根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“医药制造业（C27）”。上游行业为中药材种植加工业和原料药制造业，下游行业为药品流通行业。

1、公司所属行业的周期性、区域性和季节性特点

医药行业是国民经济的重要组成部分，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。医药制造业对技术水平要求较高，创新药开发需要投入大量资源，具有高投入、高风险、高收益和周期长的特点。药品的生产需要符合严格的技术标准，对生产设备、工艺流程的要求较高。医药行业需求刚性较为明显，属于弱周期性行业，与经济周期关联度较低，不存在明显的季节性特征。随着医药制造业创新发展的加速推进，产业优化升级，医药行业步入快速发展机遇期。

2、全球医药行业发展情况

2023年，全球医药行业市场竞争格局加剧，大型跨国医药企业根据自身业务需求进行战略转型，聚焦主业、降本增效，通过技术创新不断研发新药提升自身实力，以达到产品线和团队调整，适应市场带来的不确定性。2023年生物技术药物研发加速、精准医疗概念兴起、医疗大数据深化应用，全球环境下各国政府逐步加强本土医药企业的扶持力度，中医药国际市场也在竞争中持续升温。

“一带一路”倡议为中医药走向世界带来重要机遇，随着“一带一路”枢纽建设的深入推进，中医药作为我国与世界各国开展人文、科技、文化交流的重要载体，走出去步伐加快，海外市场将得到有效拓展。

3、所属行业基本情况及发展状况

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，党的二十大报告提出“促进中医药传承创新发展”，中医药发展越来越受到广泛的关注。科技创新能够催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。随着国家对中医药事业创新发展的加速推进，中医药服务水平与效能的不断增强，一系列重磅利好政策的陆续出台，从中药研发创新、行业标准化、医疗服务等方面加强规划与指导，让中医药发展历久弥新，激发科技人员积极性，优化配置创新资源，着力振兴中医药，推动中医药产业健康长远发展，未来总体趋势非常明确，中医药正迎来快速发展，加快产业迈向传承创新和产业升级的新机遇。

2023年1月13日，国家医保局公布2022年版国家医保药品目录，本次调整，共有111个药品新增进入目录，3个药品被调出目录。从谈判和竞价情况看，147个目录外药品参与谈判和竞价（含原目录内药品续约谈判），121个药品谈判或竞价成功，总体成功率达82.3%。谈判和竞价新准入的药品，价格平均降幅达60.1%。本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到2967种，其中西药1586种，中成药1381种，中药饮片未作调整，仍为892种。医保、基药药品目录调整常态化后，进入目录的竞品将越来越多，行业竞争将更加激烈，公司产品在新版目录保持稳定。

2023年1月13日，国家卫健委公布《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，奥美拉唑、人血白蛋白、头孢哌酮舒巴坦、依达拉奉、银杏叶提取物、复方氨基酸、烟酰胺、头孢他啶、艾司奥美拉唑、左氧氟沙星等30个品种被纳入。公司化学药品核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出重点监控目录。

2023年2月10日，国家药品监督管理局发布《中药注册管理专门规定》，进一步对中药研制相关要求进行细化，加强了中药新药研制与注册管理，促进中药传承创新发展。政策更符合新时代中医药发展需求与趋势，充分吸纳了药品审评审批制度改革成熟经验，借鉴国内外药品监管科学研究成果，全方位、系统地构建了中药注册管理体系，为鼓励中药创新营造了更加稳定的政策环境，体现了药品注册管理制度与中医药特点规律的深度融合。

2023年2月28日，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了八项重点工程，重点提出四项保证措施。中药传承创新发展新时代背景下出台新规，系统规范中药注册管理体系，利于中医药行业长期发展。到2025年，中医药成为全面推进健康中国建设的重要支撑。

2023年5月19日，全国中成药联采办正式发布集采规则《全国中成药联盟采购公告（第2号）》，此轮集采由湖北省牵头，覆盖30个省级地区的医院需求，共计16个组42个药品。6月21日湖北召开全国中成药采购联盟集中带量采购现场报价信息公开大会上，共有86家企业，95个报价代表品参与现场竞争。63家企业，68个报价代表品中选，中选率达71.6%，被选中的品种最高下降幅度为76.8%，最低下降幅度为14.5%。公司子公司延吉药业产品香丹注射液中选。公司一直密切关注中成药集采并积极参与，随时掌握相关政策和规则，以调整公司产品的应对策略。

2023年8月25日，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，明确医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生命健康和高质量发展全局。要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板。要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。要充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。要高度重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备迭代升级。要加大医工交叉复合型人才培养力度，支持高校与企业联合培养一批医疗装备领域领军人才。

2023年10月27日，全国首次中药配方颗粒省际联盟集中带量采购在山东德州开标，产生拟中选结果。200个中药配方颗粒品种共有59家企业拟中选，平均降价50.77%。公司有194个中药配方颗粒品种中选。

2023年11月6日，第九批国家组织药品集中带量采购，在上海产生拟中选结果：41种药品采购成功，拟中选产品平均降价58%，涵盖感染、肿瘤、心脑血管疾病、胃肠道疾病、精神疾病等常见病、慢性病用药，以及急抢救药、短缺药等重点药品，群众受益面进一步拓宽。2018年以来，国家医保局已组织开展九批国家组织药品集采，共纳入374种药品，平均降价超50%。

2023年12月7日，国家医保局、人力资源社会保障部组织调整并制定了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》。本次调整后，公司杜蛭丸、注射用左卡尼汀等多个药品完全解除支付限制；养血饮口服液、注射用促肝细胞生长素等多个药品部分解除支付限制。上述调整变化有利于相关品种的市场推广，对公司经营发展具有积极作用。

我国医药工业发展已进入高质量发展的关键阶段，医药企业要在转方式、调结构、重研发、提质量上下足功夫，注重传统产业转型升级，加快推进医药产业科技创新实现新突破，创造出更多、更优质的产品，为人民群众的生命健康保驾护航，不断增强人民群众的幸福和安全指数。

4、公司所处行业地位

公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，于1981年建立敖东制药厂，1993年经吉林省经济体制改革委员会批准，成立延边敖东药业（集团）股份有限公司，1998年更名为吉林敖东药业集团股份有限公司，1996年10月28日在深交所挂牌上市。2001年，吉林敖东建立母子公司体制，逐步发展成为以医药产业为基础，以“医药+金融+大健康”多轮驱动模式快速发展的控股型集团上市公司。自敖东制药厂建立以来，始终秉承“救济世人”的传统美德，恪守“世人健康，敖东职责”的经营理念，为社会提供安全、可靠、放心药。公司优化产业结构调整，建设敦化市吉林敖东工业园、延吉市吉林敖东高新科技制药园、洮南市吉林敖东植物化学药生产基地，形成医药制造产业集群，支撑公司不断创新发展，带动制药技术不断升级，以产品质量的精益求精赢得消费者的持续信赖。公司先后获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、国家创新型企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国五一劳动奖状、全国厂务公开民主管理先进单位、全国农业产业化龙头企业、全国非公企业“双强百佳”党组织、全国工业企业质量标杆、第十六届、二十一届国家级企业管理现代化创新成果一等奖、多年被评为A级纳税人、AAA级“守合同重信用”单位等诸多荣誉。

2023年末，公司总资产322.66亿元，净资产275.00亿元，连续多年实现利税超10亿元，连续十余年位列中国制药工业百强和“中国500最具价值品牌”，资产质量在同行业中位列前茅。2024年2月，根据中国商务部等5部门《关于公布第三批中华老字号名单的通知》，公司被评为中华老字号。根据中国中药协会2023年公布的中成药工业TOP100，公司排名第39位。根据国家药监局南方医药经济研究所公布的2022年度中国医药工业百强—中国中药企业TOP100，公司排名第45位。根据中华全国工商业联合会医药业商会公布的2022-2023年度中国医药制造业百强，公司排名第70位。

二、报告期内公司从事的主要业务

1、公司所从事的主要业务

公司所属行业为医药制造业，主要从事中药、化学药品研发、制造和销售。目前，公司业务范围涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片、化学药品等，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域，逐步形成“医药+金融+大健康”多轮驱动的发展模式。

报告期内，医药及连锁药店批发和零售业务实现收入298,347.85万元，占营业收入比重为86.50%，较上年同期增长20.97%，包括中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大主要业务。其中中药业务聚焦三个核心大品种群，带动众多细分领域的重点培育品种形成梯队发展多品种群的良好态势，中药营业收入较上年同期增长27.19%。化学药品重点培育品种、潜力品种增速较快，营业收入较上年同期增长40.04%，连锁药店批发和零售业务，报告期内营业收入较上年同期下降16.36%。

公司立足于医药制造业，致力于中药现代化，持续巩固医药板块，充分利用金融工具，在保持已有大品种稳定增长下，构建多品种群梯队发展良好局面。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

2、主要产品及其功能或用途

公司共有207个产品被列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2023年）》，其中甲类98个，乙类109个；共有91个产品进入《国家基本药物目录（2018年版）》。

3、经营模式

（1）管理模式

公司创新现代企业管理制度，优化法人治理结构，建立产权清晰、权责明确、管理科学的母子公司管理体制。集团公司功能定位为“研究型董事会”，主要负责定目标、制规划、管投资，同时承担职业经理人培养、选拔和管理。子公司拥有独立的运营章程和事权，在法规的刚性约束下，全权负责各自公司的生产经营决策。母子公司以契约的形式明确责权利，充分发挥现代企业制度的管理优势，从而促进公司快速健康发展。

（2）采购模式

公司依托医药全产业链优势，建立规范的采购流程，应用信息化系统，持续提升采购质量和效率，降本增效。根据市场需求、原材料供需情况及公司生产能力，制定原材料采购计划，科学储备，保证物料及时供应。公司物料的采购实行经济批量进货，通过供应商管理体系，严格把控供货质量，控制采购成本。科学的采购模式，保障公司在高质量发展前提下，具备低成本、高效率的生产经营能力。

（3）生产模式

公司持续优化生产模式，推进精益生产，通过设备升级引领生产技术迭代，逐步打造设备互联、数据互通、过程互动的智能制造模式。为适应公司多产品、多剂型、多规格的生产现状，公司创新管理方式，应用信息系统，强化供应链统筹，均衡排配。公司坚持以销定产，不断提升生产能力和技术水平，努力做到即时生产，柔性制造。按照市场对产品的需求数量和时限要求，通过常规原辅料适当备货、长线品种设安全库存、优化生产工艺、更新设备等方式，保证产品及时生产。公司始终将质量作为安身立命之本，围绕药品生产全过程，时刻筑牢质量防线，确保药品生产质量安全。公司不断加强推动中药产业绿色发展，筑牢安全生产防线，推行绿色生产，实现资源可持续利用。

（4）销售模式

公司始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，顺应医药行业形势，深化营销改革，建立专业化、合规化的营销体系。聚焦中药战略，坚持大品种群多品种群营销战略，整合营销资源，细分治疗领域，采取多元化的营销模式。在医药产品营销方面，以五家医药销售公司及事业部组建的专业营销队伍经营为核心，构建重点品种、发展品种和潜力品种梯队发展的品种群，保持营销持续稳步发展。在化学药品营销方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。同时，各医药商业公司积极探索搭建网络营销平台，尝试和探索电商、直播带货等现代销售模式，融合线上线下业务，不断拓宽销售渠道，快速发展医药连锁大药房终端批发和零售业务，组建营销管理中心，多措并举形成敖东销售模式，助推业绩稳健增长。

（5）研发模式

公司立足中医药传承创新发展，坚持中医药理念、经验和现代科技相结合，以自主研发、合作开发、产品引进等多种方式，形成多元化的研发体系，持续丰富产品种类。以市场为导向，围绕工艺、质量、临床价值进行技术攻关和工艺改进，提升产品品质与临床应用价值。不断开展技术创新、难题攻关等技术开发活动，并积极加强与院校、研究单位等的密切合作，逐步打造产学研用科技创新体系，进行新产品、经典名方和大品种二次开发、专利申报注册、配方颗粒项目、大健康产品等开展相关课题研究，推动科技成果转化和关键技术研究应用，提高产品的市场竞争能力。

4、产品市场地位

公司主导产品“安神补脑液”，自1983年上市至今已经畅销市场40余年，是公司由传统的民族中药产业向现代化的中药产业跨越的标志性产品，也是中药现代化的代表品牌。在上市40多年中，“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力，在安神补脑领域，以其中成药标本兼治及可靠疗效，广受消费者的欢迎。2005年12月17日，在“安神补脑液”产品自主创新论证会上，来自清华大学生命科学与医学研究院、北京大学药学院、中国医学科学院等多家科研院所19位国内知名医药专家认定“安神补脑液”不仅可以“明显改善睡眠质量”，而且“对记忆再现障碍有明显改善作用”，并能“提高学习记忆能力”。2009年，“安神补脑液”二次开发取得科研成果，质量标准被收录2010版中国药典增补本。多年来，“安神补脑液”课题组的科研工作，得到了国内有关专家、学者的支持与帮助，使得“安神补脑液”每年都能提质、提档，在实施中药保护、利用现代化技术研制新工艺提高质量标准等方面取得了成就，产生了巨大的社会效益和经济效益。“安神补脑液”多年来荣获了中国专利优秀奖、2002年中国畅销品牌、吉林省名牌产品称号、吉林省科技进步一等奖、入选2021年临床价值中成药品牌榜单，被中华全国工商业联合会评为二次开发科技进步奖等诸多荣誉。2023年，“安神补脑液”在健康产业（国际）生态大会，荣膺“2023年健康产业品牌榜”安神补益类金奖。2023年，“安神补脑液”同时上榜实体药店和网上药店产品TOP20，在网上药店品牌TOP20中位居第三。

公司产品“小儿柴桂退热口服液”作为全国独家专利产品，依靠治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹的优势，迅速成为儿科呼吸道疾病的一线用药，荣获过“3.15健康中国消费者信赖的优质品牌”称号。“小儿柴桂退热口服液”出自汉代著名医学家张仲景《伤寒论》，是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方。“小儿柴桂退热口服液”一直被全国数百家医院广泛应用，并被纳入《中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南》2020版、《中成药临床应用指南：儿科疾病分册》《中医药单用/联合抗生素治疗常见感染性疾病临床实践指南—小儿急性上呼吸道感染》等多部临床指南推荐。2023年，儿童发热规范诊疗与家庭照护促进行动公益示范项目启动《小儿柴桂退热口服液治疗急性上呼吸道感染伴发热临床研究》。2023年，“小儿柴桂退热口服液”入选中国城市实体药店终端儿科中成药品牌TOP20。

“血府逐瘀口服液”源自清代名医王清任著《医林改错》收载的百年经典名方“血府逐瘀汤”。公司“血府逐瘀口服液”是“国家科学技术进步一等奖”的二次开发科技成果转化经典产品，荣获过国家级新产品、吉林省科技进步二等奖、国家中药保护品种等多项荣誉，经过公司多年来的持续研发投入科研创新和市场培育口碑传颂，“血府逐瘀口服液”成为深受市场关注与认可的，用于治疗血瘀证的明星产品，同时“血府逐瘀口服液”也是国内唯一采用膜分离技术的创新中药，被誉为“浓缩的血府逐瘀汤”。2023年3月，中国药店价值榜发布，“血府逐瘀口服液”荣获“2022—2023年度店员推荐率最高品牌”。

三、核心竞争力分析

1、传承中药文化，弘扬国药精髓的敖东品牌优势

“敖东及图”商标，是公司成立制药厂40余年，传承中药文化，弘扬国药精髓，历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产，1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障，“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的“中国500最具价值品牌”，品牌价值为131.94亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”。2024年2月，“敖东”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监督管理局、国家知识产权局、国家文物局认定为第三批“中华老字号”。公司产品以“质量优良、价格合理”赢得了广大人民群众的普遍认可，取得了良好的信誉和口碑。

2、每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心的质量优势

公司始终恪守生产“安全、可靠、放心药”的初心使命，实施全面质量管理，坚持源头严管、过程严控、风险严防，确保产品品质更加卓越。公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站。公司制定了高于国家法定标准的企业内控标准，树立了“质量是企业生命”的理念，秉持“工匠”精神严格产品质量管理，不断提升药品质量，对产品精益求精，确保每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心。延边药业先后获得国家工业企业质量标杆称号、高新技术企业、吉林省质量奖、中华民族医药优秀品牌企业、卫生健康医药产业领跑品牌、2023年五星级诚信企业、培育诚信经营守信践诺标杆企业倡议单位、诚信示范经营认证企业，参与起草《全国诚信经营示范企业要求》（T/CERDS6-2023）和《全国优秀诚信企业家要求》（T/CERDS7-2023）两项团体标准；延吉药业获得吉林省质量奖；洮南药业先后获得高新技术企业、吉林省质量奖、吉林省“专精特新”中小企业；健康科技获得高新技术企业；世航药业获得吉林省农业产业化龙头企业、吉林省“专精特新”中小企业；力源制药获得高新技术企业、吉林省“专精特新”中小企业；胶囊公司获得吉林省“专精特新”中小企业。

3、智能制造和数字化精益生产的技术优势

公司秉持匠心制药，坚守卓越品质，持续推动中医药文化的传承与发展。始终坚持“专注于人，专精于药”的核心价值观，坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，不断进行技术创新，在生产中采用全程在线检测分析技术，建立了中药提取自动化生产线，采用现代生物色谱分离技术、离心分离、有机溶剂分级沉淀等先进技术，推进精益生产，生产过程逐步从自动化、信息化向智能化、数字化转变。为提升产能，夯实制药主业综合能力，公司在敦化市建设了技术先进、节能环保、功能完整的敖东工业园产业集群，在延吉市建立了高科技制药园，在洮南市建立了植物化学药生产基地。公司遵循中医药发展规律，传承精华，守正创新，加快推进医药制造现代化、产业化，实现高质量发展。

4、创新现代企业制度激活企业活力的管理优势

公司不断创新完善现代企业制度，2002年转型为“母子公司”管理体制的控股型集团公司。母公司组织制定和实施集团的长远规划和发展战略，开展投融资、企业并购等资本运营活动。子公司运转灵活，享有各项自主经营的权利，实施具体的研发、生产、销售企业运营。母子公司体制增强集团组合效应，公司整体发展富有活力和可持续性。公司多年来持续完善法人治理结构，建立了一整套成熟的母子公司管理体系；通过实施员工持股计划，形成公司与员工利益共同体，促进员工与公司共同成长，共同推进公司不断发展壮大；通过改革创新干部管理选拔和考核制度，打造了一支业务扎实、作风严谨、诚信稳健的优秀企业管理团队。

5、以持有优质金融资产实现产融结合构筑的资本优势

公司确立了“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，以金融优势助力实体产业发展。公司始终立足于医药产业谋发展，通过投资广发证券股权并适时进行市值管理，成为广发证券的第一大股东，广发证券是公司的核心优质资产，构筑成公司资本优势核心地位。通过股权投资成为第一医药第二股东、南京医药第三股东、辽宁成大第四股东及投资部分医药行业上市公司，同时和广发信德合作成立基金优选医药企业进行投资，以股权投资为纽带开拓业务合作机会。

四、主营业务分析

1、概述

2023年，医药行业在机遇与挑战中砥砺前行。第九批国家组织药品集采政策举措稳健落地，新版医保目录正式实施，最严苛的行业规范化监管，医药行业持续深度改革，政策出台力度更大、频次更强，加剧了医药产业发展路径的“不确定性”。公司积极应对行业变化，强基固本，攻坚克难，改革创新，稳步发展。继续坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，全面推进精细化管理，加速医药主业发展。中药产品销售增速稳健，化药研发频出新品，大健康业务持续推进，配方颗粒项目科研攻关进展顺利，公司各项工作安全平稳运行，实现了董事会年初确定的各项经营指标，营业收入创历史新高，业绩实现新突破。

报告期末，公司总资产3,226,614.06万元，比年初增加108,461.42万元，增长3.48%；归属于上市公司股东的净资产2,721,160.30万元，比年初增加117,755.50万元，增长4.52%；资产负债率为14.77%；实现营业收入344,912.33万元，比上年同期增加58,091.18万元，增长20.25%；实现归属于上市公司股东的净利润145,987.97万元，减少32,092.17万元，下降18.02%。

（1）医药行业

公司致力于中医药现代化，坚持大品种群多品种群营销战略，持续培育大品种、重点品种，不断发展潜力品种，医药营业收入同比增长29.26%。中药、化药业务均实现不同程度增长，连锁药店批发和零售业务有所下降。其中，中药营业收入215,266.27万元，同比增长27.19%，主要是公司加大渠道管控力度，并实施以大品种带动重点培育品种的营销策略，实现收入增长所致；化学药品营业收入45,579.57万元，同比增长40.04%，主要是公司化学重点培育品种、潜力品种销售增加所致；连锁药店批发和零售营业收入37,502.01万元，同比下降16.36%，主要是报告期内子公司不再承接提供相关物资采购服务的任务所致。2023年公司实现销售收入过千万品种数量30个，较上年度增加6个。实现销售收入过亿品种4个，较上年度增加2个。

2023年营业收入占比情况中药化学药品连锁药店批发和零售食品其他产品其他业务收入

1）中药

公司中药产业围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心，以持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。中药产品包括中成药、中药配方颗粒和中药饮片，中药为公司主要收入来源，2023年中药营业收入215,266.27万元，占营业收入比重为62.41%。公司中药涵盖安神补脑、心脑血管、儿科、妇科、代谢及消化系统、血液循环系统、清热解毒、感冒发烧等多个治疗领域的产品。在安神补脑、心脑血管等中医优势领域，公司通过多年发展，形成了安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液3个核心大品种，推进线上线下协同，并以核心大品种为基础，打造大品种群多品种群，培育敖东品质中药优势品牌，保持中药营业收入多年稳健增长，近三年平均增速18.66%。

安神补脑液为核心的大品种公司的核心品种安神补脑液，用于治疗的症状包括头晕、失眠、健忘、乏力等，以及神经衰弱有关的其他相关症状。安神补脑液为公司的知名产品，在中药安神补脑类市场占有优势地位，40多年销售保持持续稳步增长，市场积淀形成了良好的口碑和品牌效应。公司依托中药口服制剂工程研究中心和中药中试检测科技创新中心2个研发平台，不断提升产品科技含量，安神补脑液具有发明专利2项（专利号：ZL200610016840.2、ZL200610017254.X），相关学术论文25篇。围绕医药产业链整合优势资源，持续打造大品种，实施全渠道多品种多队伍营销模式。在核心大品种上，加快推进“1+N”销售策略，发挥安神补脑液的品牌影响力和优势渠道，加强与头部医药连锁合作，拓宽全域市场覆盖，以安神补脑液为带动，提高脑心舒口服液、养血饮口服液、生脉饮口服液市场占有率，持续扩大安神补脑液为核心的大品种群的渠道覆盖。2023年，脑心舒口服液销售收入首次突破亿元，销售收入同比增长214.61%。

小儿柴桂退热口服液为核心的大品种小儿柴桂退热口服液是由经典名方桂枝汤与小柴胡汤加减而成的千年古方，主要适用于外感风寒，入里化热，恶寒渐轻，身热增重的患者，具有表里双解之功，对因发热引起的小儿热性惊厥也有很好的预防作用。小儿柴桂退热口服液适用于1周岁以内儿童用药，儿童使用避免了接受针剂治疗的疼痛。小儿柴桂退热口服液目前已经被纳入多个临床指南推荐使用。在临床应用中具有“治愈率高、复发率低、治疗周期短、退热平稳不反弹”等优势，成为儿科呼吸道疾病的一线用药。公司小儿柴桂退热口服液作为全国独家专利产品（专利号：ZL200410010761.1），经过多年的培育，市场销售持续稳定增长。

公司在打造小儿柴桂退热口服液成为核心大品种的过程中，形成了成功的经验型发展模式，能够助力其他具备成长潜力品种实现快速发展。公司聚焦儿科领域，打造以小儿柴桂退热口服液、羚贝止咳糖浆等退热止咳临床领域优势品种群。坚持以大品种带动重点品种，培养潜力品种战略。根据市场变化，抓住机遇，围绕小儿柴桂退热口服液加快市场覆盖、开发零售市场，补充减味紫雪口服液、小儿咳喘灵颗粒、小儿芪楂口服液、瓜霜退热灵胶囊、健儿消食口服液，丰富儿科产品线，实现儿科“感冒、咳嗽、消化”三大品类的组合。通过儿科领域大品种带动妇科领域发展，重点培育少腹逐瘀颗粒实现核心医院覆盖、孕康颗粒重点医院开发、鹿胎颗粒树立标杆客户等，加强市场推广，进行价值综合评价，形成儿科妇科多品种群，儿科妇科产品市场份额持续提升，产品销售稳步增长。

血府逐瘀口服液为核心的大品种公司在心脑血管领域，打造了以血府逐瘀口服液为核心的大品种群，重点培育品种有用于治疗冠心病、心肌梗塞，脑动脉硬化、脑血栓疾病的利脑心胶囊；用于治疗半身不遂、语言障碍和动脉硬化，以及各种血液高粘症疾病的心脑疏通胶囊；用于气虚血瘀型缺血性中风病的杜蛭丸等，形成了从心脑血管疾病预防、治疗、康复的全疗程大产品群。

报告期内，公司加大医院开发力度，在临床品种上，坚持构建国家—省级—等级医院立体产品学术体系，以学术推广带动产品销售，增加临床覆盖率。血府逐瘀口服液广泛应用于临床各科血瘀证的治疗，在治疗心脑血管疾病方面具有辨证施治、标准兼顾的独特优势。公司将其定位于“消除血瘀体征的全科用药”，不断完善“销售、学术、商务、财务、准入”五大体系的整体协调性发展，并通过科室会、发表专业论文、征集典型病例等活动进行宣传推广。公司积极推进血府逐瘀口服液二次开发工作，血府逐瘀口服液研发项目在《JournalofTraditionalChineseMedicine》英文期刊上发表学术论文1篇。2023年，血府逐瘀口服液完成过亿元的销售目标，以血府逐瘀口服液大品种为带动，心脑血管大品种群顺势发展，血府逐瘀口服液、利脑心胶囊双双荣获“2022—2023年度店员推荐率最高品牌”。

报告期内，公司依托三个核心大品种的市场基础，有序开展众多具备发展潜力的优秀产品市场开发及推广活动，围绕骨病等专科提供系统诊疗方案，加强学术推广，积极探索药品线上B2B销售，努力打造线上+线下的全域数字化销售模式。以三大核心品种的市场地位优势，带动众多细分领域的重点品种、潜力品种形成梯队发展的产品组合营销策略稳步推进。2023年，伸筋片、肾复康片、泡腾片系列品种、感冒清热胶囊、桑菊感冒颗粒、板蓝根颗粒、小柴胡颗粒销量均实现突破新高。

报告期内，公司有4个中成药产品实现销售收入过亿元，分别为安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液、脑心舒口服液，其中小儿柴桂退热口服液销售收入同比增长41.74%；中成药产品有16个实现销售收入过千万，其中养血饮口服液、伸筋片、肾复康片等多个产品销售收入同比增幅较大。

②中药配方颗粒

中药配方颗粒是相对传统中药饮片的一种新型中药饮片，又名中药颗粒饮片、免煎饮片、单味中药浓缩颗粒，是用符合炮制规范的传统饮片做原料，经提取、浓缩、分离、干燥、制粒、包装等现代化制药技术制成的单味中药颗粒剂。

公司中药配方颗粒优选道地药材为原料，建立了完整、全面、严谨的产品标准，实现了配方颗粒从药材到成品全过程质量控制。中药配方颗粒作为现代化的中药产品，保持了中药饮片的性味与功效，和中药饮片相比，中药配方颗粒具备质量控制稳定，携带、服用方便，只需开水冲溶就可以服用，适合现代人生活节奏等优势。配方颗粒的产品特性，不同于中成药的固定方剂，中药配方颗粒能根据病情需要随证加减，更能贴合病情需要，更容易与中医一人一方、辨证施治的理念结合，具备很高的复购率特质，市场前景广阔。

中药配方颗粒为公司的发展业务。依托中药配方颗粒吉林省试点企业之一，公司具备在成本、技术、产能和市场方面的先发优势。在产品研发方面，继续推进国标和省标的制定与申报工作，截至目前延边药业累计完成411个品种备案，基本涵盖了中医临床使用频率最高的品种，保障公司在产品方面的竞争力。在成本控制方面，公司重视布局上游药材基地，强化成本管控能力。中药配方颗粒新标准实施后，配方颗粒成本上升，成本控制能力是企业生存关键，公司积极布局，拥有中药材种养殖基地，建有中药饮片公司，形成医药制造全产业链优势。在产能方面，公司于2022年9月26日召开2022年第一次临时股东大会，同意将尚未投入“吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程项目”这一可转债项目的募集资金4.42亿元及其利息，变更用于“吉林敖东延边药业股份有限公司中药配方颗粒项目”，进一步扩充配方颗粒生产产能。中药配方颗粒建设项目荣获“2023年吉林省标准化示范工地和结构优良奖”。在产品销售方面，医疗终端从二级以上中医院（含综合医院）扩大到具有中医执业资格的医疗机构，等级医院与基层医疗机构市场空间打开，需求增量驱动行业规模扩大，中药配方颗粒市场快速增长。公司组建配方颗粒事业部营销队伍，开展中药配方颗粒销售。重点聚焦中药认知度广、竞争对手非核心的经济发达地区，坚持等级中医医院的开发，并强化与中医药大学及其附属医院的战略合作，实现以科研项目推进临床使用。

③中药饮片

中医药高质量发展，中药原材料质量及稳定供应至关重要。公司坐拥长白山药材资源优势，多年布局中药材产业。在中药材产业布局方面，公司前身是1957年成立的国营延边敦化鹿场，根据发展投资建有北方中药材加工基地，成立中药材饮片公司世航药业，陆续投资设立安国敖东世航药业有限公司、亳州敖东世航药业有限公司、定西敖东世航药业有限公司三家中药材公司，设立吉林敖东药材种业科技有限公司。公司建有梅花鹿养殖基地、人参种植基地、淫羊藿种植基地、金莲花种植基地等多个中药材种植养殖基地，建立高品质北方药材的质量标准，并建立评价技术体系。通过新品种、新技术的综合利用，不断提高中药材的科技产出，为中药材生产提供技术保障。敖东梅花鹿是2002年通过国家农业部根据《种畜禽管理条例》审定的畜禽新品种，吉林敖东梅花鹿高效养殖增值技术2005年获国家科技进步二等奖。2023年，吉林敖东药材种业科技有限公司人参基地入选“中药材品牌示范基地”，获得中国质量协会首批“品质人参”认定。

2）化学药品

公司化学药品包括化学药品针剂、化学药品普药和化药原料药，2023年化学药品营业收入为45,579.57万元，占营业收入比重为13.21%。公司化药治疗领域包括：化痰、消炎、退热、感冒、免疫调节、癌症、疼痛、肾病透析并发症、肝炎、脑血栓、冠心病、血栓性脑梗死、脑外伤性昏迷、出血疾病等。公司目前化学药品主要有注射用盐酸平阳霉素、注射用核糖核酸Ⅱ、注射用尿激酶、注射用赖氨匹林、维生素C泡腾片、注射用奥扎格雷钠等。

在化学药品品种培育上，公司以基本药物和医保产品为重心，以等级医院院内处方为主，基层卫生院为补充，深入分析行业变化趋势，结合政策和市场竞争环境变化的新形势，营销体系通过创新、质量、疗效多维度推广，持续开展临床治疗用药研究，推介科研成果，提升品牌影响力和市场美誉度，进而不断提高公司产品市场覆盖率和占有率。2023年，公司化药核心品种注射用核糖核酸Ⅱ被调整出《第二批国家重点监控合理用药药品目录》，公司积极探索新形势下市场环境销售模式，充分分析研讨医药政策，为全力恢复注射用核糖核酸Ⅱ市场销售做好准备。

报告期内，注射用盐酸平阳霉素，在肿瘤经动脉化疗、皮肤疣、血管瘤、顽固性疤痕、恶性生殖细胞肿瘤及性索间质肿瘤等多领域的临床指南和专家共识中得到广泛应用，品种优势促进销量提升，销售实现6,913.00万元，同比增长49.39%。注射用尿激酶，中选19省级联盟集采，新增销售突破4,494.06万元。新产品维格列汀片实现销售，盐酸厄洛替尼片、苹果酸舒尼替尼胶囊等加快上市及市场布局。

3）连锁药店批发和零售

2023年，连锁药店批发和零售业务营业收入37,502.01万元，占营业收入比重10.87%，报告期内连锁药店新增会员人数18.50万人，累计会员人数100.60万人。2023年，公司根据门店网络布局及经营情况，关闭门店4家，新增门店1家，报告期末门店共计184家。

报告期内，公司设立医药营销管理中心，不断提高敖东大药房连锁药店营销能力和专业化服务团队建设，提升连锁药店经营效率，强化品牌竞争力以及盈利能力。2023年，敖东大药房增设B2C店铺，在京东、淘宝等主流电商平台均设有网店，所有线下门店均开设O2O业务，为方便百姓夜间购药需求，新增19家24小时营业门店。公司加强敖东大药房连锁药店的经营管理，强化药学服务专业化，提供亲民的用药价格，外延建设，协同医药板块发展。

连锁药店批发和零售在医药产业链中，承接医药研发、生产制造及药品分销与批发，通过线下批发、零售及医药电商平台方式，向消费者销售药品及提供医药服务。从未来发展的角度看，医药零售行业下游市场面向的是广大的消费者，伴随居民消费水平的提高、健康意识的增强以及老龄化的加深，连锁药店在提供全面、专业的药品服务的同时，更满足消费者的多样化需求，是医药产业链中重要环节。公司将依托完善的产业布局，继续投入相关资源，积极扩展连锁药房门店数量，形成医药制造与医药连锁终端的互补优势，共同推动公司的业务发展。

4）推进募投项目建设，加快完善产能布局

截至2023年12月31日，吉林敖东延边药业股份有限公司扩建升级项目二期工程建设项目已使用募集资金34,070.04万元，已达到预定可使用状态。中药配方颗粒项目已使用募集资金15,920.51万元，目前前处理车间、提取车间、制剂车间、综合研发楼（含动力中心）土建已完工。吉林敖东洮南药业股份有限公司自动化生产线建设项目，于2023年7月31日已达到预定可使用状态，自动化生产线已经投入正常生产经营活动。

5）产品创新研发，助力公司可持续发展

公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面，积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域开展药物研究。报告期内，子公司获得解肌宣肺颗粒医疗机构传统中药制剂备案证书1个，获得盆炎净片中药生产批准文号1个，获得化药4类仿制药盐酸厄洛替尼片（0.1g、0.15g两个规格）批准文号2个，化药4类仿制药苹果酸舒尼替尼胶囊1个。获得独家品种3.1类新药中药经典名方复方制剂枇杷清肺颗粒1个。子公司开展化药1类创新药研发项目1个，开展新药及仿制药研发项目15个。开展化药一致性评价研究项目6个，药品上市许可持有人（MAH）合作项目6个。开展化药项目工艺、稳定性研究3个，开展原料药研究3个。开展中药经典名方项目14个，产品二次开发项目研究13个。北方药材种质资源建设及新品系列培育研究1个。

2023年，子公司洮南药业研发获得3个新药品种，4个批准文号，其中中药3.1类新药枇杷清肺颗粒，药品处方来源于清·吴谦等《医宗金鉴》，被列入《古代经典名方目录（第一批）》，古代经典名方将中医药经典理论和实践经验转化为中药新药，传承发展，守正创新，疗效确切，市场前景看好。子公司延吉药业开展一种高效液相色谱法测定左卡尼汀有关物质的方法等2项技术成果国家知识产权局已受理。注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸成果转化项目、碳酸氢钠片仿制药一致性评价研究、已上市中成药品种参泽舒肝胶囊安全性再评价研究三个项目被确认为吉林省科技成果。子公司延边药业继续做好中药二次开发及核心品种上市后再评价工作，深入挖掘产品价值，对产品杜蛭丸开展增加适应症基础研究，对中药配方颗粒开展临床等效性研究；与国内多家中医药大学在配方颗粒标准研究方面开展合作；对安神补脑液开展新功效研究，探寻安神补脑液适应症新方向；完成国家重点研发计划项目血府逐瘀口服液上市后再评价，发表了4篇SCI论文，为治疗气滞血瘀及相关疾病临床用药提供参考。

（2）投资业务

1）广发证券投资情况

截至2023年12月31日，本公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,768,767股、境外上市外资股（H股）股份234,580,000股，以上持股占广发证券总股本的19.5162%；本公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.4838%。公司及全资子公司合计持有广发证券1,524,217,567股，占广发证券总股本的20.0000%，公司采用权益法作为长期股权投资核算，按照2023年12月31日广发证券A股14.29元/股计算，公司持有广发证券A股市值为179.02亿元，广发证券H股9.34港元/股计算，公司持有广发证券H股市值为25.35亿港元，根据当日中国人民银行公布的人民币兑换港币的平均基准汇率折算为22.98亿元，合计持有广发证券市值202.00亿元。根据已经披露的《广发证券股份有限公司二○二三年度报告》显示，目前公司为广发证券的第一大股东。广发证券2023年实现归属于上市公司股东的净利润697,779.95万元，公司本期对广发证券的投资收益为124,343.52万元，比上年同期下降20,449.69万元，同比下降14.12%。

2023年12月12日，《广发证券股份有限公司详式权益变动报告书》披露公司对广发证券的增持计划。2023年12月13日至2024年1月19日，公司以自有资金通过深圳证券交易所港股通交易系统增持广发证券境外上市外资股（H股）股份2,086,600股，截至2024年1月20日，公司持有广发证券境内上市内资股（A股）股份1,252,768,767股，占广发证券总股本的16.44%；持有广发证券境外上市外资股（H股）股份236,666,600股，占广发证券总股本的3.11%。公司全资子公司敖东国际（香港）实业有限公司持有广发证券境外上市外资股（H股）股份36,868,800股，占广发证券总股本的0.48%。公司及全资子公司合计持有广发证券股份1,526,304,167股，占广发证券总股本的20.03%。

2）证券投资情况

为加强公司医药产业的快速升级，进一步加强公司自身的科研攻关能力，以“医药+金融+大健康”多轮驱动的运营模式，公司先后对一批特色鲜明、优势突出竞争力强的医药、生物上市公司进行投资，谋求对医药、生物产业项目进一步合作，促成产研同步，践行成长性和收益性同步增长。截至2023年12月31日，公司及子公司延边药业合计持有辽宁成大99,479,276股，占辽宁成大总股本的6.50%；直接持有第一医药10,988,525股，占第一医药总股本的4.93%；直接持有南京医药19,094,156股，占南京医药总股本的1.46%，同时公司还是绿叶制药等上市公司的股东。

2023年11月17日，《辽宁成大股份有限公司关于股东增持公司股份计划的公告》披露公司对辽宁成大的增持计划。2023年11月17日至2024年1月31日，公司以自有资金通过上海证券交易所以集中竞价交易方式增持辽宁成大9,545,100股A股普通股股票，截至2024年2月1日，公司持有辽宁成大101,045,476股，占公司总股本的6.6055%。子公司延边药业持有辽宁成大400,000股，占公司总股本的0.0261%。公司及子公司延边药业合计持有辽宁成大101,445,476股，占辽宁成大总股本的6.6317%。

3）基金项目合作情况

公司参与设立珠海广发信德敖东医药产业投资中心（有限合伙）【以下简称：敖东医药基金】、吉林敖东创新产业基金管理中心（有限合伙）【以下简称：创新产业基金】、广发信德中恒汇金（龙岩）股权投资合伙企业（有限合伙）【以下简称：广发信德中恒汇金】、广州广发信德健康创业投资基金合伙企业（有限合伙）【以下简称：健康创业基金】和珠海广发信德厚泽创业投资合伙企业（有限合伙）【以下简称：广发信德厚泽基金】。其中：公司出资2亿元参与设立敖东医药基金，占该基金出资总额的40.00%；出资2.04亿元参与设立创新产业基金，占该基金出资总额的68.00%；出资0.1亿元参与设立广发信德中恒汇金，占该基金出资总额的1.14%；出资0.5亿元参与设立健康创业基金，占该基金出资总额的10.00%；出资0.3亿元参与设立广发信德厚泽基金，占该基金出资总额的42.86%。以上基金均正常运作，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域，报告期内，部分投资项目已通过并购或其他方式退出。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。

（3）大健康产业

1）大健康领域布局

公司在大健康领域投资设立健康科技和酵素科技两家子公司，子公司健康科技从事保健食品的研发、生产及销售，有保健功能性食品、膳食营养补充剂等数百余种产品，以高含量营养素和功能性的保健食品为主要研发方向。子公司酵素科技主要开发、生产、销售酵素原液及相关产品、食品、保健用品、化妆品、日化用品等，所生产的酵素原液产品中无任何添加，天然食材、天然菌种、自然浸出、自然发酵、自然防腐。2023年，大健康实现销售收入36,328.39万元，较上年同期增加396.48万元，同比增长1.10%。

2）大健康产品及研发情况

报告期内，公司共生产销售保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品200多种，其中保健食品注册批准证书22个、保健食品备案凭证76个。主要有“谷比利R氨糖软骨素透明质酸片”、“大幽小幽R口腔抑菌膏”、“创喜牌叶黄素桑葚菊花含片”、“辅酶Q10软胶囊”、“植物酵素发酵饮料”、“伸筋贴”、“益普利生牌左旋肉碱银杏叶荷叶胶囊”、“敖东R鹿胎口服液”8个单品销售收入过千万元，还有近60种产品销售收入过百万元。报告期内，公司共开展保健食品、功能性食品的产品研发项目26个，取得保健食品20个。公司积极关注市场反馈，持续优化提升产品研发，努力为消费者提供优质的产品与服务。

3）持续营销创新促进大健康业务快速发展

2023年，公司加速发展在各大电商平台开设旗舰店并加强运营管理，子公司健康科技在浙江杭州成立电商事业部，专门负责对接各大平台及电商运营管理。在快手平台、抖音平台与更多的优秀达人合作，加大品牌自播的营销力度，培养企业自己的店播团队，抖音平台自有直播业务已经开始运营。在大健康业务上，公司通过持续营销创新，结合传统电商与新型数字电商直播模式，助推大健康产品销售快速增长。

（4）医药主业夯实稳健，传承发展创百年敖东

1）高管持续增持回购，彰显未来发展信心

2024年1月18日，公司董事长李秀林先生、副董事长、总经理郭淑芹女士等10名董事、监事、高级管理人员，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的高度认可，通过集中竞价交易方式共增持公司股票692,657股，增持合计金额为人民币975.96万元。

2022年5月9日，公司董事长李秀林先生、副董事长、总经理郭淑芹女士等10名董事、监事、高级管理人员，基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的高度认可，通过集中竞价交易方式共增持公司股票1,149,800股，增持合计金额为人民币1,618.63万元。

公司于2023年9月20日召开公司第十一届董事会第三次会议、第十一届监事会第三次会议，审议通过了《关于回购部分社会公众股份的议案》，同意以自有资金不少于人民币1.00亿元（含），不超过人民币1.50亿元（含）回购部分社会公众股份，回购股份全部用于员工持股计划，回购价格不超过人民币20.00元/股。公司于2023年9月25日首次通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份，截至2023年11月17日，公司回购社会公众股份金额已达到本次回购金额上限1.50亿元，本次回购股份方案已实施完毕。公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司A股股份，回购股份数量为9,015,780股，占公司2023年10月31日股权登记日总股本1,163,166,711股的0.78%；购买股份的最高成交价为17.26元/股、最低成交价为15.86元/股，支付总金额为人民币149,998,908.13元（含交易费用）。公司本次回购股份方案，符合有关法律法规的规定和公司既定的回购股份方案的要求。

2）变更回购股份用途全部注销，提振投资者信心

基于对公司价值的判断和未来可持续发展的信心，为有效维护广大投资者利益，增强投资者信心，助力公司持续健康、快速发展，综合考虑公司财务状况、经营状况、未来盈利能力及二级市场股票状况，公司遵照相关法律法规制定并实施了三次回购部分社会公众股份的方案。

2024年3月11日，公司结合实际情况，综合考虑资本市场情况，为进一步增强投资者对公司的信心，提高公司长期投资价值并提升每股收益水平，推动公司股票价值合理回归，经法定审议程序，调整回购股份用途，由原计划“全部用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券”、“全部用于员工持股计划”变更为“本次实际回购的股份用于注销并减少注册资本”。即对上述三次回购专用证券账户中的全部45,174,031股进行注销并相应减少公司的注册资本，提振投资者信心。

3）坚持人才发展战略，助力实现百年敖东

人才是引领公司发展的第一动力，是公司的重要战略资本。科技成果转化离不开科技人才的科研攻坚作用。公司围绕发展战略目标，结合创新发展理念要求，坚持以人为本，持续深入打造企业组织能力建设。报告期内，公司秉承职业化、年轻化、专业化的用人理念，倡导“企业内部无公关”的特色企业文化，坚持公平、公开、公正的选聘制度和任人唯贤的用人标准，优化管理团队人员结构，选聘高学历、专业覆盖广泛的专业化团队，建立全新的用人机制，搭建人才发展通道，打造从人才聘任、绩效考核、薪酬激励到人才培养的全方位人力资源管理体系。公司培养了“劳模团队、职称团队、大学生团队”三支人才队伍，通过人才选拔，让有能力、敢担当、有作为的人担当重任，推动公司发展，助力实现百年敖东。截止2023年12月31日，公司员工5646人，其中大专以上学历3363人，占员工总数的59.56%；取得中高级职称527人，注册执业药师350人，享受国务院特殊津贴2人，全国劳动模范3人，省、州劳动模范35人。

4）党建引领稳企兴企，实现高质量发展

公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，将党建工作内嵌到文化治理结构中，形成“党建+”的模式，从“软实力”方面为企业品牌价值保值增值。公司坚持打牢基础，全面加强党建工作，充分发挥党组织核心作用，在企业高管中实行双向进入、交叉任职，全程参与企业决策。坚持把党建工作融入生产经营各环节全过程，推动党员职工争先锋、做表率，把党支部打造成坚强有力的基层战斗堡垒。坚持党建引领群团建设，组织知识竞赛、标杆单位考察、红色旅游等多种文体活动，增强企业凝聚力。在安神补脑液上市40周年之际，《大国品牌故事》栏目组走进吉林敖东，专题记录报道吉林敖东品牌背后的故事，向社会展示吉林敖东的工匠精神和精工之风。公司先后荣获全国医药行业思想政治工作优秀企业、全国非公企业“双强百佳党组织”、全国工人先锋号、吉林省先进基层党组织、吉林省优秀民营企业等荣誉。公司积极弘扬主旋律、传播正能量，并结合自身产业优势，积极履行社会责任。

企业的百年基业与创新，表面上看是经济形态，但归根结底是文化形态。优秀的企业文化拥有永恒发展的内生动力，跨越百年基业长青。优秀的企业文化，创造卓越的产品、价值和服务，孕育思想、传递理念，成就一流企业，推动社会进步，提升人民福祉。十年树木，百年树人。创建百年敖东，先要建百年文化。作为“吉林老字号”、“中华老字号”，吉林敖东品牌承载着丰富的生活和文化记忆。公司对敖东几代人艰苦奋斗，创新发展历程和宝贵经验进行认真梳理、归纳总结，这些经验凝聚了敖东人的集体智慧，形成了吉林敖东企业文化，为吉林敖东新征程的高质量发展提供强大动力。

五、公司未来发展的展望

1、医药行业发展趋势

近年来，国家高度重视医药行业发展，中医药在公共卫生事件防控和治疗中的作用受到广泛认可和关注。在“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”的大背景下，随着居民可支配收入增长和消费转型升级，医疗产品消费需求更加理性化、个性化，将加速医药行业集聚发展，从医药创新研发到医药流通以及医疗保健大健康等形成全产业链协同，具备研发创新和全产业链的医药公司将长期受益。

2024年初，工业和信息化部等七部门印发《关于推动未来产业创新发展的实施意见》，发力未来产业加快形成新质生产力。医药企业要遵循中医药特点和规律，传承精华，守正创新，在产品研发、中药材种植加工、标准化与国际化、人才培养与品牌建设等方面持续发力，抓住机遇，应用新技术、适应新业态、创造新价值，构筑新质生产力，实现高质量发展。

2、公司发展战略

公司将把握好发展新质生产力的内涵要义，坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式，优化产融资源配置，发挥资本优势，牢牢抓住医药主业，加快产业结构转型升级，打造产业新理念、新业态、新模式，系统构建新质生产力。筑牢医药板块基础，聚焦中医药优势，稳步推进医药全产业链发展。力争中药业务稳步增长，实现化药业务企稳回升，在中药配方颗粒和大健康业务上形成业绩增量，着力提升高质量发展能力。

3、经营总体思路

依托“敖东及图”中国驰名商标、“中华老字号”的品牌优势，充分发挥每一种药、每一粒药都安全、可靠、放心的质量优势，充分挖掘核心大品种群、重点品种群、潜力品种群的市场价值，打造具有科技创新、智能制造等技术优势的医药产业集团。公司力争2024年营业收入在2023年的基础上实现双位数增长，争取实现净利润匹配营业收入增长水平，并制定2024年度重点工作计划。

本部分涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，存在较多不确定性因素，提请投资者特别注意。在宏观经济环境和行业发展形势发生变化的情况下，公司可能根据实际情况对本规划做出适度调整。

4、2024年度重点工作计划

1）中药

在中药创新研发方面，公司将不断聚焦“中成药、中药配方颗粒、中药材”三大核心业务，贯通上下游产业链，形成协同合力，赋能中药产业高质量发展。在上游中药种植环节，持续推进北方道地药材种质资源研究，做好人参、淫羊藿、鹿茸等药材GAP基地建设，加强公司重点品种、发展品种、潜力品种的药材资源储备。持续加强科研助推产业提升，加速科研成果转化。做好古代经典名方、大品种二次开发等研究工作，推动成果转化；加快推进安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液循证医学和探寻适应症新方向研究；加快推进中药配方颗粒研发品种备案工作。

在中药市场营销方面，公司持续打造大品种群多品种群，培育敖东品质中药优势品牌，保持营销发展后劲。深入推进中成药培育计划，重点品种实施“一品一策”。敖东牌安神补脑液，在安神补脑类中成药市场竞争格局良好，销售终端市场占有率较高，具备保持销量持续增长潜质。公司积极发挥安神补脑液的品牌影响力和优势渠道，加强与头部医药连锁合作，拓宽全域市场覆盖，以核心品种带动脑心舒口服液、生脉饮口服液销量增长。围绕小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液、孕康颗粒、丹香清脂颗粒、杜蛭丸等产品加强临床推广，提高市场占有率。充分发挥集采优势，促进香丹注射液开发与服务力度，提升市场份额。聚焦独家品种，精准施策，发挥独家品种优势，促进销量增长，养血饮口服液、参泽疏肝胶囊、固元颗粒等，突出产品独家性及品牌特质，围绕全国肿瘤医院、头部三甲医院，开展学术和临床推广，促进销售放量。推动中药饮片产品升级，开展各级中医院布局中药煎药服务中心，加快拓展饮片医疗终端市场。中药配方颗粒未来前景广阔，公司积极布局扩大产能，开发重点区域、重点医疗机构，以临床推广带动产品销售，带来业绩增量。

2）化学药品

在化学药品创新研发方面，进行多元化布局，以品类创新推动市场扩容。在新产品方面，加大研发力度，加快推进现有研发项目进展，力争快速形成化药新品梯队。争取实现正在审评品种年度内获批上市。一致性评价、稳定性研究项目，加快申报国家局审评。在老品种二次开发方面，积极开展质量标准提升研究，充分释放老品种发展潜力。

在化药市场营销方面，积极探索全渠道、多元化的销售模式，不断挖掘新的市场增量，努力实现化药业务企稳回升。锁定大品种，精准发力。注射用核糖核酸Ⅱ调整出重点监控目录，解除一年观察期，公司将加大营销力度，恢复临床医疗机构使用，加强营销管理，提高队伍专业销售能力，多措并举推动注射用核糖核酸Ⅱ市场增量。公司积极培育其他潜力品种，推动化药销售业绩实现谷底反转。赖氨匹林及原料药销售放量显著，在临床解热、镇痛、抗炎药物应用中，以其独有优势，力争保持销售持续增加。注射用盐酸平阳霉素以学术推广为基础，加强学术项目合作，总结销售突破成功经验，复制推广。注射用尿激酶，中选19省级联盟集采，新增销售突破千万元。积极关注中选集采品种的续约扩签、增量上量工作，力争实现更多品种中选省级、省际联盟、国家级集采。公司获得哌柏西利胶囊及原料药、盐酸厄洛替尼片、苹果酸舒尼替尼胶囊、磷酸奥司他韦胶囊等多款化药品种，将积极推进新品的市场布局及实现销售。

3）大健康产品

在研发方面锐意进取，将继续增加大健康产品研发投入。随着健康观念的转变和对大健康产品服务的需求增加，对大健康产业进行深入研究，开发出满足保健功能需求的大健康新品，增加大健康产品种类，提升大健康领域的市场地位。

在大健康产品销售方面，进一步落实数字营销体系，提升线上渠道销售，加强“线上+线下”协同联动，带动线下渠道营销模式升级。公司结合传统电商与新型数字电商直播模式助推大健康业务快速发展。线下持续做好KA渠道，争取让公司产品为更多的客户提供更好的服务体验，以适应保健食品新场景、新需求的发展趋势，通过“短视频”、“自有门店直播”等方式，加强对线下渠道的销售赋能。做好线上渠道站外引流和站内联动，深度开发平台大促和节日营销，通过平台大促和节日礼盒，来带动线上渠道的销售。努力形成丰富的产品组合，以打造20个过千万元大单品为目标，逐步形成在保健食品行业的相对优势地位。

4）金融投资

在金融投资方面，广发证券多年来为公司提供稳定收益，同时公司与广发信德合作成立基金，优选投资医药、生物产业项目，寻求未来合作，反哺医药主业。公司在有权机构批准的投资额度内，持续优化权益类投资及固定收益类投资比例，通过多种方式不断优化公司核心资产，并根据公司的未来发展和资金需求计划，对公司持有的资本市场股权进行合理调整。一是基于对广发证券未来持续稳定发展的信心，持续持有核心优质金融资产广发证券。二是围绕医药主业拓展投资上市公司的业务合作。三是做好参与广发信德合伙五只基金的投后管理和运营退出工作。利用金融投资形成的资本优势，积极服务医药产业。

5、未来发展面对的风险及应对措施

1）行业政策风险

医药行业受国家政策影响较大，医药行业产业政策以及国家、地方性法律法规的变化，将直接影响医药行业。药品集中带量采购、医保政策调整等措施，影响医药行业的各个领域。未来，随着国家医疗卫生体制改革的不断深化，医药政策陆续出台，集中带量采购的持续推进，可能对医药行业带来较大的冲击。

面对上述风险，公司将密切关注政策变化，加强政策的解读与分析，及时把握行业发展变化趋势，加强企业风险管控力度，提前布局调整，适时调整产品结构与营销策略，严格规范生产经营，强化生产、质量、安全基础管理，健全各项企业规章制度，发挥产品、品牌优势，提升公司综合竞争力。同时依托公司独家品种多、基药品种多、医保品种多的多重优势，积极适应国家医药改革变化。通过改善经营管理水平、加强品牌驱动，带动公司营业收入和利润的稳步增长，保持公司持续发展的内生动力。

2）原料成本风险

近年来，我国多地出现气候异常情况，引发业内对异常天气和自然灾害的担忧。业界普遍认为，今后几年，异常气候可能成为影响中药材价格变动的关键因素。中药材价格出现较大幅度的波动，总体呈上涨趋势属于大概率事件。另外，药材价格上涨影响因素复杂且具有不可预测性，主要包括：绿色回归理念加上中药本身具有的预防、保健功效使得中药需求大增；中药材种植自然环境、生态条件因素影响；乱采滥挖对野生中药材资源的破坏、国家对珍稀野生药材实行禁采和限采；中药材实际种植面积下降、市场炒作；中药材普涨推动中药材种植周期性变化等。

面对上述风险，公司将结合多种方式应对。一是建立中药材种植养殖基地，解决关键中药材、动物药材的供应；二是通过科学研判，趋势分析，市场调研，环境监测等多种手段，确定部分中药材的采购及库存，合理规划核心品种的原材料供应；三是加强公司内部管理，提高生产效益和品质稳定，降低采购成本、管理成本和生产成本。

3）产品质量风险

药品质量直接关系人民群众的健康和生命安全，药品的质量和最终疗效取决于原材料采购、制剂生产、运输、贮存和使用等多个环节，任一环节的疏漏都有可能对药品质量产生不利影响。

面对上述风险，公司严把产品质量关，建立产品质量管理的长效机制和全面质量管理体系。公司及所属生产企业建立健全药品生产、经营质量管理体系，严格按照国家GMP质量管理规范要求组织生产，对原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等各个生产环节执行严格的管理规定，并按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量控制，确保最终成品的质量安全。

4）市场竞争风险

在医药、医保、医疗三医联动深化改革的背景下，随着带量采购、医保目录动态调整、DRG/DIP支付改革及医保“双通道”等政策持续推进和常态化，行业资源将向拥有更强渠道优势、客户优势和服务优势的大型龙头企业集中，未来行业竞争加剧、集中度提升成为必然趋势。同时，在政策利好叠加新形势下，国家组织药品集中采购，药价大幅降低，价格竞争将会进一步加剧。

面对上市风险，公司将顺应政策导向，梳理优势品种，做好产品布局与规划，及时调整营销策略。加强有医保、基药优势的重点产品参与国家集采、国家医保、国家基药入围及各省市招标、挂网、议价工作；拓展市场，进一步聚焦资源优势客户，充分发挥医药营销作用，加大渠道管控力度，推动销售增长。全面提升市场竞争能力，加强连锁药店批发与零售业务建设，优化经营结构，强化产品品类管理，提高服务水平，创新销售模式，提升经营效率和效益，增加盈利水平。

5）药品研发风险

新药研发开发周期长，投资大，风险性高。药品从实验研究、临床研究、获得注册批件到正式生产需要经过多个环节，研发过程复杂，情况多变，研发速度受多环节影响，研发进展稍有拖延就会陷入众多同类产品的激烈竞争中。同时随着国家注册监管法规的日益严格，药品研发投入可能会大幅提高，公司每年投入大量的研发经费用于产品开发和技术创新，可能面临研发投入增大、药品注册周期延长、药品研发失败的风险。

面对上述风险，公司将不断加强研发团队的建设，积极与国内知名院校以及药物研究机构合作，组织实施产品研发工作，建立科学的研发项目评估机制、立项机制、跟踪机制，严格按照国家药品注册政策法规和指导原则开展研发工作，对研发项目关键节点进行风险控制，尽量尽早规避风险、及时有效应对或转移风险，科学合理地降低新药研发过程中的各类风险。

6）证券投资风险

目前公司通过投资取得的上市公司股权和参与投资的基金投资项目退出的主要渠道为国内证券市场。注册制的推出以及国内外经济形势的复杂性，期间若证券市场发生较大波动，公司所投资的上市公司股权带来的公允价值变动及基金投资项目退出节奏和收益的高低将受到影响。

面对存在的投资风险，公司明确了公司证券投资的决策、执行和控制程序，规定了公司证券投资的管理规范和流程，有效的防范和控制投资风险，保持审慎的投资原则，严格筛选，同时公司将密切关注政策环境变化，及时履行信息披露义务。