（一）公司主要经营范围及产品

公司主业为输电线路用瓷、复合绝缘子，电站用瓷、复合绝缘子，以及电瓷金具的研发、生产及销售，用户主要为国内外的电网公司及其下属单位，部分产品也向主机厂或工程总包单位供货。公司在长期经营发展中积淀了丰厚的技术储备，产品门类丰富、质量优异、品牌影响力强，现已与近百个国家用户建立业务往来。

公司严格执行国际电工委员会(IEC) 标准和中国、美国、英国等标准，产品包括70～840kN交（直）流悬式瓷绝缘子、10～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、10kV～1000kV电站用支柱绝缘子/高压瓷套，以及各种电瓷金具等。

报告期内公司主业未发生重大变化。

（二）公司的经营模式

1、采购模式

采用物资集中采购方式。物资采购部是业务归口管理部门，负责实施采购任务。对于供应商资格，生产技术部负责召集召开供方评审会议，对物资使用情况、供应商现场检查情况以及价格质量因素等进行综合评定，确定物资采购的合格备选供方；各部门、生产技术部根据排产做各类物资采购计划，物流管理部协调各方平衡物资采购计划后，由采购部门实施采买；公司价格审核工作组负责采购物资的价格审查、发票审查；物流管理部负责物料、物资接收、领用及使用记录，各方确认无误后由财务部负责根据付款期安排付款。

2、生产模式

公司主要采用以销定产模式。绝大多数情况下，客户会根据线路需求提出所需产品的参数、性能要求，并在订单确定后给厂家一定的生产制造周期；特别项目用户还会派员驻厂监督制造，以了解生产进展；另有少部分协议库存项目，公司会根据合同预期和现有产能利用率适量备货。

具体的生产安排由公司生产技术部归口负责。根据销售部门获取订单，公司进行梳理汇总，交货期相近的同类产品集中安排，对于产品有特殊要求的单独排产，现有备品备件储备丰富的优先排产，单个大项目交付周期较长的各月稳定产量。总体原则是不屈快、不盲从、科学排产、保证高效，生产安排以质量保证、安全经营为前提。

3、销售模式

国内绝缘子行业用户大多以招标方式选择供应商，用户授标主要考虑报价、历史供货业绩、生产能力和技术因素，招标方式分为公开竞争性招标及有限制竞争性谈判等，因此我公司主要以竞标方式获取订单。国际市场，主要有地区代理和国内厂家分包两种渠道，公司参与竞标报价，获得订单后安排生产。

（三）市场及行业发展情况

根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》的规定，公司所属行业为“C制造业”大类下的“电气机械和器材制造业”；行业归属于中国电器工业协会下属的绝缘子避雷器分会，行业发展情况与电力行业的发展密切相关。

电力行业作为国家基础建设的一部分，是国家当前大力鼓励发展的产业。根据《中国能源报》资料，在“十四五”期间的国家输电线路建设中，国家电网计划投资约3,500亿美元（折合人民币约2.23万亿元），南方电网计划投资6,700亿元，合计电网建设计划投资较“十三五”期间电网建设投资增长13%左右，电力建设的蓬勃发展，为绝缘子行业带来了重要的发展契机。

特高压输电具有输电容量大、送电距离长、线路损耗低、节约土地资源、节省工程投资、联网能力强等显著技术优势，能大幅提升我国电网输送能力，是跨区域输送电力主要手段，也是当今输电技术的最高水平及未来电网发展的方向。由于我国的能源分布不平衡，电力需求集中于东部地区，而能源基地集中于西部和北部地区，随着我国长期稳定的经济增长对电力的需求持续增加，我国迫切需要建设大规模、远距离的高压输电线路，搭建起“坚强、骨干”电网，从而实现“西电东送”、“北电南供”的能源战略。“十四五”期间，国家电网规划建设特高压线路“24交14直”，涉及线路3万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3,800亿元，较“十三五”特高压建设投资额2,800亿元，增速约35.7%。根据国家电网2023年计划，预计核准“5直2交”，开工“6直2交”，2023年特高压直流开工规模为历史年度最高值，且直流数量及线路长度都大于交流，因此对特高压瓷绝缘子需求大幅增长。作为以特高压线路用绝缘子为主导的公司在未来特高压建设高潮中将面对巨大的市场前景。

（四）报告期内公司主要工作回顾及主要业绩驱动因素

报告期内，公司实现营业总收入37,033.73万元，同比减少34.84%；归属于上市公司股东的净利润3,643.19万元，同比减少63.49%；截至2023年6月30日，公司总资产为220,784.24万元，较上年度末增长6.39%；归属于上市公司股东的所有者权益为153,916.41万元，较上年度末增长1.79%。

公司在报告期内继续以市场为导向，立足于绝缘子主业，加快推进公司战略发展进程，顺应时代、社会、环境的发展变化，在抓市场、抓生产、抓创新、抓队伍建设上狠下功夫，提升公司整体经营能力。

报告期内，公司主要开展以下工作：

1、构建完善的市场销售体系，巩固市场地位

报告期内，公司持续完善营销部门组织架构和团队建设，积极打造“团队协作、优势互补、持续学习、适应变革”的卓越团队，努力构建多地域、多渠道的运营架构，形成国内、国外双市场销售体系，增强公司抗风险能力，保持公司业绩未来的稳步增长。

在国内市场方面，公司紧紧抓住特高压项目密集开工这个有利时机，充分发挥公司悬式瓷绝缘子在技术、质量、生产规模等方面的行业优势，重点关注特高压项目进展，竞标中精心准备、统筹策划，在“张北~胜利”、“武汉~南昌”、“金上~湖北”以及“陇东~山东”的特高压项目中标约3.47亿元。同时公司继续完善销售布局，细化销售区域，在国网批次招标、省市招标项目、业主工程、自营项目等方面也达到了预期目标，保证了公司业绩的稳定。

在国外市场方面，随着国际电力市场的回暖，公司积极扩大对外宣传，提升品牌形象，夯实现有巴基斯坦、菲律宾、孟加拉等主要亚洲市场的基础上，利用“一带一路”政策机遇，围绕客户实际需求为出发点，积极打开销售门路，进军新兴市场，成功获得意大利国家电力公司(ENEL) 电力工程中绝缘子的供货资质，为公司产品拓展意大利、西班牙、巴西、哥伦比亚、秘鲁、智利等国家市场打下良好的基础。

2、推进新产能建设和技术改造，筑造新起点

报告期内，公司紧抓能源电力行业市场机遇，聚绝缘子主业，一方面持续提升原有生产线自动化水平和设备维护保养，公司科学排产，利用特高压供货间隙，对大连工厂厂房、生产线、窑炉等项目提前进行了修缮和改造，为迎接后续特高压订单生产奠定基础；另一方面集中相关资源，全力推进江西工厂建设。报告期内，江西工厂瓷绝缘子智能生产线顺利建成投产，一方面解决了公司潜在的产能瓶颈问题，满足未来向“一带一路”沿线国家开拓国际市场带来的增量需求；另一方面江西工厂也是公司高质量发展的实践，江西工厂将建设成为数字化、智能化的绿色低碳化生产基地，为进一步扩大全球化发展奠定基础。

3、加大研发创新，提升产品市场竞争力

报告期内，公司持续跟踪新材料，新设备，新工装，新工艺，新结构，新管理方法和新生产方法发展动态，梳理并确立公司关键核心技术，树立新的产品技术壁垒。继续推进生产核心装备“自动化”、“智能化”、“信息化”建设，以优化交直流坯料配方、新型胶合剂配制、优化结构设计等为突破口，提升产品性能。同时深入分析绝缘子市场发展趋势，以市场需求为导向，加强“产、学、研、用”合作交流，加快新型绝缘子的研发和推广，进一步确定公司市场竞争优势。

4、加强基础管理，提高管理效率

公司持续完善内控管理建设，深化集团化建设，以目标为导向，加强绩效管理，完善供应链管理，优化风险管理，保证内控体系有效性，确保经营活动高效率运转，使得内控体系达到权责一致、运行顺畅、执行有力、管理科学的目标，对重点经营内容进行专项项目管理，让风险可控化，让运营效果可视化。持续推进精益化生产，以生产任务为中心，综合考虑以工厂的实际情况，形成大连、福建、江西三生产基地各自特点优势协同生产，并从管理、工艺、材料、设备、人员等多个方面进行调整与整改，加强员工的技能培训，严把质量关，同时加强智能制造数采系统采集的数据和追溯系统的运用，实现产品过程可控制、可追溯的目标，夯实生产管理基础。大力加强全面预算管理，加强资金控制，提高资金使用效率，从而提升集团管理水平和整体运营效率，进一步降本增效。

5、实施人才兴企战略，注重人才培养与激励

公司始终坚信人才和团队建设是企业可持续发展的动力之源，围绕公司战略业务布局，通过进一步健全人力资源管理制度，持续推进完善“以人为本”的企业文化建设，加强各岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，形成良性竞争机制，营造和谐的用人环境。建立健全内外培训机制，兼顾“走出去、请进来”的思路创新学习方法，双向联动促进员工综合素质提升与业务发展。完善人才培养体系，制定管理骨干培养计划，为员工实现价值创造更好的平台，有效激发公司的内生动力，培养骨干英才走上关键岗位、管理岗位，为公司持续健康发展奠定坚实基础。

6、利用资本平台、助力企业发展。

公司一直寻求利用资本市场平台加速发展壮大，随着上市公司的提升方式、发展途径越来越多，公司做大做强的意愿越发强烈。报告期公司积极探索适宜的资本运作方式，增加公司实力，以支持在特高压输变电行业大发展中抢占制高点，为公司业务的可持续发展提供资金、技术、管理、渠道等多方面的支持和保障，并充分调动社会各方优质资源支持上市公司发展，从而为实现公司发展战略打下坚实基础。

二、核心竞争力分析

公司的竞争优势体现在：

1、研发技术优势

公司打造了省级企业技术中心，是行业研发和技术创新的排头兵。近几年，公司不断推陈出新，已形成了规划、开发、生产、应用的良性循环。公司技术研发中心由多年龄层次学历层次人员组成，这是一支攻坚克难、年富力强的技术团队，人员稳定、创新意识强。针对电瓷绝缘子制造所涉及的瓷配方、结构设计、金具设计等诸多方面的核心技术不断取得突破。发展中，公司一直维持高标准研发投入规模，中心配有从产品设计、材料开发、工艺设计、模具工装设计到材料性能检测、高压试验设备等完善的科研条件，通过了国际CNAS实验室认证，具备按照国际标准进行测试的技术能力，为绝缘子产品系列开发与质量提升创造了基础条件。

2、品牌客户优势

公司实施科学完善的设计、制造、检测模式，来保障高品质的产品交付和应用，进而建立用户口碑和信赖。公司“三箭”品牌，先后获得“中国驰名商标”、“中国电器工业最具影响力品牌”、“辽宁省著名商标”等称号。目前，公司是国网公司、南网公司重要的供货商，产品出口近百个国家和地区，先后为我国的第一条1000kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界最高等级首条±1100kV“昌吉-古泉”直流输电工程、世界首条±660kV直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、三峡工程等国家重点工程项目大量供货。

3、管理优势

公司有与生产运营相适宜的管理架构。基础管理方面，公司建立了质量、环境、职业健康安全和能源管理体系，并能确保持续有效运行，为企业运营创造了基础条件；规范运作方面，公司注重成本、效率控制的有效性，并按照证监会、深交所的要求，强化内部控制，注重财务监督的有效性，对各方风险能有效应对；细节管理方面，公司采购、生产、交付、审价都有高效监督决策流程，是实现精细化管理和成本控制目标的重要保障。

4、生产能力优势

公司厂区规模，生产条件业内领先，最近几年公司全面进行自动化、智能化改造，生产制造水平和生产效率大幅提高，尤其是今年投产的江西工厂在规划之初，就依托著名高校研发团队，结合先进生产理念设计建造，具有行业领先自动化、智能化的生产线，是中国目前最具智能化瓷绝缘子制造工厂。公司在产品制造过程有严谨完善的控制工艺，能确保大规模生产的高成品率，保证产品产能的行业优势，这为公司竞标和履约创造了先决条件。目前，公司在行业内产品规格、型号最为齐全，可一站式解决电力客户绝缘子需求，公司产品包括：70～840kN交流和直流悬式瓷绝缘子、35～1000kV交流复合绝缘子、±500～±1100kV直流复合绝缘子、10kV～1000kV电站用支柱绝缘子。

三、公司面临的风险和应对措施

1、宏观政策及市场竞争风险

（1）宏观政策方面

公司属于输配电设备制造行业（绝缘子避雷器行业），因此公司经营与输配电电网建设政策密切相关。目前国内外输配电网建设将保持持续稳定地增长，由此带来的对于输变电设备的需求也将保持持续稳定增长。但如果电力行业发展规划发生重大变化，或者输配电电网全面调整建设、改造、更新换代的投资规划，缩减投资规模，或者延缓特高压等重大项目实施进度，都将使公司业绩发生较大波动。

对此，公司将仔细研读国家能源发展战略，紧跟发展思路中的各项变化，并积极调整产品结构，支持国家重点项目的研发与建设，同步注重开拓国际市场，加大创新力度，增强企业的抗风险能力。

（2）市场竞争方面

近几年随着电力建设规模的扩大，行业领域内厂家纷纷通过扩大产能、改善经营等手段有效提升产品性价比，同时复合绝缘子和玻璃绝缘子凭借加工手段及成本优势，不断对瓷绝缘子市场用量进行冲击，中低端绝缘子价格竞争尤为激烈。上述局面致使公司在中低端产品领域市场竞争造成不利影响。

对此，公司努力保证行业地位和市场占有率的基础上，借助数智化工厂进一步发挥规模效应和技术优势，降低生产与运营成本，保持生产运营的标准化、稳定化；同时在特高压绝缘子领域，通过自身核心竞争优势和规模服务能力，保证行业地位和市场占有率，应对竞争风险。

2、原燃材料成本上升风险

公司绝缘子主要原材料为钢材和各种矿物原料，燃料为液化天然气；随着国家供给侧改革以及对环保政策执行更严格，对环保治理力度有增无减，预计未来上述材料价格仍会呈上涨趋势，公司主要产品销售价格难以同步上调，进而对公司的经营业绩带来影响。

对此，公司始终密切关注原燃材料价格走势，对原材料采购实施集中采购和比价采购；进一步建立完善的预算和风险管理机制，制定合理的采购计划，降低采购成本。

3、管理风险

（1）产品质量风险

绝缘子是输配电环节的关键性基础电气设备之一，若产品发生质量问题，将很有可能对电力输送产生重大影响，造成严重损失。未来，若公司相关产品出现质量问题，可能面临退货、民事赔偿以及行政处罚等不利影响，会对公司的产品和品牌造成负面影响；情形严重的，可能导致公司不再满足国家电网、南方电网或其他电力运营商等客户的投标资格，上述情况的发生将会对公司声誉和经营业绩带来不利影响。

对此，公司一直强化产品质量意识，保证质量体系落实，此外公司通过提升自动化水平提升减少人为因素影响，加强中间环节工艺控制，保证产品质量零缺陷。

（2）人才风险

随着公司业务范围涉入领域不断扩大，公司在技术、经营管理等各方面都需要大批高素质人才。虽然公司已在前期引进并储备了一批高素质人才，但仍可能无法满足今后公司快速发展的需要。同时随着行业竞争激烈，公司也面临着人才流失的风险。

为此公司将通过增强企业实力吸引人才，通过内部优选培养人才，建立梯形人才结构，不断充实人才队伍；同时，继续加强企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。

（3）财务风险

公司客户主要国内外电网公司，国内为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司，受客户施工进度因素影响，及行业大进大出生产特点，公司应收账款和存货金额较大，需占用大量的营运资金，增加了公司的资金周转压力，有可能存在融资能力不能满足迅速发展所需资金的风险。

公司将根据订单签订情况，积极采取有效措施，通过自有资金、银行直接融资、资本市场融资、与第三方合作等方式，解决重大订单项目对资金的需求，保证合同的顺利履行。

4、汇率风险

长期以来国际市场一直是公司整体销售的重要一环，由于公司出口业务结算货币以美元为主，因此业绩受汇率波动的影响较大。

为规避汇率波动的风险，公司将积极利用各种结汇工具，尽量规避风险损失。

面对上述风险，公司加快升级改造步伐，纵深优化企业发展模式，努力提升核心竞争力和抗风险能力。同时，密切关注宏观经济环境、产业发展政策以及行业发展动态，根据市场环境变化快速反应、适时调整，积极将风险转化为机会，努力完成2023年度的经营目标。