行业相关人才的竞争日益加剧，若出现竞争对手恶性竞争或其他原因，导致关键人员流失，而公司后备人力不能及时填补空缺岗位，则可能导致公司出现人才流失及储备不足的风险。

3、数据安全风险

软件企业因对客户服务及管理的需求，通常需要收集客户邮箱、联系方式等信息。但由于互联网环境存在潜在的不安全因素，对软件企业的隐私保护和信息数据安全带来很大挑战。若公司的数据库遭受黑客袭击，或内部员工、数据合作方等因有意或无意造成了信息的不当泄露或使用，将会对公司声誉造成不利影响，甚至可能导致公司因侵犯个人隐私或受到用户投诉或遭受当地监管部门的处罚，或因侵犯个人隐私权导致诉讼或仲裁等纠纷，进而可能会对公司的业务开展造成不利影响，影响公司的经营业绩。

4、市场竞争风险

经过多年的积累与发展，公司已在国际市场上树立了良好的口碑与品牌形象，但在国际市场中，海外主要竞争对手仍处于竞争优势地位，在国内市场上也与公司形成竞争之势。国际PDF相关的大型软件厂商具备起步早、规模大、资金充足等优势，可能使公司面临市场竞争风险。

5、服务器和网络运行安全的风险

公司主要通过自建的互联网平台向全球用户提供软件产品及相关服务，日常经营所需的主要设备包括网络服务器等托管于专业的第三方服务机构，并向带宽供应商采购带宽资源。服务器和网络运行安全对公司日常经营至关重要。

互联网安全运行受多方面因素影响，不排除未来可能由于服务器托管方或带宽运营方管理不善、公司日常经营所用的网络设施遭受恶意攻击而导致公司服务器或网络不能正常运行，对公司日常经营造成不利影响。

6、管理能力不能适应公司业务发展的风险

随着募集资金的到位和募集资金投资项目的实施，公司总体经营规模将进一步扩大。这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高的要求。如果公司管理层不能持续有效地提升管理能力、优化管理体系，将导致公司管理体系不能完全适应公司业务规模的快速发展，对公司未来的经营和持续盈利能力造成不利影响。

（四）财务风险

商誉减值风险

收购行为会导致公司账面商誉、无形资产的增加。公司在内生发展的同时，也注重外延式发展，故有多项收购，形成了较大的商誉。截至2023年6月30日，商誉的账面净值为1,919.55万元，占总资产比例达到6.62%。如果未来商誉所对应资产组的经营情况不及预期，则可能产生商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

（五）行业风险

监管政策变化风险

公司及子公司主要从事PDF软件产品及相关服务的设计开发及销售推广业务，属于软件和信息技术服务业，目前公司拥有高新技术企业证书资质。未来若相关资质要求提高、行业监管政策变化等因素使公司及其子公司出现相关经营资质被暂停、无法持续或及时获得、需要增加有关支出以持续满足资质条件等情形，从而可能对公司及其子公司的业务经营造成不利影响。

（六）宏观环境风险

汇率波动及外汇管制风险

由于公司坚持国际化发展战略，通过美国、德国、日本、澳洲等海外子公司在北美、欧洲、日韩、澳大利亚等海外国家和地区开展业务，存在采用美元、欧元、日元、澳币等多国货币结算的情形。随着公司海外业务规模的扩张，公司外汇收入可能进一步增加，而人民币汇率受到国内外经济、政治等多种因素的影响，存在波动风险。因此公司存在因汇率波动导致影响公司利润水平的风险。同时，如果未来境外子公司所在国家或地区对于外汇结算、利润分配等相关法律法规的变化，可能对公司的资金结转及利润分配造成不利影响。