一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务和主要产品
公司自成立以来一直以军工业务为主业，聚焦军工电子信息领域，主要从事军用光电线缆及组件、光电元器件、FC光纤高速网络及多协议网络解决方案、光电系统集成等系列产品的研发、生产、销售和服务等业务。产品立足自主创新，自主可控，全面实现国产化，满足用户对产品高性能、高可靠、自主可控等需求。公司产品主要应用于航空、航天、舰船、电子和兵器五大军工领域。航空领域主要应用于歼击机、直升机、运输机、预警机、无人机等军用飞机；航天领域主要应用于火箭、卫星、导弹及载人航天器等；舰船领域主要应用于水面、水下舰艇及各类辅船等；电子及兵器领域主要应用于通信、雷达、电子对抗、导航等电子系统。
公司积极拓展轨道交通、铁建、商用飞机和5G通信等商用民品市场，主要从事光电传输线缆及组件、电气控制设备等产品的研发、生产、销售及技术咨询服务。通过了国际航空业认可的AS9100D航空航天质量体系认证、中国船级社工厂认证及IRIS（国际铁路行业标准）质量管理体系认证等资质认证。公司在轨道交通和民用航空领域国产化产品已取得重大进展，轨道交通装备用通信电缆取得CRCC产品认证证书，具备轨道交通动车组供货资质，并已在城市轨道交通形成了批量供货；大截面绕包线产品进入商用飞机目录，首批进入商用飞机目录绕包线产品已先后为国产大飞机C919及支线客机ARJ21配套。
（二）经营模式
营销模式：公司营销模式基于客户需求挖掘，立足型号科研阶段配套，以无源光电互联链路、有源光和射频链路、FC网络链路等技术实现路径为抓手。针对同地域、同属性的重点客户，公司构建了以客户经理、技术研发人员以及生产交付人员等不同角色组成的驻地化服务团队，以客户为中心、以客户满意为第一目标，从技术、产品、质量、响应度等方面全方位服务客户。公司组建了从市场前端、售中服务到售后保障的全寿命周期支撑团队，配置专职专人收集/响应客户需求，协调公司内部力量，确保客户需求及时、高效、无衰减的传递到公司内部，并高效闭环。
科研模式：公司科研管理围绕公司战略和客户需求，自主进行新产品开发，以满足客户中长期需求，对研发团队专业化整合，提高产品核心竞争力。公司研发体系建设围绕设计准则编制、设计手段建立、产品基础完善和技术团队搭建，针对各类科研项目特点制定不同管理方式，强化科研项目的分层管理、阶段控制和经费管理等，把控科研产品技术状态和研发质量。公司与中国科学院、南京大学、东南大学、南京理工大学等开展多领域产学研合作，与海军航空大学、南京信息工程大学、南京邮电大学等共建研究中心及实践基地，构建科技创新和成果转化良好平台，增强公司自主创新能力。
生产模式：公司针对行业特点，采用以客户需求为驱动的“多品种小批量柔性化”生产模式，按产业划分事业部高效组织落实闭环。生产组织上，根据产品的类别和客户服务的区域，设立了事业部和分子公司，坚持以客户为中心，建立并完善预投机制，通过“订单+安全库存”的方式合理排产，及时响应并保障精准交付，持续满足客户需求。
采购模式：公司坚持以客户为中心的管理理念，秉承高质量准时交付、成本可控的采购原则，与关键物资供应商建立战略协同的伙伴关系。并通过战略预投、安全库存储备等方式，快速响应客户需求。同时开展供应商全过程管控，强化供应商管控能力，实现供应链安全稳定运行。
（三）公司主要的业绩驱动因素
报告期内公司实现营业收入57,560.18万元，较上年同期增长1.87%；归属于上市公司股东的净利润9,720.89万元，较上年同期下降7.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,545.46万元，较上年同期下降1.92%。驱动公司业绩变化的主要因素如下：
1、报告期内，公司结合市场情况，协调产能提升与订单交付管理，确保军用产品板块稳步发展，民用产品收入逐步增长，整体营业收入保持稳定。
2、报告期内，高性能传输线缆和组件营业收入39,162.25万元，较上年同期减少12.76%，基础业务板块线缆组件收入下滑，同时交付产品结构有所变化，导致毛利率有所下降；光电系统和FC产品实现营业收入18,077.31万元，较上年同期增长62.21%，集成业务板块中FC产品业务占比提升明显，提高了板块毛利率。
二、核心竞争力分析
1、坚持自主创新，推动国产化自主可控
公司全面落实国家创新驱动发展战略，坚持自主创新，以新技术新产品引领市场，引导客户选型，创造需求；根据客户定制化需求，进行针对性产品设计开发，围绕应用环境、应用条件和任务目标，提供定制化产品和服务。
公司聚焦军工电子及民用航空、轨道交通、5G领域，以电子信息产业为核心，促进光电线缆、光电组件、光电传输系统、FC光纤网络及测试仿真等相关产业协同发展，立足自主创新，打造了一支面向客户的市场和研发团队。团队密切跟踪军工装备的预研及研制任务，跟踪客户技术发展方向，据此开展前沿技术预研和研制；进行上下游产业链合作研发，实现线缆产品关键原材料国产化；快速提供创新产品和服务，解决装备升级换代对配套技术及产品升级需求。报告期内，公司持续投入的航空航天用光电线缆、新型光传输连接器与组件、新一代FC光纤总线和光电集成产品、轨道交通车辆用通信电缆、商用飞机绕包线等新研产品在市场推广和市场竞争中获得客户认可，成功应用于新型装备并形成订单，为后续新产品、新市场持续开拓奠定基础。
2、提升产能和保供能力，保证了有序准点交付
公司根据“十四五”规划持续加强产能能力建设，通过生产线扩能、设备自动化改造、MES生产信息化提升等手段提升综合交付能力，保障了国家多个重点型号的交付配套任务。其中航空航天线缆领域、系统组件领域产能都得到大幅提升，新产线基地已陆续投入使用，后续产能根据需求逐步释放，有力的保障了“十四五”装备配套。加强供应链管理，通过技术牵引和业务指导，强化了供应链的保障和质量稳定，并对关键物料进行战略储备和滚动预投，为准点交付保驾护航，提升了公司在军工领域行业地位、产品竞争力和品牌影响力。在民品领域通过提前储备产能、优化管理和业务流程，适应民品快速响应的机制，在中车、铁建重工、中铁装备、中国商飞等客户中得到了广泛认可，树立了良好形象，为后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
3、强化质量体系有效运行，提升质量控制能力
公司在经营管理和产品科研、生产和服务工作中积极贯彻GJB9001C-2017和GB/T19001-2016、SAEAS9100D-2016、ISO/TS22163-2017以及CCSR9001等质量管理标准，严格执行贯军标线质量保证大纲和产品标准要求，认真落实质量控制规定，质量体系运行规范有效、产品质量稳定可靠。
公司继续组织开展质量提升工作，贯彻“以顾客为中心，以管理作保证，以信誉赢市场，视质量为生命”的质量方针，全面落实质量责任制，优化基础管理制度。公司领导高度重视，员工积极响应，通过质量大讲堂，营造质量氛围，增强员工质量意识，树立全体员工“一次把事情做对”的工作理念，提升工作质量和效率，推动公司高质量发展。
4、完善人才激励机制，实施高效运营管理
人力资源是公司战略发展的重要支撑，公司围绕价值链管理，打造“以奋斗者为本，以价值创造为核心”的人力资源体系：通过组织架构和人才结构的优化，强化科研核心能力的打造；通过分层分级的人才激励与约束体系，激发团队活力和创新能力，增强优秀人才的吸引力度。公司专注于军工电子信息领域及民品领域多年，能够根据行业现状、发展趋势及市场需求，及时、高效地制定符合公司实际的发展战略和实施路径，保证了公司运营管理模式的专业、高效及可持续。通过分层分级管控模式的打造，实现责权利相匹配的高效运行机制，提高组织的运行效率和效益，为公司实现跨越式发展、成为军工领先级企业打下坚实基础。
三、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧的风险及公司采取的措施
随着国家国防军工战略深度推进，市场竞争更加激烈。尽管公司从业早，并已在多个军工领域占有市场，具备一定的技术和市场优势，但是，如果公司不能巩固已有产品技术、质量与服务优势，并迅速有效的开发新产品、拓展新客户和新市场领域，将会面临市场占有率下降的风险，影响公司未来的发展空间。
对于市场竞争加剧的风险，作为重要的军用光、电等产品提供商，公司将持续在技术创新、产品实现、客户服务等方面加大投入不断提升为客户提供系统解决方案的能力，加快客户需求响应速度，从满足客户需求向创造客户需求转变，持续保持在军工领域的竞争优势。同时，公司也致力于民品的产业发展，在轨道交通、民用航空等领域有针对性的开发新品，将公司军品研制中形成的技术能力和军工质量控制能力应用在民品领域，提升民品国产化率，推进军工技术在民品领域的应用。
2、军品订货周期性的风险及公司采取的措施
军工装备技术复杂度高，研制进度存在不确定性，公司相关业务会受到军品订货周期性风险影响。
对于订货周期性的风险，公司将不断拓展应用领域，丰富产品线，使产品订单形成互补局面，缩短研发周期，局部产品订单的下滑或订货周期变化的因素不会对整体的经营业绩产生较大影响。
3、新技术迭代应用造成的市场开发的风险及公司采取的措施
现代化强军梦需要我国装备不断升级迭代，军工属于高技术科技型行业，同时军工产品需要具备高可靠性，新技术、新产品的应用须经历开发、验证、试用等阶段，应用需要经历较长的周期，新产品的市场导入也随之存在投入高、市场认知周期长、量产周期长等风险。
对于新技术迭代应用造成的技术研发和市场开发的风险，公司一直持续开展新技术与新产品研发和投入，建立了稳定的研发、生产和市场团队，形成了良好的技术积累与储备，具备较强的技术迭代能力，通过对客户的需求进行针对性的技术分析与市场应用评估，能够围绕客户需求，开展定向研发和市场推广，减少了新技术研发和市场开发风险。同时公司的研发覆盖多个技术应用领域，保障了光电线缆、光电组件及光电系统、FC光纤网络等新产品在航天、航空、舰船、电子、兵器等领域持续发展与开拓。
4、财务管理风险及公司采取的措施
受行业特点影响，公司客户回款周期长，采用票据支付方式较多，且每年第四季度集中回款现象明显，导致资金占用较多，应收账款周转慢，给资金使用带来压力。因受下游客户对“十四五”期间军品装备集中批量采购的降价要求，部分降价压力也会传递到配套厂家。
对于管理风险，公司通过及时与客户对账，加强应收账款管理和资金预算管理，以及多渠道融资，保证公司日常经营所需资金。公司将加快研发新产品，持续优化产业结构。加速推进新市场的开发，扩大销售规模，同时进一步提升公司管理水平，加强成本管理，提升公司管理水平和盈利能力。