本公司主要从事白酒生产和销售。报告期内，公司主要业务未发生变化，主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的“五粮浓香”产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求。

1、品牌运营情况

（1）五粮液产品

本报告期，公司坚持以“高质量营销为核心”，稳步推进重点工作，主要产品动销有力有序，高质量动销稳步推进。一是持续优化产品体系。加快推进文化酒的开发和销售，完成12个文化酒系列产品的封样及定价工作，制定14个系列产品投放方案；加快陈年酒市场培育建设，在成都、广州开展“家有老酒”陈年五粮液全国巡展活动。二是持续提升品牌影响力。元春开展“和美五粮液，幸福中国年”主题营销活动，实现品牌曝光量达17.5亿人次；春糖开展“家有老酒”“五粮液文化酒主题探索馆”活动，实现品牌曝光量达3亿人次；举办第二届五粮液和美文化节，全网话题曝光量达16.3亿人次。三是持续升级渠道建设。开展终端答谢会、宣贯会，推动终端抢抓元春旺季动销；加快推进“三店一家”布局；延续开瓶扫码活动，提升1618、低度动销；强化工作实效，稳步提升渠道信心。四是持续推进营销改革。加快推进数字化变革，助力商家画像、进销存统计等重点工作科学开展；优化品鉴会开展模式，建立五粮液商务通平台，提升大区服务商家效率，26个大区均已开始通过平台开展品鉴会；加快组织机构改革，完成营销战区向大区转变的组织改革，加快推进营销大区人员定编工作。

（2）五粮浓香产品

本报告期，五粮液浓香酒公司围绕“规模、价值双提升目标”，坚持“三性一度”和“三个聚焦”，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。一是产品动销大幅提升。上半年，五粮液浓香公司全力抢抓市场销售，日均开瓶扫码同比保持两位数以上增长。二是产品矩阵加快完善。尖庄荣光逐步上市导入，细分场景产品、个性定制产品持续开发布局。三是渠道基础更加扎实。分类分级市场建设深入推进，聚焦战略高地市场、重点样板市场、实施前置投入、一体推进。四是品牌文化建设有序推进。开展五粮春品牌文化臻享会、五粮醇品牌美好生活巡礼、尖庄县城乡镇巡演大篷车等系列文化活动，塑造品牌亲民的文化形象。

2、主要销售模式

经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等，主要在线下销售。

直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。

3、经销模式

（1）不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况

（2）经销商数量情况

（3）经销客户的主要结算方式、经销方式

以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大经销客户的销售收入75.77亿元，占销售收入总额的16.65%；期末前五大经销商客户无应收账款。

4、门店销售终端占比超过10%

5、线上直销销售

6、采购模式及采购内容

主要外购原材料价格同比变动超过30%

7、主要生产模式

公司白酒产品均为自主生产。

8、营业成本的主要构成项目

9、产量与库存量

（1）主要产品生产、销售和库存量

（2）成品酒、半成品酒（含基础酒）

（3）按生产主体分类

二、核心竞争力分析

公司拥有独有的五大竞争优势，独具特色、不可复制，构成了公司的核心竞争力。

一是产区优势，拥有得天独厚的自然生态环境，独有的酿造工艺使五粮液十里酒城上空形成了独有的微生物圈。

二是古窖群优势，以长发升、利川永等为代表的元明古窖池群至今已持续使用至少655年，是我国现存最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。

三是品质优势，五粮配方“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀以及独有的国家级非物质文化传统酿造技艺，成就了五粮液卓越品质，行业唯一四度荣获全国质量奖。

四是品牌优势，五粮液历史悠久、底蕴深厚，发于唐，兴于宋，精于元，成于明，得名于清，传承逾千年，是行业龙头和中国浓香型白酒典型代表。

五是消费群体优势，浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的消费者群体基础。

三、公司面临的风险和应对措施

一是宏观经济不确定和复杂性。当前，经济运行面临新的困难挑战，主要是国内需求不足，一些企业经营困难，重点领域风险隐患较多，外部环境复杂严峻。但随着更大、更精准的宏观调控政策实施，将不断推动经济运行持续好转。我国经济具有巨大的发展韧性和潜力，长期向好的基本面没有改变。

二是消费需求恢复不及预期。虽然宏观经济总体保持稳定增长，但经济恢复过程呈波浪式发展、曲折式前进，消费“温而不暖”。今年初扩大内需已经上升到国家战略层面，中央政治局会议强调要把稳就业提高到战略高度通盘考虑、扩大中等收入群体，将进一步提振居民消费信心。

三是行业竞争加剧。白酒行业进入新一轮调整周期，已经由增量发展时代进入存量竞争时代，行业竞争尤其是头部名酒企业竞争进一步加剧，但名优白酒穿越周期的能力将显著强于中小白酒企业。公司将始终保持战略定力，深入实施“135”战略，持续巩固和强化五大核心优势，以生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障，打造五位一体持续稳健高质量发展的五粮液。