洽洽食品的主营业务 SZ002557.主板 可融资 深股通

04月26日: 预计财报发布

价: 35.32 (-0.03%)
估值日期: 今天
PE/扣非PE: 20.94/23.98
市净率PB: 3.37
股息率: 2.83%
ROE: 16.73%
A股市值: 179亿
行业: 食品加工制造
净利润同比: -19.28%.23Q3
北上持股: 13.87% 5日-0.9%
今年来涨: +1.44%
上市日期: 2011.03

公司名称:洽洽食品股份有限公司 实控人:陈先保 (23.15%) 所属省份:安徽省 所有制性质:民营企业 成立日期:2001.08 员工人数:5,236
主要业务:许可项目:食品生产;食品添加剂生产;食品销售;食品互联网销售;农作物种子进出口;林木种子进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。一般项目:食用农产品初加工;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;食品销售(仅销售预包装食品);未经加工的坚果、干果销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);食品添加剂销售;初级农产品收购;进出口代理;货物进出口;技术进出口;非居住房地产租赁;住房租赁;自动售货机销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。
主营业务 - 历史详情
主营业务
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经营概述 - 2023中报
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)主营业务及产品
公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展,产品线日趋丰富,公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外近50个国家和地区,拥有较高的知名度和市场影响力。
(二)经营模式
1、采购模式
公司的采购业务由采购管理中心业务指导,各采购BU负责实施,负责原料、辅料和包装材料的采购,落实“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式,既保障原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献;另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式,确定供应商和物资价格,并根据生产订单计划,实施按订单采购,有效降低资金占用,提升采购质量。
2、销售模式
1)经销模式及其他模式
公司建立了以经销商为主的全国性销售网络,积极拓展海外销售网络,同时不断拓展新渠道,拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、各品类中心、销售总部、销售BU的营销架构体系,实现对消费者需求的快速反应,推动新品的迅速决策和市场推广。
国内销售部分,公司直接与经销商签订销售合同,经销商一般在发货前预付货款,公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的,公司在发货后确认销售收入并开具发票;需由公司送到指定地点的,物流公司将货物送到指定地点,经销商收到货并签字确认后,公司确定销售收入并开具发票。
国外销售部分,公司设有海外销售部专门负责国际市场的开拓和销售,采用国外经销商经销的方式销售,目前产品主要出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下,公司根据国外经销商的订单发货,在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后,确认销售收入。
公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末,公司有1200多个经销商,其中国内有1100多个经销商客户、国外有近100个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道,包括零食量贩店、TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。
2)直营模式(含电商)
公司的直营商超客户主要是知名国际大型连锁商超如沃尔玛、苏果、大润发等。公司与商超总部签订年度购销合同,商超发出订单订货,订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容,公司根据订单组织发货配送,将货物运送至商超指定地点,对方收货后公司确认收入,双方根据合同约定,定期对账结算。电商销售部分,公司借助天猫、京东、抖音等电商平台进行销售,通过全资子公司合肥洽洽味乐园电子商务有限公司以及天津洽洽电子商务有限公司,利用网络平台进行销售瓜子、坚果等休闲食品。电商是作为公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业,对其销售时,公司根据与客户合作的具体情况,给予了一定的信用期,合作情况一直保持良好。
3、生产模式
公司生产实行以销定产,生产加工实现了机械化和自动化,提高生产效率,保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地,按照就近原则,设置原料地生产厂和销地生产厂,便于就地生产,贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、阜阳、重庆、长沙、滁州以及泰国等10地均设立了生产基地。
(三)报告期内主要的业绩驱动因素
2023年上半年,由于春节跨期以及公司节前坚果礼盒备货较谨慎、葵花籽原料成本上涨等原因的影响,公司营业收入稳中略增,净利润同比下降。
报告期内,公司持续聚焦瓜子、坚果业务,加大研发投入,不断推出新产品以及定制产品,满足消费者的需求。公司加快推进量贩零食店的拓展,目前公司在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等,合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。公司积极推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展,葵珍产品在山姆渠道销售较好。公司持续开展渠道精耕,县乡下沉,截至报告期末,公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家。公司电商通过抖音、拼多多等渠道,不断进行突破;
海外市场深耕东南亚市场,渠道不断渗透深化,总体销售有恢复性增长。公司全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。
公司薯片产品通过量贩零食渠道的渗透和抖音渠道的拓展,上半年有持续较好增长。报告期内公司加大新品的试销和拓展,如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等新品。公司持续推进“周末洽洽”品牌营销传播活动,与百位营养师合作,进行坚果营养知识宣传普及。
公司加大葵花种子联合研发和推广合作,持续新品种储备和试种,加大订单农业的推广;持续推动供应链升级,不断提升运营效率。截至报告期末,公司累计获得国家级荣誉36项,累计授权268项专利,其中发明专利42项,海外实用新型专利2项。
(四)报告期内公司所处行业情况
目前我国休闲食品市场规模已超过万亿元,从市场规模整个变化趋势来看,我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着我国人均可支配收入的持续增长,休闲食品消费量也逐年增长,消费者对健康、营养、安全以及高品质休闲食品的需求也越来越高。随着z世代崛起和消费场景的不断细分,个性化和定制化需求越来越多,这对供应链的及时响应要求越来越高。在城市化的带动下,交通、物流、冷链技术的不断发展,促进了休闲食品公司以及休闲食品行业整体不断发展。
从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起,线上模式也进一步创新,传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态,休闲零食销售进入全渠道融合阶段。
从品类结构来看,休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等,种类繁多。伴随着人民生活水平的提高,消费结构不断升级,坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南(2022年)》中推荐的人均坚果摄入量以及欧美等发达国家人均消费量相比,仍有较大差距。国内坚果炒货食品市场集中度较低,整体竞争格局较为分散,未来提升空间较大。
休闲食品销售与经济周期相关性不明显,休闲食品整体行业不具有明显的周期性。
(五) 品牌运营情况
报告期内,公司成立内容营销部门,不断提升快速产出长短视频的能力,以社交化内容与消费者进行互动,开展圈层话题营销。如“洽洽周末集市”、“朋友来家做客送葵珍”等视频让消费者和公司品牌、产品沟通,传递品牌价值。公司整合全域自媒体,着重进行微信生态、微博、小红书、抖音四大社交平台的用户连接与服务,通过品牌直接和用户互动,与用户进行产品共创,推出醒磕瓜子等新品上市。
公司融合品牌传播、产品创新及渠道场景一体化,开展整合营销。结合“周末洽洽”传播,公司打造了洽洽周末出游盒,通过盒马联名款、飞猪出游金等触达消费者;在小红书平台通过仪式感沟通场景切入,打造洽洽喜瓜子,在节庆等重要结点推广宣传。
公司持续聚焦坚果品类,通过与百位营养师合作,开展坚果营养进校园、营养师探厂、认养一棵树等活动对消费者进行坚果营养知识宣传普及,推动坚果品类发展。公司以“认养一棵树”为营销载体上线云种植活动,通过真实产品激励、游戏化玩法吸引用户参与互动,受到用户的喜爱,也引导用户提升绿色意识,积极融入健康低碳生活。公司推出行业首个“0碳小黄袋每日坚果”、开展“葵珍循绿计划,空罐回收活动”,携手消费者一起,践行“碳中和”理念。
二、核心竞争力分析
(一)品牌优势
公司成立至今,一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命,经过20多年的发展,产品线日趋丰富,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领导品牌。2022年,第十六届中国品牌价值500强榜单中洽洽品牌价值达291.8亿元。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”,获得国家农业农村部颁发的“农业产业化国家重点龙头企业”、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”,在第十六届中国上市公司价值评选中获得“主板上市公司价值百强”奖。
(二)品质优势
公司始终坚持产品品质,自主生产,注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程,通过全面质量管理,落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程,实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理,为公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号,获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”,成为首批“食安安徽”品牌认证企业。
(三)渠道优势
公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业,在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上,积极拓展特通渠道、礼盒渠道、餐饮渠道等新兴渠道,对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络,拥有经验丰富的专业化营销队伍,有完善有效的营销管理体系和营销模式,市场快速反应能力强,销售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓,公司已经建立了区域分布合理的外销网络,公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系,公司在国际市场上的影响力也在不断提升,产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区,是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
(四)技术优势
公司注重用现代食品工业技术改造传统产业,持续进行基础研究,不断推进工艺创新、产品创新,迭代创新新品,为业务增长提供了新的增长极。2017年,公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”。公司也荣获“国家坚果加工技术研发专业中心”称号,坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划,坚果制造获BRC-A级认证等。2020年,公司获得中国产学研创新示范企业和中国产学研创新成果奖一等奖,成功入选博士后科研工作站。公司联合中科院合肥物质科学研究院挂牌成立益生菌研究所,与浙江农科院联合成立中国坚果营养健康研究院,并与合肥工业大学、安徽农业大学等院校联合承担省重大专项研究。公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作,完善坚果炒货行业标准化体系,推动行业高质量发展。截至报告期末,公司累计获得国家级荣誉36项,公司累计授权268项专利,其中发明专利42项,海外实用新型专利2项。
(五)供应链优势
公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念,推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上,建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证,构建了全产业链质造管理体系。2022年,公司获得了安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心认证,荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号,被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”。
(六)现代化管理体系优势
公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台,实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享,信息整理和分析功能进一步提升,公司的决策更加科学,业务流程更加优化。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系,根据业务及客户需求的变化不断优化流程,提高运行效率。公司通过搭建流程化组织,逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系,实现内部资源的优化配置。公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块,对营销、采购、生产、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一整合、梳理,业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。
三、公司面临的风险和应对措施
1、本公司生产经营所需原材料主要是农产品,包括葵花籽、坚果等。如原材料种植面积减少以及自然灾害等情况发生,公司将面临因原材料不足而导致的经营风险;如原材料收购价格波动较大,将导致公司原料采购成本大幅上升。面对上述风险,公司将不断增强原料采购的能力,创新采购模式,在产业链上游不断拓展,抵抗原材料不足或原材料价格波动引致的经营业绩波动风险。
2、随着国家对食品安全的日趋重视、消费者食品安全意识的加深以及权益保护意识的增强,食品安全成为全社会广泛关注的焦点问题,食品企业就需要在食品安全上承担的更多的社会责任,增加了企业经营的风险因素。公司将会一如既往的将食品安全作为企业的头等大事,严控产品质量,严把原料采购、产品生产、物流、仓储等环节,坚决贯彻执行ISO9001和HACCP为基础的质量管理体系和食品安全管理体系,完善产品溯源机制和应急预案机制,做到食品安全无死角,质量管控严格要求,为消费者提供安全、新鲜、美味的坚果休闲食品,发挥行业龙头带动作用。
3、市场需求不断变化,多元化趋势明显,公司产品品项相对不够丰富,传统产品占据了主导地位。基于此,公司通过开展以市场、消费者健康及消费需求为导向进行新产品品项的开发研究,加大研发目标的量化和考核机制,争取为企业提供拳头产品。通过自身研发、合作共同开发、股权投资相关产业企业等多种形式,开发出符合市场预期的产品,更好的满足消费者的需求。
4、人才梯队建设有待进一步加强。新业务、新产品的优秀人才较为紧缺,公司将通过外部引进和内部培养相结合,建立人才池,打造全方位的人才梯队;通过建立健全员工成长计划和培训计划,提升现有人员的能力,着力做到人员梯队建设满足于公司规模扩张的需求,提高关键岗位的人岗匹配度以及干部的储备,打造高绩效的流程型组织,建立一个开放式的组织人力资源体系,匹配公司战略规划落地。5、外部经济环境面临着诸多不确定性。当前国际贸易环境错综复杂,人民币对主要货币的汇率浮动可能导致的汇兑损失,公司海外业务将会面临着一定的波动影响。基于此,公司将会采用“固本强基、全球视野、模式创新、渐进推动”的策略,在风险可控的基础上,做好海外建厂、生产、销售的前期可行性研究,通过独资、合资或并购、品牌授权、OEM等资本运作方式,完成海外产供销布局。
6、固定资产折旧增加导致利润下滑的风险。公司募投项目完全建成达产后,若市场出现重大不利变化或募集资金投资项目涉及的产品销售形势不佳,投资项目的收益水平将难以达到预期目标,投资回报期将可能延长,公司将面临因固定资产折旧费用大幅增加而导致利润下滑的风险。公司后续将强化对募投项目的后续管理,充分利用ERP信息系统,提高资产周转效率和管理水平。
0
False
SZ002557
洽洽食品
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