（1）公司主营业务概述

公司是集电缆及附件系统、状态检测系统、输变电工程总包三个板块于一体的高新技术企业，公司产品主要为电力电缆、装备用电缆、特种电缆、数据电缆、架空线等，主要应用于电力、石油、化工、交通、通讯、煤炭、冶金、水电、船舶、建筑等国民经济的多个领域，电线电缆产品涵盖百余个系列万余种规格，具备为国内外各级重点工程提供全方位配套的能力。

报告期内，公司管理层紧密围绕公司的战略目标和本年度的经营计划开展各项工作。我们以“聚势、赋能、跨越”为指引，聚焦主轴线的核心竞争力，协同提升发展，依托公司国家工程技术研究中心大力开展电缆技术研究开发，注重信息化建设，提升企业的凝聚力，向心力，对标行业净资产收益率、成本费用利润率、人力成本、现金周期等主要指标，提高产品的制造精度，降低成本，以技术创新为引领，以市场需求为导向，以智能化制造为契机，巩固和发展企业的核心竞争力。报告期末，公司总资产为102.24亿元，较年初增长3.74%，归属于上市公司股东的净资产总额为73.02亿元，较年初增长3.59%，公司的总资产、净资产连续稳定的增长反映出公司经营的稳定性和可持续性；报告期末资产负债率为27.28%，公司在产能不断扩张情况下，仍能保持稳健的资本结构，债务风险较低。报告期内公司实现营业收入435,209.24万元，较上年同期下降7.11%，实现归属于上市公司股东的净利润42,411.60万元，较上年同期减少15.11%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润40,108.19万元，较上年同期减少16.00%。报告期内营业收入和净利润的波动是受外部市场环境、行业竞争、公司重点产品产销政策和产品结构调整的综合影响。

公司子公司常州八益电缆股份有限公司核电K3类仪控电缆市场占有率高，已掌握二代、二代加、三代和四代核电缆设计和制造技术，服务核电20多年，参加国家多个核电卡脖子研发项目，如150℃，60年棒控棒位电缆；堆芯测量电缆；堆外核测同轴电缆等，研发的新产品批量使用在三代核电示范工程和核能开发工程项目，公司已取得省部级鉴定证书33张，取得65项专利，其中发明7项。上半年，通过了常州市新能源用高性能特种线缆工程研究中心的授牌，为公司开发研究有自主知识产权的新产品打下了结实的基础。上半年中标中国核动力研究设计院K3类动力电缆框架合同，中核控制多芯有机信号连接电缆、持续巩固了常州八益在核电站用仪表和控制电缆供货业绩的领先地位。

（2）报告期内，公司采用“设计-研发-生产-销售-服务”的经营模式进行产品结构及市场结构调整，不断满足客户需求，提升企业竞争力。在设计方面，和有电力资质的设计院一起进行电力项目设计，研发方面，公司基于市场需求，利用公司技术研究中心，不断加大对新产品、新技术的研发投入，不断提升新产品研发能力。并针对现有产品进行优化改造，提升现有产品品质，巩固及拓展现有产品的市场地位。在生产方面，由于线缆行业存在“料重工轻”的特点，商品铜价格近年来波动幅度较大，存货成本高且管理风险较大。因此，公司一方面采取以销定产的方式进行生产经营，另一方面通过套期保值预防铜价波动风险。在销售方面，公司在保持以往传统销售模式的同时，积极推行电子商务平台，实现线上线下两种渠道销售。

（3）业绩驱动因素：报告期内，面对国内外经济环境的不确定性，公司贯彻年度经营计划，不断赋能高端电缆、附件、材料等领域，增大研发投入，扩大生产能力，推动全面投产，同时兼顾公司软实力建设，依托于全面预算管理、绩效考核管理、子分公司资源共享、信息化建设等有效措施，稳步提升公司的运营质量。公司继续推动汉缆数字化建设稳步升级，走自动化、省人化、信息化、数字化、网络化、智能化、智慧化逐级成长道路。完成销售、生产、采购、财务、人资BI-数据看板开发工作，建成“一站式”数据查看、决策分析支持平台，通过整合各方数据，进行数据的关联探索、指标监测、业务预警、预测分析等，动态、真实地对业务情况进行全方位监测与治理。

----基础管理方面：

（1）公司建立关键绩效指标体系测量、分析和评价系统，通过季度经营分析会，以全面预算为抓手，理顺经营逻辑，整理反馈经营指标达成情况，总结经营管理过程中存在的风险与困难，评估对后续经营计划的影响，通过内部对比、竞争对比和标杆对比活动，为改进和创新提供支持。

（2）激活个体，开展职员类员工劳动力效能提升。通过工作分析，识别事务性工作和增值性工作，让员工参与讨论，群策群力，通过信息化提高事务性工作的效率和时间占比，增加增值性工作的时间占比，引导员工价值创造，让每一位员工成为价值创造者。

（3）建设人才服务链，践行人才客户化理念，继续优化服务流程，强化HRBP职能履行，提升对员工的人力资源服务的水平和效率。

(4) 加强校企合作，通过校园宣讲、双选会的形式，运用结构化面试、职业性格测评等工作，根据人才画像，精准选拔优秀应届毕业生，加强公司后备人才库建设。

(5) 优化销售人员任职资格，完善销售人员价值贡献标准、知识技能标准、行为标准、能力素质，以行为与能力为引导，赋能销售人才队伍建设，打造销售铁军。

（6）以质量管理体系为核心，融合和优化满足各方需求的各种专业性管理体系；依托公司信息化工作的战略规划，逐步建立检验和质量监督工作的数据库（细化到人员），并以此为基础，不断完善质量改进工作。产品质量决定于过程质量，过程质量决定于工作质量，工作质量最终决定于员工的素质。公司高度重视员工的作用，充分调动员工的用心性和创造性，最大限度地保证产品质量。在生产制造环节，注重质量管理，以提高制造精度为焦点，建立起科学高效的质量管理体系和履约能力体系。

（7）报告期内公司全力推行数字化转型，充分利用新一代的技术，如物联网、5G、工业互联网、大数据、云计算、数字孪生等技术助力企业高质量发展。公司已建成物联网平台、数据分析平台、私有化容器平台、数据服务平台、双碳能源管理平台加速了企业数字化转型的步伐，充分释放了数据的价值。目前正在推进智慧办公平台、设备管理平台、供应链管理平台、客户关系管理平台、CAPP等工具进一步提升管理质量和管理效率，公司正在一步步从一个传统的制造业变为一个更加信息化、智能化、网络化、数字化的现代化公司。

----国内市场方面：2023年上半年，营销中心按照股份公司整体发展规划，以电网、大型央企等传统优势市场客户业务量的基础上，从扩大传统客户合作产品范围，挖掘客户特殊产品需求，利用传统客户开发上下游企业等方式方法扩大销售规模，寻找新市场、推广新产品。在市场开发的同时，利用先进的SAP管理系统，提前管控销售风险。在制度建设方面，先后完成了《营销中心薪酬管理办法》，《营销中心人才培养管理办法》，对薪酬的合理化、人才培养从制度上进行了完善。在电线电缆行业竞争日趋激烈的大形势下，上半年较好的完成了销售任务，中标张北-胜利、甘孜-天府南、陇东-山东、金上-武汉等特高压项目，中标三峡漳浦海底电缆、三峡牟平海底电缆项目、国家能源海南东方海底电缆项目。完成国内首条最高电压等级平滑铝护套电缆陕西330KV平滑铝护套电缆投运。巩固了公司在高压超高压电缆市场的领先地位。

---国际市场方面：2023年上半年中标：目前世界上容量最大的单体光伏项目沙特阿尔舒巴赫2.6GW光伏电站，老挝孟松风电项目，乌兹别克斯坦SHE光伏项目，菲律宾圣马光伏项目、新加坡SP光伏项目、老挝东萨宏水电站项目，埃塞EP世行项目、赞比亚P5项目、巴斯夫湛江一体化项目、菲律宾Sinocalan项目等。与中国能建国际工程有限公司、ACWAPOWERPIF2项目团队、上海电力设计院、华北电力设计院、ACWAPOWERAlShuaibahHoldingCompany、中国电力技术装备有限公司沙特分公司、SaudiElectricityCompany、中国能建国际建设集团有限公司沙特阿拉伯分公司、ACWAPOWER迪拜总部、新加坡SPPG、巴斯夫进行商务技术交流会！

---技术创新方面：

2023年上半年，公司进行重点新产品研发主要包括：核电站仪器仪表类电缆产品开发，大功率氢燃料发电系统技术研发、海上风电用电缆关键技术研究及应用示范项目研发、110kV聚丙烯电缆技术研究、±535kV直流电缆及软接头项目、330kV及以上超高压超净材料项目等。知识产权方面，上半年申请专利22项，获得授权专利8项。产学研合作方面：上半年公司与中国石油大学（华东）、哈尔滨理工大学、北京智慧能源研究院签订产学研合作关键技术攻关项目等。

（4）公司所属行业的发展阶段及行业地位

电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一，产品广泛应用于能源、交通、通信、汽车以及石油化工等产业，其发展受国际、国内宏观经济状况、国家经济政策、产业政策走向以及各相关行业发展的影响，与国民经济的发展密切相关，我国已成为全球第一线缆制造大国。目前，产业发展还不成熟、重量轻质，产业集中度低，科研投入不足，创新能力较弱，与国外先进国家相比仍存在较大差距，提升质量将成为行业今后发展的主要方向。传统的实体制造业下行压力巨大，电缆行业产能过剩、需求下降、利润微薄、成本上升的矛盾更加突出，电缆业务面临更加严峻的市场压力和生存考验。虽然我国电缆行业发展尚存在种种问题和阻碍，但伴随着近年来国家电网、数据通信、城市轨道交通、风电等行业的快速发展，增加了对电线电缆产品的需求，促进我国电线电缆行业规模的提升，为电缆行业创造了广阔的市场空间。

公司所处行业属于电力一次设备行业，行业下游包括电力、轨道交通、石油、石化等，其中电力是最主要的下游行业。公司所属行业受宏观经济、基础设施等投资波动影响较大。根据《“十四五”规划和2035远景目标纲要》等，国家层面将推进电线电缆产业的技术升级和智慧化改造。由于目前的电线电缆行业产业链发展成熟，下游的电网投资、超高压项目、新能源、铁路及城市轨道交通等都推进行业需求不断增加，在配电网建设和改造、风电、光伏、抽水蓄能和智能电网领域存在着较大的发展空间，因此未来电缆行业将面临良好的发展机遇，属于景气周期。

公司作为我国电线电缆制造的龙头企业之一，以质量和服务为基础，加快信息化、数字化建设，稳健发展电缆产业；加强科技创新，增强核心技术竞争力。拥有国家级企业技术中心、国家高压超高压电缆工程技术研究中心和博士后科研工作站。在行业率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系认证，并获中国电能认证和国际知名的KEMA、DNV、UL等认证。产品档次和综合效益位居国内行业领先水平。在行业内享有很高的品牌影响力和美誉度。目前为国内城市电网唯一提供500kV及以下电缆及附件、敷设安装、竣工试验成套服务全套解决方案和交钥匙工程的大型制造服务商。

二、核心竞争力分析

1、产品和品牌优势：

公司品牌、产品质量及服务在行业内赢得了良好的声誉。公司是行业内率先通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大体系于一体的高新技术企业。公司产品通过国家强制性产品3C认证、KEMA认证、UL认证等。高压、超高压电缆是电力系统的重要装备之一，直接关系到电网运行的可靠性和安全性，公司在高压、超高压、交联电缆领域技术优势明显，其中110Kv-500Kv交联电缆、110kv-220kv电缆附件等产品在行业内有绝对的技术领先优势，公司是国内少数提供高压及超高压电缆、附件生产、安装、竣工检验的供应商之一。

2、研发和技术优势：

公司一直坚持科技创新为企业可持续发展源动力的理念，坚持自主创新并注重科研成果转化。公司拥有国家级企业技术中心、国家超高压电缆工程技术研发中心和博士后科研工作站。公司拥有一支规模和开发能力在国内名列前茅的研发技术团队，技术和创新力强，参与国家和行业标准的制定80多项，拥有200多项专利技术，可为客户提供从设计、生产制造、服务一整套交钥匙总包服务。

3、营销管理优势：

公司拥有一支行业经验丰富的营销团队，建立以整个公司资源网络为纽带的一体化的营销团队，也建立起遍布全国的市场营销网络，面对各类终端客户提供及时、准确、高效的服务。通过多年来的营销渠道建设及积极的营销策略调整，使营销管理水平处于业内领先地位。根据市场变化，公司以行业解决方案为导向，从细分市场和客户需求深入挖潜，进一步提高市场占有率。

公司可为电力、石油、化工、交通、通讯、冶金、建筑等领域广大客户提供各类优质的电线电缆产品，公司客户包括国网公司、南网公司、华电集团、中石油、中石化等国内知名企业，产品在国际市场上也屡屡中标。

三、公司面临的风险和应对措施

1、行业政策风险

公司产品目前主要应用于电力行业。公司所处行业的发展不仅取决于国民经济的实际需求，也受到国家宏观政策（如宏观经济政策、能源政策、环保政策等）的较大影响。目前我国线缆行业总体规模大，但企业数量多、规模小、产品同质化、产业集中度较低，产品结构性矛盾突出，大多处于产业链中低端，导致市场竞争日趋激烈，存在缺乏诚信、恶性价格竞争等现象，可能导致公司线缆业务产品价格下降、销售毛利率降低，从而对公司的盈利能力造成不利影响。在这一重要转型期，中国电线电缆行业面临着经济转型和经济结构调整的双重挑战，同时也带来了更多的机遇，但也带来了一定的行业风险。公司将进一步开拓国内、国际市场，不断进行技术改造好创新，完善公司产业结构，增强公司风险应对能力。

2、原材料价格波动的风险

公司主要产品所需铜等金属原材料占生产成本的比重较大，其价格的波动会对公司主营产品的销售定价产生较大影响。公司虽然可以通过调整产品价格转移原材料价格波动的风险，但由于企业原材料价格与产品价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且在变动幅度上也存在一定差异。因此，原材料价格的波动将导致上市公司生产成本的波动，进而影响上市公司的盈利能力。

公司将密切关注上游市场的不确定性对企业的经营风险，提高原材料采购管理水平，密切关注市场和政策变化，依据自身生产、销售需要合理调配采购和库存；同时加强供应链管理，以降低成本，来削减因价格波动产生的不利影响。

3、技术风险

公司所处的行业具有高技术含量，技术和产品更新快，产品生命周期短的特点。公司对关键技术、新产品研发和新技术发展趋势的把握是否准确具有不确定性。如果公司不能保持技术优势，甚至不能适应新技术的发展，将对公司的生产和经营产生不利影响。公司将继续加大研发投入力度，引进专业科研人才，提高对研发人员的激励力度，确保公司研发水平及研发成果处于行业领先地位，通过研发带动公司持续成长。

4、管理风险

经过多年的发展，公司控股及参股公司较多，给公司的组织、财务、生产和经营管理带来了一定的挑战。如果公司的管理水平不能与公司的发展相匹配，组织机构设置不合理，重大事项决策、财务安全、人力资源管理等管理制度不完善，将会给公司的生产经营和整体发展带来不利的影响。公司将进一步梳理公司组织架构体系，不断完善内控机制，在制度建设、组织架构、运营管理、子公司管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，提高公司整体决策水平和风险管控能力。

5、市场竞争风险

电线电缆行业产业集中度低、企业数量多、规模小、产品同质化、产品大多处于产业链中低端等特点，形成了市场竞争无序，缺乏诚信，恶性价格竞争等。面对这些风险公司始终坚持品质制胜的经营方针，加强技术和管理创新，优化产品结构，完善公司治理，巩固和发展市场。