1、公司主营业务及产品概况

公司立足于光通信和移动通信产业，长期致力于通信设备相关产品的研发、生产、销售及服务，基于高带宽、高清/超高清、智能安防、无线组网等领域的发展，主要向国内通信运营商中国电信、中国移动、中国联通提供产品及服务。公司产品及服务广泛运用于通信网络的接入网和智能组网系统，分为宽带网络终端设备、通信网络物理连接与保护设备、移动通信网络优化系统设备及系统集成服务、热缩制品等四大系列产品。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

2、公司的主要经营模式

报告期内，公司持续聚焦宽高带宽、高清/超高清、智能安防、无线组网等领域，积极推动产品技术迭代与创新。经过多年的发展与沉淀，公司已具有成熟的产品研发及迭代机制，拥有了较为完善的市场响应能力和制造优势，形成了稳固、可持续的经营发展模式。

3、公司主要经营情况

2023年上半年，公司实现营业收入138,016.73万元,同比下降10.75%；归属上市公司股东净利润9,529.51万元，同比下降31.40%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,143.14万元，同比下降31.93%。

●研发投入

公司持续进行研发投入，以提升经营效能为目标出发，在保持既有产品优化的同时，加强新产品的研发和测试等工作。全光网FTTR产品积极参与运营商的集团招标测试和交流，根据测试和交流情况进行进一步的优化研发；同时持续推进具备AI功能的8K高清智能机顶盒的开发工作，该产品能够实现与智能家居互联互通，融合远、近场的语音技术，结合摄像头、传感器等的动作捕捉及姿态识别，成为智慧家庭人机交互和控制管理入口；WiFi7路由器也已完成演示样机的开发，后续将进一步根据市场和客户需求进行优化。

●市场拓展

报告期内，公司在巩固国内市场和原有海外成熟市场的同时，加强对海外市场的拓展，已逐步完成对中东、非洲、东南亚、拉美等光网络产品及网络通信设备产品发展进程靠前的主要国家及重要新兴市场的布局，并在部分市场取得了取得了突破性的进展。

●内部管理

一直以来，公司持续推行内部管理精细化，不断优化内部管理，加强人员培养和优化，同时将成本控制和产品品质相结合，坚持产品质量至上。报告期内，公司持续推行数字化管理，根据实际情况调整了电子产品生产线体，优化MES生产管理系统、ERP系统等管理系统，提高管理和生产透明化，在全面提高生产效率的同时，为生产环节成本分析提供依据，为优化改进提供支撑，做到品效合一；优化采购管理体系，积极推进库存管理信息化，持续培养专业采购人员，优化采购体系和供应商队伍，有效锁定原材料采购价格，全面提升成本管理水平。

●投资者回报

公司始终重视回报投资者，并根据公司经营情况持续推动利润分配。2023年5月15日公司召开的2022年年度股东大会，审议通过了2022年年度权益分派方案，以公司审议利润分配预案当日总股本272,566,880股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币2.00元（含税），共计派发现金股利人民币54,513,376.00元（含税），不进行资本公积金转增股本，不送红股。该权益分配方案已于2023年5月30日实施完毕。

4、行业发展情况

根据工信部发布的《2023年上半年通信业经济运行情况》相关内容及数据我们可以看出，2023年上半年我国通信行业整体运行情况相对平稳，各项主要指标持续保持较好增长，5G、千兆光网、物联网等新型基础设施建设进一步加快，网络用户数持续扩大。上半年，我国电信业务收入保持平稳增长，电信业务收入累计完成8688亿元，同比增长6.2%。其中固定宽带业务收入为1301亿元，同比增长6.3%；移动数据流量业务收入3356亿元，同比增长0.2%；IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、物联网等新兴业务，完成业务收入1880亿元，同比增长19.2%。

电信用户数发展方面，上年半固定宽带接入用户数稳步增加，截至6月末，固定宽带接入用户总数达6.14亿户，比上年末净新增2468万户。其中，100Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户达5.79亿户，占总用户数的94.2%，占比较上年末提升0.3个百分点；1000Mbps及以上接入速率的固定互联网宽带接入用户达1.28亿户，比上年末净增3612万户，占比超过20%。同期，物联网终端用户21.2亿户，比上年末净增2.79亿户，IPTV用户数达3.92亿户，比上年末净增1148万户。

通信能力基础设施建设方面，截至6月末，全国宽带接入端口数量达11.1亿个，比上年末净增3457万个。其中，光纤接入端口10.6亿个，比上年末净增3855万个；具备千兆网络服务能力的10GPON端口超2千万个，比上年末净增506.5万个。

1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

2、公司生产经营和投资项目情况

3、通过招投标方式获得订单情况

4、重大投资项目建设情况

二、核心竞争力分析

1、快速定制及持续投入的研发优势

报告期内，公司延续快速定制及持续投入的研发优势，在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的定制化需求，加速研发定制化新产品，进行技术储备和产品研发，增强公司核心竞争力。截至2023年6月30日，公司累计获得授权专利277项，其中发明专利137项，实用新型专利102项，外观设计38项，计算机软件著作权36项。

2、营销和市场服务优势

稳定、优质的客户群体是公司持续、稳定发展的基本保障。公司自成立以来一直致力于服务通信运营商，已建立起一套较为完善、立体的营销服务网络，依托于公司覆盖全国31个省及直辖市的办事处，与客户建立了持续、稳定的合作伙伴关系，连续多年成为国内通信运营商的主要供应商之一。同时公司积极与同行业公司进行合作，进一步深耕国内市场，采用多元化营销策略，加强行业技术交流和客户沟通，与相关产品及技术厂商、营销企业通力合作，寻求国际市场的开发机会。公司各部门与各服务网点立体交叉，迅速、准确地了解客户潜在需求，为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务，使公司能在最短的时间内响应客户需求，为客户提供优质服务。

3、丰富的产品链优势

为满足运营商和其他市场客户对通信设备多品种、全功能及突岀个性化设计的需求，公司积极实施“宽产品线”和定制化策略，形成通信设备全系列产品“一站式”供应能力，目前公司的产品及服务已经广泛进入通信网络中的接入网和智能组网系统。同时，公司充分发挥核心科研技术队伍的创新才能，根据通信行业发展趋势研发新技术、开发新产品，在稳固原有产品链的同时，启动新一代产品的技术储备和预研，以巩固产品链多样化的优势。

4、供应链及成本优势

公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、原材料备货、物料采购、物流、仓储等有机结合成一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，采用系统管理来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态；与供应商构建起了长期战略合作伙伴关系，具有优先使用核心原材料供应商新技术、新产品的机会；在出现供需关系不平衡的情况时，能得到供应商的大力支持。此外，由于地处西部，与同行业公司相比，公司的研发、管理和制造成本相对更低，在市场竞争中具有一定成本优势。

三、公司面临的风险和应对措施

1、客户集中于国内通信运营商的风险

公司立足于光通信产业和移动通信产业，客户主要为国内通信运营商，本报告期，国内运营商仍为公司下游主要客户及主要收入来源，虽然来源于国内通信运营商的收入结构占比取得了一定的优化，但是对中国电信的收入仍较为集中，而且来源于非运营商的收入占比未明显增长，存在收入集中度较高的风险。由于运营商在国内通信产业链中处于核心和优势地位，其固定资产的投资额度决定了通信设备制造行业的需求量，营运模式和未来需求的变化直接对设备和服务的需求产生影响，在一定程度上也间接影响着服务提供商和设备供应商的经营情况。如果公司未来不能及时适应和应对国内通信运营商投资、营运模式、产品需求等重大变化，也未能提高来源于非运营商的收入占比，公司的业绩将受到不利的影响。为此，公司将继续加强国内通信运营商客户尤其是移动、联通市场拓展，积极进行海外市场拓展，公司采用多渠道、多方式进行市场的拓展，有利于降低客户集中于国内通信运营商的风险。

2、参与投标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险

通信运营商对通信设备及服务的采购主要采取招投标模式，运营商会根据自身需求、市场环境等调整招投标的入围标准和条件。如果未来运营商改变对通信设备和服务的投资与采购方式，而公司又未能及时作出调整以应对相关变化，有可能会出现未中标或者中标率下降的情形，则不排除公司在未来期间的经营业绩不能保持持续增长，或者出现大幅下滑的风险。为此，公司将继续围绕国内国际两个市场，加大营运商非集采产品、非营运商市场和产品的开拓力度，优化公司市场和产品结构，加强公司投标管理，以应对公司参与投标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险。

3、技术研发及新产品开发风险

公司的进一步发展与不断开发新技术、新产品密切相关。由于通信行业产品需求迭代速度快，新标准层出不穷，对新技术不断提出更高的要求，公司能否持续跟进国内外行业最前沿技术，及时把握客户需求痛点，开发出具备市场竞争

力的新产品、提升公司综合方案解决能力，将直接影响公司的核心竞争力与经营业绩表现。因此，公司将依托高素质的研发团队和灵活的研发机制，持续进行研发投入，加强团队建设与人才引进，坚持技术和产品创新，提升自主创新能力，力争发展一批具备自主核心知识产权的产品，提升公司核心竞争能力。

4、产品价格下降或波动的风险

通信设备制造行业属于充分竞争的行业，随着技术进步和生产成本的下降，主要产品价格呈下降趋势，若未来原材料等成本未与产品售价同步下降，而公司亦未能通过新材料导入、技术和产品创新、以及优化管理等方式降低成本，减少产品价格下降或波动带来的不利影响，则公司业绩可能受到不利影响。公司已充分意识到产品价格下降或波动对公司经营业绩带来的不利影响，公司一直通过加强公司内部管理，持续通过技术和产品创新，优化供应链，推进智能制造等降本增效措施，降低产品价格下降或波动带来的风险。

5、原材料采购构成及价格波动风险

公司实行“宽产品线”战略，产品种类较多，不同期间产品结构存在变化，不同期间公司原材料采购构成、价格等亦存在变化，以及国际经济环境、供求关系不平衡，使得公司面临一定的供应链管理风险。公司未来将继续加强供应链动态管理，完善供应链风险应对机制，加大物资采购多元化，拓宽采购渠道，确保货源稳定；借助数字化、信息化、网络化，做好市场行情分析，精确预判未来供需关系和采购周期，提前规划，做好物资采购与储备工作；导入新技术、新材料，规避相关风险，确保公司的物资供应能满足订单需求，降低原材料采购构成及价格波动风险。

6、存货余额较大的风险

公司主营业务模式会导致公司存货（特别是发出商品）规模较大。报告期内，公司存货余额较高、周转率较低，若公司不能有效的管理存货余额较大引起的资金占用压力和跌价损失，将给公司带来不利影响。公司以销定产，一直以来严格执行关于存货管理的相关制度，对存货进行有效的管控，并且持续通过拓宽融资渠道、加强流动资金管理等措施，防范和控制因存货余额较大带来的风险。

7、应收账款回收风险

随着规模的扩张，未来若公司不能有效控制或管理应收账款，将会造成应收账款的回收风险。目前公司的应收账款对象主要为国内知名通信运营商，有较强的经济实力，良好的信誉，公司采取了较为宽松的信用政策，但是为管控应收账款风险，公司内部制定了较为严格的销售管理制度和应收账款管理制度，在对销售过程进行管控的同时，加强应收账款回收考核，降低应收账款回收风险。

8、产品质量控制风险

以客户满意为中心，质量就是企业的生命。通信运营商非常注重所采购的通信设备产品的质量，一向将产品性能的稳定性和一致性作为考核供应商的关键指标之一。随着公司经营规模的持续扩大，如果产品出现质量问题，将影响公司在客户心目中的地位和声誉，进而对公司经营业绩产生不利影响。公司一直以来严格按照ISO质量标准要求从事生产经营活动，并且建立了从研发、采购、生产、销售、售后服务等全过程的质量管控制度和措施，同步导入ERP、PLM、MES等IT系统进行过程全生命周期的管控和质量追溯，有力保障公司产品质量，持续提升顾客满意度。

9、募集资金投资项目未顺利实施及建设延期的风险

募投项目建成并顺利投产后，将有效帮助公司实现发展战略、扩大经营规模和提高经营业绩，但是募投项目实施过程中，仍可能存在因项目进度、市场需求、国家产业政策、行业竞争情况、技术进步等因素发生重大变化而影响项目的实施或经济效益。公司在实施募集资金拟投资项目过程中，将对募集资金拟投资项目进行更合理的规划和实施，加快建设进度，以应对募集资金投资项目未顺利实施及建设延期的风险。

10、公司快速发展引发的管理风险

随着公司的迅速发展，公司产品多元化、业务多元化的整体战略发展规划的逐步推进，公司的组织结构和管理体系也将日趋复杂，如果公司管理层不能及时提升管理水平，公司的经营也将可能受到不利的影响。公司将会根据实际经营情况和市场竞争格局，继续推进和完善管理体系，不断引入先进的管理理念，加强管理能力培训，持续人才引进，以适应公司的快速发展。