主要业务：

公司主要从事各类电机核心零部件业务的研发、制造和销售业务。

主要产品及用途：

公司主要产品为汽车发电机定子及总成、汽车微特电机转子、电动自行车定子及总成、电梯曳引机定子、电动工具电机转子、VVT(汽车可变气门正时系统) 、家电电机转子等；公司产品主要应用于汽车、电动自行车、家电、电动工具、特种设备等领域。

经营模式：

公司拥有独立的销售、研发、生产、采购、品质体系，辅以信息化、流程化、数字化的全方面管控。报告期内主要通过生产并销售电机零部件相关产品实现盈利，主要从以下两方面分析：

一、从公司内部各业务模块分析：

1、销售方面，在稳定原有客户和业务的基础上，积极对接市场，在新市场开拓、新业务发展和新客户合作等方面都得到了一定的提升，并取得了一定的成果。新能源业务方面，对接特定客户、吉利威睿、比亚迪、联电、上海电驱动、东风电驱动等为主的客户群体，均取得新的突破，为后续新能源业务高速发展奠定了扎实的基础。2、研发方面：积极探索创新模式，结合公司实际，从技术和工艺出发，推进产品向高性能、轻量化、低成本转型，助力产品结构调整；同时持续推进动生产线智能化升级改造，以求达到预定保质交付的目标。

3、生产方面：以智能制造为方向，以精益为基础，聚焦客户需求，协同内部各资源，实现最优的产品制造，满足客户需求。

4、品质：质量是品牌的基础，也是市场的保证，建立灵活有效的反馈机制能提升客户满意度。报告期内开展了各个体系的建设工作，进一步规范运作，以标准化指导为依托，与各个部门更紧密的协作，有效的保证产品品质。

5、行政：坚持以人为本，注重人才培养。加强人才梯队建设，规范“育、留、引”等相关政策，并做好各项后勤保障工作。

6、采购：重塑采购管理体系，积极推行跨部门合作，引导并协调资源，做好精益物流等推进工作，促使资产的有效运转，提高效率。

7、IT：积极落实公司内部信息化推进，搭建数字化底座，完善数字化办公等各项业务流程，为未来“数智化”进程奠定基础。

二、从公司战略及外部支持分析：

1、统筹规划，积极布局，从公司战略角度出发，打通并打开客户间的渠道，实现与客户“零”距离对接，从而提高公司市场影响力，保持客户满意度；

2、引进新合作模式，积极对接各大院校，为公司研发、技术与战略赋能；

3、寻求数字转型，从顶层设计开始，主动寻求变革，梳理集团内部各业务模块的“链基”，从而实现端到端的主线畅通，为后续公司高质量发展保驾护航。

主要的业绩驱动因素：

（1）电动自行车发展带来的机遇：

首先随着中国城市规模持续扩张,私人交通领域快速增长的轿车需求正在将越来越多的大中城市推向交通能力的极限。国务院发展研究中心宏观部分析认为,为了缓解交通拥挤,很多城市将发展大型公共交通系统作为解决问题的唯一出路,但受制于投资规模和宏观经济稳定增长的约束,以及公共交通的局限性。相比而言,轻型电动车作为一种快捷、方便、无污染、无噪声且价格相对便宜的平民化交通工具,正好弥补了这一空缺。轻型电动车优势突现,日益成为现代城市交通中速度较低、中短距离、操作停放简便、最贴近人的实际需求的一种交通工具,尤其成为部分中低收入人群的首选。而我国目前中低收入人群占比较大，对于电动车行业是一个利好消息。其次由于受原油价格上涨和环保意识等因素的影响，欧美等发达国家对于电动自行车的需求与日俱增，电动自行车方便快捷易充电以及价格低廉等特性在欧美大众群体中受到关注。且近年发展速度迅猛，市场反映良好，电动自行车相关的产业都受到市场的广泛关注，特别是以东南亚、中东欧等新兴市场，会带来一定的增量空间，出口业务将得到进一步提升。

（2）家电行业出口增长带来的机遇：

过去几年中国实施了拉动内需政策，家电行业迎来了一次大机遇。伴随国内防控进入稳定状态，消费信心稳步恢复，在各地消费刺激政策的加持下，五一消费市场一片火热，这反映出国内消费市场仍存在巨大潜力。家电行业作为日常不可分离的产品，随着家电产品不断的迭代，高端、智能、低价格的产品推出，将缩短消费者对家电的更新换代，催生新的需求，促进家电行业整体发展。

（3）新能源业务发展带来的机遇：

国内新能源行业是近年来发展最为迅猛的产业之一，而且与该领域相关的技术和政策不断更新和进化。中国政府一直鼓励和促进新能源的发展，例如“十三五”期间，要求新能源汽车的总量超过500万辆，新能源汽车比例达到20%左右。这些政策的出台标志着国家对新能源行业的重视，并提供了广泛的机会和发展空间，激发了市场对新能源的需求。配套的产业链和生产需求都需要一段时间的完善和加强，例如新能源配套的车载系统和基础的零部件相关配件以及电池和电池零配件，这都给企业带来了新的机遇和拓展方向。同时，这也使得新能源行业竞争更加激烈，需要企业们进一步降低成本，增强管理和技术能力。这也给电机及相关产业带来的机遇与挑战。据中汽协数据统计，2023年1-6月，汽车产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%、9.8%；其中乘用车上半年产销分别完成1128.1万辆和1126.8万辆，同比分别增长8.1%、8.8%；商用车上半年产销分别完成196.7万辆和197.1万辆，同比分别增长16.9%、15.8%。其中尤其关注的是新能源汽车情况，上半年产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%、44.1%，整体市场占有率已经达到28.3%。

公司所属行业的发展阶段：

公司所属行业是电机细分领域行业，主要看齐电机行业（以汽车产业为主）发展。随着环境保护意识的提升和能源危机的日益严重，新能源汽车作为一种低碳、环保的交通工具正逐渐受到全球范围内的关注和推崇。在这一背景下，新能源汽车产业正以惊人的速度发展和壮大，而新能源汽车的下游零配件制造业也随之水涨船高。其实电机的用途非常广泛，几乎涉及国民经济的各个领域。随着经济不断地发展、产品更新换代、能效升级、消费升级带来的红利，电机行业处于快速发展行业。

公司所处的行业地位：

公司专注电机零部件行业30多年。公司是国家高新技术企业、中国汽车电子电器行业十强企业、浙江省企业技术中心、省级高新技术企业研发中心、浙江省管理创新示范企业、浙江省绿色企业、浙江省成果转化示范企业、海关AEO高级认证企业，拥有浙江省名牌产品、浙江省出口名牌等荣誉。

二、核心竞争力分析

公司是全球领先的电机零配件供应商，拥有业界广泛的客户基础。在长期创新发展过程中，公司积累了丰富的产品经验和成熟的管理体系，在产品特性和技术服务方面拥有独特的竞争优势，在自己的核心业务领域形成了坚固的护城河。核心优势主要体现在以下几个方面：

1、稳固的战略客户优势

由于电机零部件对品质的严格要求，一些国际组织、国家和地区行业协会对电机零部件产品质量及其管理体系均已提出各类标准，零部件供应商必须通过这些组织的评审(即第三方认证) ，才可能被主电机厂选择为候选供应商。通过第三方严格认证后，电机零部件企业还需要由电机整机厂进一步做出评审(即第二方认证) ，评审通过才能作为主电机整机厂采购体系的成员。第二方认证审核通常针对某项产品的单独审核，供应商一旦通过第二方认证即成为电机整机厂该种规格零部件的合格供应商，双方通常会签署长期有效的开放式采购合同，直至电机整机厂停止该产品的生产或不再向供应商发出订单为止。由于第二方认证的周期长，技术质量要求高，双方投入大，形成稳定供求关系后，电机整机厂一般不轻易改变供应商。公司目前主要客户均为国内外大型电机整机生产商及其零部件企业，并建立了长期的合作伙伴关系，有力巩固了本公司的竞争优势和行业地位。

2、优秀的模具配套开发能力和前段服务能力

公司生产工艺业界领先的关键在于精密冲压模具的研发及制作。公司采用进口数控连续轨迹坐标磨床、数控慢走丝线切割机床和数控光学曲线磨床等先进的精密加工设备，确保冲槽模具制造过程中所需的精度；同时在整形模具设计中采用预应力、镶嵌式、多级顶出的结构；在选材上采用硬质合金的工作部件，充分保证定子铁芯的尺寸精度和形位公差要求。公司在与整机零部件配套企业合作伊始，就投入资源建立了一支具有很强的模具研发、模具设计制造能力的技术团队，从客户产品设计阶段就与客户对接沟通，参与产品前端模具设计，为新产品提供模具的解决方案，同时在公司模具中心制造模具，这也奠定了该产品在客户中的不可替代性和不可转移性之地位，使订单获取得到了保证，同时获得了客户的认可和依赖。公司一直大力推行新产品研发及工艺技术改进工作，针对客户需求及行业发展趋势，进行在研项目的储备和推进。另外，公司具备一支高素质的智能制造产线开发团队，结合上述能力，自制开发的产线覆盖并符合新能源运用和落地，并能使产线得以复制推广，有效保障了公司新能源业务的稳定推进，确保新能源订单的交付（如新能源定转子铁芯全自动生产线、新能源电机多层扁线定子自动生产线、新能源电机永磁同步和交流异步自动生产线）。

3、严谨的质量保证体系

零部件的质量决定着电机的质量，产品质量达标并保持稳定，是专业化的零部件制造企业获得订单的重要原因。公司拥有高速冲床、氩焊机、精密数控坐标磨、精密数控慢走丝线切割机、OK7725线切割机、超声波清洗机、GCF-200齿轮送料机、CJ6-1004槽绝缘插入机、高速铣、光曲磨、龙门磨、工具磨、内外圆磨、雅世达坐标镗、大型龙门加工中心、米克朗加工中心、罗德斯5轴铣磨一体机等先进设备。上述设备在国内同行业中处于领先水平，且覆盖电机定子、转子研发、生产、试验、检测的全过程，为提高加工精度、生产效率、保持产品的质量稳定性提供了保证。在产品生产过程中，公司根据以往生产经验并通过计算机辅助模拟，合理安排质量控制工艺和质量控制程序，并根据反复的试验结果，最终确定生产工艺流程，有效提高产品质量和降低产品不良率。稳定优良的产品质量，是公司吸引客户，尤其是国内外大型客户的关键要素。同时，公司不断引入先进的管理理念，从标准化生产体系、质量管理体系、计量体系、生产环境、销售流程管控、工艺和工装管理、人力资源管理等方面建立起完整和有效的制度，整体提升了企业的过程控制能力，复盘学习能力，确保高稳定性、高可靠性的生产。公司已通过了IATF16949:2016、GB/T45001-2022idtISO45001:2018标准、GB/T24001-2016/ISO14001：2015标准、ISO/IEC27001：2013和ISO9001：2015体系认证，产品质量在行业内处于领先地位，获得了客户的一致认同。

4、主业优势明显，专业化生产能力较强

公司将自身市场定位于较少企业涉足的中高端专业化电机零部件生产制造领域，专注于电机定子、转子产品的生产制造，长期以来在行业内积累了独特的专业化优势。公司面向多类客户不同的整机设计、生产要求，产品的多领域性带来了产品开发技术的相互交流和嫁接，有利于提升技术创新能力；专业化生产的规模优势有利于降低产品的制造成本；产品结构的不断丰富、更新和升级，有效避免了产品单一的市场风险，盈利能力稳步提高；公司准确的市场定位和多年在中高端专业化电机零部件制造领域的精耕细作，保证了公司较强的专业化生产能力，主业优势明显。另外在转型方面，扎实的现有技术基础和完善的设备，以及丰富的专业经验，都对后期的相关领域拓展转向有着极大的优势。

5、区位优势

公司位于浙江省台州市，台州市是中国东部沿海电机及其配套产业较为集中的地区之一，电机零部件上下游产业分布较为密集。公司充分利用此区位优势实现专业化分工，提高了生产效率。同时，华东地区经济发达，交通运输便利，这些都为公司发展提供了良好的环境。浙江省的民营经济较为活跃，使得公司的经营环境也较为宽松，能够得到政策的有力支持。

三、公司面临的风险和应对措施

1、行业和经营业绩波动风险

公司所处的汽车零部件及配件制造业的景气度取决于下游汽车行业的发展状况，而汽车行业受宏观经济周期和国家政策的影响较大。如果宏观经济出现周期性波动或者国家政策调整导致汽车行业经营环境发生变化，汽车零部件及配件制造业将相应发生波动，进而导致公司面临由此带来的经营风险。近几年受宏观经济环境、汽车零部件行业环境等影响，我国汽车产业供应链遭受严重冲击。虽然在政策的大力支持及行业各方面通力协作下，我国汽车产业逐渐走出低谷，在逆境下整体复苏向好，实现正增长。但是，传统燃油车车型产销量下滑，商用车尤其是重卡等车型产销量大幅度下滑，给相关零部件企业业务带来了较大的冲击。同时，宏观经济增长不及预期、行业政策变动以及国际局势的不确定性，仍会造成市场不景气的风险。此外，近年来新能源汽车产销快速增长，给传统燃油车市场带来了巨大的冲击。而目前公司仍处于新能源领域的转型发展初级阶段，能否抓住新能源行业发展的机遇，形成新的营收和利润增长点仍然具有不确定性。

应对措施：公司将密切关注整个市场行情的变化情况，统筹做好宏观经济可能带来的风险防控，加强与客户的沟通合作，增强应对宏观经济周期和国家政策可能带来的风险的应对能力。

2、人民币汇率变动风险

目前，公司部分产品以外销为主，外销产品以美元和欧元结算。因此，人民币对外币，尤其是美元和欧元的汇率波动将对公司的利润产生一定的影响，但近年来，美元和欧元兑人民币汇率波动较大，各主要外币汇率的变动方向难以预估。

应对措施：公司将通过调整外汇策略并开展远期结汇业务，来进一步规避汇兑损失风险。

3、原材料价格波动风险

公司产品所需主要原材料以钢材(硅钢、冷轧钢板) 、铜(漆包线) 、磁钢为主，钢材等原材料价格的大幅波动对公司主要产品的生产影响较大，从而影响公司的经营业绩。虽然公司已建立全面的供应商管理体系并拥有广泛的采购渠道，具有一定的价格转嫁能力，但如果未来原材料继续保持较大幅度的价格波动，仍将对公司的成本控制和经营业绩造成一定的不利影响。

应对措施：公司将强化市场预测分析，紧盯市场行情变化，通过对大宗物料实行战略性采购，深化内部管理，强化预算控制，提升新产品开发力度，提高新产品附加值和新产品销售比例等措施，来规避原材料价格波动风险。

4、新业务推广的风险

通过业务转型，公司开发了新能源汽车业务，由于公司进入的新能源汽车行业较迟，项目推进较缓慢，而当前新能源汽车产业尚处于初级阶段，国内新能源汽车的政策调整容易对该业务造成较大影响，会导致业绩发展规划不及预期，可能影响整体布局；因此，要实现新业务的快速推进，促进公司业务稳定发展，对公司运营及管理能力提出了新的要求，未来市场发展是否达到预期存在一定的风险。

应对措施：公司将根据“一朵红花两片绿叶”的战略，以新能源汽车业务为发展方向，以传统电机零部件和电动自行车零部件为依托的发展模式，实现新业务的快速推进，促进公司业务稳定发展。公司将积极对接国内外市场，与各合作单位保持紧密互动，为后续新能源业务的持续发展奠定市场基础。公司将持续关注经营状况及管理成果，积极防范应对和控制上述风险。

5、人力资源风险

公司目前处于快速发展和转型升级阶段，并且有不断通过横向、纵向进行的各种业务整合需求。对公司人力资源提出了更高的要求，而且近年来用工成本逐年上涨，还不断呈现加速趋势，给公司未来经营增加了一定的难度，同时也制约着公司的发展。

应对措施：公司将通过制定相应的人力资源政策，加强招聘、培训等措施，对公司进行未来发展的人才队伍建设工作的同时，还通过生产线的自动化、智能化改造，来提高生产率以此实现降低人力资源的风险。

6、管理风险

随着近年来公司规模的不断扩大，公司日常管理工作难度也进一步加大，同时监管部门对上市公司的规范要求也日益提高和深化，公司不仅需要在原有基础上进一步加强管理，同时也更需要关注相关业务与公司的融合，进而促进公司稳定健康发展。如何更好的融合、改善和优化公司管理，制定有针对性的管理措施和模式，对未来的管理经营将造成一定的风险。

应对措施：公司将积极培养和引进符合公司战略推进需求的人才，并通过优化资源配置和完善风险保障机制，全面提升公司管理水平。

7、理财投资的风险

金融市场受宏观经济的影响较大，理财投资可能会受到市场波动的影响，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》明确资产管理业务不得承诺保本保收益，打破刚性兑付，公司利用自有资金进行理财投资，存在投资实际收益不及预期，甚至本金无法收回的风险。

应对措施：公司将严格遵守风险投资的法律法规及执行公司有关制度，降低投资风险。