（一）公司主要业务、产品及其用途

公司成立于1987年，是国内较早的集钢结构设计、施工、制作、安装与总承包为一体的企业。经过多年的发展，公司现已逐步形成了以重型建筑钢结构、重型特种钢结构为主导，装配式建筑产业化、美学整木定制及高档门窗产品系列化发展，相互促进、相辅相成的特色经营格局，是我国钢结构行业中能够承建各类建筑钢结构、桥梁钢结构、电厂钢结构及大跨度空间结构设计、制造与安装的骨干型企业。公司所拥有的独特资质优势为其承揽体量大、门槛高、技术要求高的国家大型总包项目提供了保障。

公司产品主要为重型钢结构、轻型钢结构和实木复合门等，主要用于大中型工业厂房、高层级超高层建筑、会展中心、市政桥梁、住宅建筑等。

（二）主要经营模式

1、钢结构业务经营模式

钢结构板块业务主要是采取订单驱动的经营模式，以钢结构工程总承包为核心，提供从设计、生产、施工等全过程的工程总承包服务。

（1）采购模式

由于原材料（主要是各类钢材）的供应是钢结构工程项目中的重要环节，公司根据销售订单及年度生产经营计划，每年年初选择供应商确定合作模式，采用持续分批量的形式向原材料供应商进行采购，目前已逐步形成了以钢材经销商为主，上游钢铁生产企业为辅的稳定供货渠道。

（2）生产模式

公司钢结构工程生产加工采用包工包料的模式，即根据中标工程的合同和设计的具体要求，由公司自行采购原材料并进行构件生产加工和工程安装，个别项目存在客户指定原材料供应商，由公司根据指定采购的范围和要求进行采购。

（3）销售模式

工程的承揽是公司业务的首要环节。工程承揽主要包括获取项目信息、对项目的评价审议、组织投标和报价、签订合同等。

（4）施工环节的作业模式

公司施工环节的作业模式分为两种：一种是利用自己的安装队伍进行施工；一种是寻求劳务合作方进行施工，将承接的部分工程项目中的安装劳务分包给具有相应资质的单位，公司对项目施工全过程负责。公司在业务高峰期安装任务饱和且工期要求十分紧迫的情况下，根据具体工程对安装资质、安装技术和经验、安装能力、安装人员、安装质量、施工时间等具体要求，在合格劳务合作方名册中进行比质比价和评价筛选工作，最终选取相应的合作方进行合作，签订劳务合作合同。

（5）“设计、制造与安装”一体化经营的具体模式

公司借鉴国际钢结构优势企业“设计、制造、安装一体化经营”的业务模式，向客户提供从钢结构设计、制造、加工以及安装的全方位服务。公司在钢结构领域的设计、制造、安装方面形成了相应的竞争优势，除此之外，公司还成立专业设计院，拥有国内先进的制造加工和检测设备，同时拥有优秀的钢结构安装队伍。

2、木业门窗业务经营模式

公司的木门业务主要以木门、柜体、墙板、酒店家具、防火门、室内装修工程为主，集设计、研发、生产、安装与服务为一体。公司拥有木质品制作生产、安装一级资质、建筑装饰装修甲级资质，是国家高新技术企业，安徽省林业产业化龙头企业。

公司的门窗业务主要是以各种铝木门窗、铝合金门窗、幕墙、智能系统窗等为主业，集设计、研发、制造、销售、安装、服务为一体在门窗行业内率先实现节能高档门窗，设计生产规格全、种类多的各类系统智能门窗，产品尺寸精度高、色泽亮丽、外观高雅、质量过硬，具有节能、保温、防噪音、不渗水、易保养、耐老化、抗风压能力强等显著特点。

（1）采购模式

公司建立了严格的供应商管理制度，设立采购部负责原材料、辅料、外购半成品供应商的开发、选择和管理工作。公司在初选供应商时，由采购部门会同公司招标部门、技术部门对供应商进行综合考评，根据公司制定的标准选择合格的供应商。

（2）生产模式

公司采用订单式、多品种、小批量定制生产和工程客户较大批量生产相结合的自行生产模式，生产线全部引进国际上先进的生产设备和生产技术，生产车间根据销售中心和渠道营销中心提供订单情况组织生产。

（3）销售模式

公司采用工程销售和零售相结合的销售方式。工程销售客户主要包括房产公司、装饰装修公司、部分工程客户等，部分客户订单需提供安装服务、五金配件及墙板、地脚线等定制产品，公司成立了市场部由专人负责工程客户市场开拓；同时，公司通过媒体广告投放，以提升客户对产品体验，扩大富煌木门品牌知名度，推进业务规模提升，提高协同效应。

（三）主要业绩情况

2023年上半年，公司围绕年初确定的各项目标任务，不断推进公司改革，完善公司治理体系，抢抓市场机遇，报告期内，公司实现营业收入264,634.46万元，较上年同期增长11.14%；实现归属于上市公司股东的净利润为5,037.60万元，较上年同期增长23.00%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,304.55万元，较上年同期增长24.74%。

二、核心竞争力分析

经过多年的发展，依靠长期不懈的管理和技术创新，公司顺应国家政策导向，大力发展装配式建筑产业化，在市场拓展和工程品质上取得了良好的业绩。在超高层建筑项目上，公司承接了无锡苏宁广场、昆明万达广场、阿里巴巴阿里云大厦、厦门世茂海峡大厦、深圳红土创新投资大厦、深圳中金大厦等标志性工程；在大跨度空间结构项目上，先后承接了上海世博会上(西班牙、希腊、冰岛、阿联酋、委内瑞拉等五个国家) 的七个展馆，其中西班牙馆最具代表性，公司还承接了贵阳龙洞堡国际机场、西宁曹家堡国际机场、合肥高铁南站、芜湖高铁站、合肥京东方第六代薄膜晶体管液晶显示器件厂房、肥东国轩电池壳体等标志性工程；在电厂项目上，承接了甲湖湾电厂、越南升龙电厂、山西漳泽电厂、合肥龙泉山生物质电厂和安徽平山电厂等标志性工程；在钢结构装配式EPC总承包项目上，公司充分发挥首批国家装配式建筑产业基地的优势，先后承建了阜阳职业技术学院、阜阳抱龙安置点棚户区改造、阜阳市九里安置区、合肥海恒大厦、映月湾装配式住宅小区等标志性工程；石化类项目上，公司承接了万华化学、裕龙石化、镇海石化等标志性石化类工程。在行业内，公司享有良好的品牌声誉，具备以下竞争优势：

（1）营销体系优势

富煌钢构多年的发展历练了一批专业化的营销团队，在“始终站在客户的角度思考问题”的服务理念指导下，富煌钢构要求营销人员在具备专业化素质的同时，要对服务客户的产业情况熟知，真正做到能为客户解决问题，创造价值。公司江西富煌和河南富煌产能扩建后，三大制造基地的全面投产运行（钢构总部、江西富煌、河南富煌）为公司营销市场开拓提供了巨大的市场保障，2023年度上半年，公司为积极开拓山东省及周边地区住宅绿色建筑装配式建筑和其他建筑市场，与山东华茂钢构有限公司合作，共同发挥双方优势在莱阳市建设大型装配式钢结构建筑智能制造基地，同时公司秉持“与合作者形成命运共同体”和“精益求精、诚信为本、共谋发展”的市场理念，基于“战略性客户+大客户”战略的营销方针，销售系统以分子公司、办事处为主体，建立了覆盖全国的销售网络，现已形成以长三角经济圈、粤港澳经济区、京津冀、雄安新区经济区、成渝经济圈及海南自贸港等国家战略新区、省会城市为重点市场区域，覆盖全国六大区域；探索外联合作模式，围绕重点新区，紧抓重点客户；加强与其他专业公司合作；紧跟国家政策，积极参与长三角区域一体化建设，积极开拓国外市场；此外，公司开拓新型合作模式，多方位扩大产能，试点“西峡模式”和“德安模式”，打造具有区域影响力的装配式生产基地。

（2）资质、质量和品牌优势

公司是行业内拥有高等级、资质全的少数优势企业之一，公司主要资质有：房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工程专项设计甲级资质，专项资质有：地基基础工程专业承包一级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、市政公用工程施工总承包二级、机电工程施工总承包二级。其中，房屋建筑施工总承包特级资质、钢结构制造特级资质、建筑工程行业设计甲级、钢结构工程专项设计甲级资质均为行业最高等级资质。独特的资质优势为公司承揽体量大、门槛高、技术要求高的国家大型总包项目提供了保障。通过千余项优质工程建设，公司接受了市场和时间的充分考验，以良好的质量、信誉及服务获得了优良的口碑，先后荣获“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”、“中国土木工程詹天佑奖”、“中国建筑钢结构金奖（国家优质工程）、“上海市建设工程金属结构（市优质工程）金钢奖”等奖项，凸显了公司的过硬实力，为公司铸就优质品牌奠定了坚实的基础。近年来，公司荣获第二届合肥市市长质量奖银奖，公司参建的北京环球影城主体公园项目获评中国建筑工程“鲁班奖”。由公司承建的空港集成电路配套厂房项目——电子厂房D凭借在质量领域的优异表现，获评2023年度安徽省建筑工程质量最高荣誉奖——“黄山杯”奖。

（3）人才优势

公司致力于企业效益与发展的同时，不断引进优秀人才，倡导全员培训，建立学习型组织和完善培训体系，为员工提供持久性的学习条件和环境。公司制定有完善、健全的培训管理制度。同时公司注重核心骨干人员的引进和培养，秉承“以事定岗，以岗定人”的原则，通过全员定岗定编工作，明确各职能部门及员工的岗位职责，公司以“焊接技能大师工作室”和“职业技能鉴定站”等机构为依托方式，培养各类技术人才队伍，为不同层级员工提供适合员工职业技能发展的培养体系。目前，公司拥有一批行业内知名的技术骨干力量，一批来自全国各地、视野开阔、思维活跃、管理经验丰富的综合性管理人才，他们为公司开拓新型市场、创新业务模式、完善治理结构、推动管理升级、推广创新技术成果、提升品牌价值等各方面做出了重要的贡献。

（4）技术领先优势

经过多年的发展，公司及子公司建立了一支强大的技术队伍。公司在钢结构业务方面具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力，通过建立技术研发中心、焊接研发培训中心，将最新的创新型技术成果在生产一线进行运用、推广和普及，在生产实践中解决问题、改进生产工艺、总结积累技术成果，提高了劳动生产率、降低了生产成本、保证了产品质量、增加了产品的附加值，也提升了项目承接能力、市场影响力、客户的认可度。形成装配式钢结构建筑集成技术体系，保证了公司在行业内持续的技术竞争优势。拥有众多行业发明专利、省部级科技类奖项及工法。同时，公司利用现有技术平台，始终以推动行业技术进步为己任，先后与合肥工业大学、同济大学等国内名校、科研院所建立了长期的“产学研”和技术合作关系，使得公司的技术水平处于较高地位。公司现已拥有建筑工程施工特级资质，先后被评定为国家认定企业技术中心、安徽省装配式钢结构工程研究中心、合肥市技术创新中心等研发平台。被住建部认定为“国家装配式建筑产业基地”。公司近年来不断主持、参与过多项国家、地方及行业有关标准的修订、制定工作。

（5）不断优化的管理优势

随着公司的规模、市场格局、发展环境的深刻变化，管理层积极转变思维、更新观念，公司现已拥有一支高素质的管理团队，管理层具有丰富的管理及市场开拓经验，公司在这支高素质管理团队的带领下，制定了科学、体系化的经营管理制度；在公司所有中层管理团队的全面支持下，各项经营制度得到有效的落实、执行，主动适应经济新常态，完善法人治理结构，推动管理升级，树立“以德国制造为标杆，迎接高质量管理时代”观念，弘扬“工匠”精神，践行“以师带徒”制，落实“强化管理、从严治企”要求，围绕创新驱动、智能转型、绿色发展等方面向绿色、环保、智能制造战略转型，坚持效益为主、质量优先、精益求精，依靠技术进步和管理创新提高企业发展内生力，实施“以技术养技术，以技术推动技术，以技术推动市场”的综合性改革，积极探索新型商业模式，促进公司向创新和高质量驱动型企业转型，把公司发展成为一个具有品牌优势并以技术和服务为主导的行业领先者。

（6）一体化经营优势

公司设有专业的设计公司，在钢结构领域的设计、制造、安装水准处于前列，公司利用先进的制造加工和检测设备以及实力较强的钢结构安装队伍，基于强大的技术支持、优秀的制造水平和丰富的施工经验，逐步形成了集专业化设计、工厂化制造、标准化安装于一体的完善的一体化综合运营优势。基于一体化的经营方略，公司充分发挥资质全、等级高的综合优势，整合产业资源，从工程整体设计、钢结构加工、安装、PC板材等部品部件生产加工，内部门窗装饰等都做了精细化的分工，建立健全富煌装配式建筑部品部件的上下游供应协同合作关系，形成了完整的装配式建筑产业供应链体系。公司通过大量的国内外重点项目的实施，为项目管理积累了丰富的经验，使项目管理水平不断提高，为公司提供了较强的盈利能力。

三、公司面临的风险和应对措施

1、经济周期及宏观政策风险

公司产品广泛应用于工业厂房、大型公共建筑、商业建筑、机场航站楼和火车站等，相关项目的投资建设与实体经济景气程度、国家对基础设施建设投放及货币政策的宽松程度等直接相关。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观经济调控政策也在不断调整，该类调整将直接影响钢结构行业发展，并可能造成公司主营业务波动。公司能否针对经济发展周期各个阶段的特点相应调整公司的经营决策，在一定程度上影响着公司的业绩。随着宏观经济放缓以及行业竞争的加剧，公司存在业绩下滑的风险。针对上述风险，公司将密切关注国内外宏观经济、政策形势的变化，根据宏观经济和政策形势的变化及时调整公司经营策略，同时公司将进一步增强市场竞争力和经营管理能力，提高抗风险能力。

2、原材料等大宗商品价格波动风险

公司钢构产品的主要原材料为钢材，包括钢板、型钢、焊管等，钢材成本占公司产品成本的比重较高。尤其近两年来国际国内形势变化，钢材价格波动幅度较大，如果公司工程投标定价未能根据钢材价格波动做出适时调整，则可能对公司业绩带来负面影响。木门的原材料主要有实木、中纤板、集成材、多层板、木皮等，各类别的原材料品种、规格繁多，各品种、规格原材料采购价格波动各异，其中大部分属于林业资源类产品，随着国家不断加强对林业资源的保护，未来上述主要林业资源类的原材料价格有可能保持持续上涨态势，从而对公司经营业绩产生不利影响。针对上述风险，公司将集中优势资源，依靠丰富的市场实战经验及广阔的信息渠道优势，实时跟踪原材料价格走势，拓展优质合同订单，增加材料预付款项，锁定材料价格，建立健全材料调差机制，最大限度的降低原材料价格波动的风险。

3、资金筹措及偿还等经营风险

公司所属行业是一个资金、技术密集型行业。目前公司生产经营所需资金主要依靠银行借款、股权融资、自身经营积累。公司资产负债率呈波动态势，总体上较同行业仍属偏高。此外，由于工程项目建设周期较长，工程款一般按施工进度支付。如果因合同纠纷、工程质量、工期延长或业主支付能力等因素造成业主单位拖欠工程款，均可能对公司的资金流动造成影响，从而可能导致相关的偿债风险。公司将加强项目管理及合同履约，完善已建立的应收账款管理制度，并不断加大应收账款的催收力度，制定完善的应收账款催收和管理制度，将应收账款的回收任务纳入关键考核指标，并对应收账款回款工作建立一定的奖惩机制，以实现应收账款的及时回收，避免出现坏账损失。同时公司注重资信优质、有履约保障的客户选择，提升公司优质客户的占比。不断拓宽融资渠道，丰富融资手段，合理利用各资金成本，加强内部资金运用考核，改善现金流结构。

4、经营扩大带来的管理风险

公司自成立以来一直以较快的速度发展，经营规模不断扩大，对公司管理的要求越来越高，公司经营决策、运作实施和风险控制的难度将有所增加，分子公司、市场区域、人员队伍日益扩大，对公司经营层的管理能力和管理水平也提出了更高的要求。虽然公司的管理层在管理快速成长的企业方面已经积累了一定的经验，但是如果不能及时适应资本市场的要求和公司业务发展的需要，将直接影响公司的发展速度、业绩水平以及公司在资本市场的形象。公司进一步发挥管理团队优势，通过探索创新人才队伍建设，不断提升管理团队水平。

5、行业竞争风险

近年来，我国钢结构市场发展广阔，行业处于一个快速发展的阶段，但由于技术门槛较低，容易实现批量化、标准化生产，所以国内钢结构行业集中度不高。目前，行业内约有2,500家企业，以开展专业分包的中小企业为主，未来市场的竞争会日趋激烈。如果公司在未来不能发挥差异化、特色化的竞争优势，将可能面临由于市场竞争带来的市场占有率及盈利能力下降的风险。针对该风险，一方面，公司要加大核心技术的研发与应用，打造技术壁垒；另一方面，公司要不断改进生产工艺、总结技术成果，增加了产品的附加值，提升公司的品牌效应，从而保证公司在行业内的技术竞争优势。