一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司所处行业情况
1.公司所处行业基本情况
公司所属证监会行业分类为“专业技术服务业”，主要为政府部门、事业单位、政府平台企业和房地产企业提供投资咨询、项目策划、造价咨询、工程设计、项目管理、工程总承包管理、工程监理、运营维护咨询等综合技术服务，处于城乡规划建设运营产业链的前端，也是带动建筑材料、建筑施工等行业发展的先导。
作为建筑工程从投资到最终实现过程中承前启后的核心环节，建筑设计行业伴随着建筑业的发展不断壮大，成为国民经济建设的重要行业之一。随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，在不确定因素叠加影响下，经济下行压力加大。由于建筑工程的投资建设受宏观经济形势及国家产业政策影响较大，建筑设计企业发展面临严峻的挑战，建筑设计行业市场分化日趋加深。面临项目承接难度加大、实施周期加长、收入规模下降、回款困难等问题，设计企业在纵向围绕产业链上下游进行业务延伸，横向采用多元化手段拓展新领域，发展全过程工程咨询、工程总承包等新模式，提供全方位、一体化服务等方面做出了积极探索。
（1）扎实推进城市更新、加快资产盘活。
住房和城乡建设部于2023年7月发布《关于扎实有序推进城市更新工作的通知》，旨在扎实有序推进城市更新行动，提高城市规划、建设、治理水平，推动城市高质量发展。该明确提出，要坚持城市体检先行，将城市体检作为城市更新的前提，建立由城市政府主导、住房城乡建设部门牵头组织、各相关部门共同参与的工作机制。坚持问题导向，划细城市体检单元，从住房到小区、社区、街区、城区，查找群众反映强烈的难点、堵点、痛点问题。坚持目标导向，以产城融合、职住平衡、生态宜居等为目标，查找影响城市竞争力、承载力和可持续发展的短板弱项。坚持结果导向，把城市体检发现的问题短板作为城市更新的重点，一体化推进城市体检和城市更新工作。该通知同时强调，要发挥城市更新规划统筹作用，依据城市体检结果，编制城市更新专项规划和年度实施计划，系统谋划城市更新工作目标、重点任务和实施措施。统筹推动既有建筑更新改造、城镇老旧小区改造、完整社区建设、活力街区打造、城市生态修复、城市功能完善、基础设施更新改造、城市生命线安全工程建设、历史街区和历史建筑保护传承、城市数字化基础设施建设等城市更新工作。
（2）持续优化民营经济发展环境，完善拖欠账款常态化预防和清理机制。
《中共中央国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》就持续优化民营经济发展环境、加大对民营经济政策支持力度、强化民营经济发展法治保障、着力推动民营经济实现高质量发展、促进民营经济人士健康成长以及加强组织实施等方面给出了31条具体措施，其中第（六）条为完善拖欠账款常态化预防和清理机制。条款规定，严格执行《保障中小企业款项支付条例》，健全防范化解拖欠中小企业账款长效机制，依法依规加大对责任人的问责处罚力度。机关、事业单位和大型企业不得以内部人员变更，履行内部付款流程，或在合同未作约定情况下以等待竣工验收批复、决算审计等为由，拒绝或延迟支付中小企业和个体工商户款项。建立拖欠账款定期披露、劝告指导、主动执法制度。强化商业汇票信息披露，完善票据市场信用约束机制。完善拖欠账款投诉处理和信用监督机制，加强对恶意拖欠账款案例的曝光。完善拖欠账款清理与审计、督查、巡视等制度的常态化对接机制。
（3）调整优化房地产政策，推动城中村改造。
中共中央政治局于2023年7月24日召开会议，分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作。会议指出，要切实防范化解重点领域风险，适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好满足居民刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。要加大保障性住房建设和供给，积极推动城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设，盘活改造各类闲置房产。
（4）践行碳达峰、碳中和重大战略决策部署，加快新能源建设。
2023年上半年广西壮族自治区发展和改革委员会发布《广西陆上风电中长期发展规划》《广西新型储能发展规划（2023—2030年）》，未来广西将结合乡村振兴战略实施，因地制宜大力发展各类新能源发电（风力发电、光伏发电、化学储能、抽水蓄能等）项目。鼓励分散式风电项目与生态旅游、美丽乡村、特色小镇等民生改善工程深入结合。重点加快推进大型风电光伏基地项目、多能互补一体化项目配套储能设施建设。鼓励结合整县屋顶分布式光伏开发试点、分散式风电建设配置新型储能设施。新能源发电建设是目前工程建设领域的热点，体量大、覆盖广、投资者多，业务前景广阔。2023年7月21日，国家发改委等部门联合发布《国家发展改革委等部门关于促进退役风电、光伏设备循环利用的指导意见》，要求积极构建覆盖绿色设计、规范回收、高值利用、无害处置等环节的风电和光伏设备循环利用体系，补齐风电、光伏产业链绿色低碳循环发展最后一环，助力实现碳达峰碳中和。
（5）新型城镇化稳步推进，县城为重要载体将引领建设热潮。
为贯彻落实2022年中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》《“十四五”全国城市基础设施建设规划》等有关文件精神，8月7日，自治区政府办公厅印发《广西加快县城基础设施改造建设推进以县城为重要载体的城镇化建设实施方案（2023—2025年）》（以下简称《实施方案》），提出重点以实施水系统、交通系统、能源系统、环卫系统、园林绿化系统等“五大系统”补短板强弱项行动为抓手，因地制宜完善县城基础设施，推动以县城为重要载体的城镇化建设取得新突破。《实施方案》明确提出了扩大有效投资目标即全区县城每年共完成350亿元以上基础设施建设投资；到2025年，累计完成有效投资1100亿元以上，并分别对“五大系统”提出了具体的建设目标。
2.公司所处行业地位情况
（1）公司连续多年位列民营设计企业第一梯队
公司是一家以工程设计、国土空间规划业务为核心，以工程总承包管理与工程咨询等业务为延伸的综合型工程技术服务企业。2012年，子公司华蓝设计被中国建筑学会评为“当代中国建筑设计百家名院”之一，2014-2022年连续9年上榜美国《工程新闻记录》（ENR）和中国《建筑时报》共同发布的“中国工程设计企业60强”，2022年第七次获得“中国十大民营工程设计企业”称号，且城市规划、给排水、商业综合体、医养建筑、环境工程、教育建筑等多个细分专业多年来在专业榜单中位列前十。
（2）公司全国化布局稳步进行
公司立足广西，以“总部+区域中心+分公司”的形式布局全国，在全国设立18家分支机构，分布在全国主要省会城市，辐射华东、华南、华中、西北和西南等区域，在北京、上海、广州、成都、武汉等区外城市设立区域营销中心，通过发挥区域营销中心的辐射作用，开拓京津冀、长三角、大湾区、川渝、武汉等重点城市群市场，拓展全国市场，增强公司的业务承揽能力。各区外营销中心将以总部技术与质量管理体系为支点，结合当地市场形势，收集和反馈市场信息，建立和维护客户关系，逐步提升面对当地客户的更加快捷的技术服务能力。
（二）报告期内公司从事的主要业务
公司致力于成为中国城乡建设领域一流的集成服务商，围绕建筑生命周期，从土地现状分析到功能策划、规划、建筑物设计与建设，为客户提供投资咨询、项目策划、造价咨询、工程设计、项目管理、工程总承包管理、工程监理、运营维护咨询等综合技术服务。
1.工程设计
根据建设工程的要求，对建设工程所需的技术、经济、资源、环境等条件进行综合分析、论证，编制建设工程设计文件的活动。
2.国土空间规划
将主体功能区规划、土地利用规划、城乡规划等空间规划相融合，对一定区域国土空间开发保护在空间和时间上作出安排，包括总体规划、详细规划和相关专项规划。在规划层级上，国土空间规划划分为国家级、省级、市级、县级、乡镇级五级，其中国家级规划侧重战略性，省级规划侧重协调性，市县级和乡镇级规划侧重实施性。
3.工程总承包管理
从事工程总承包的企业，按照与建设单位签订的合同，对工程设计、采购、施工或者设计、施工等阶段实行总承包，并对工程的质量、安全、工期和造价等全面负责。
4.工程咨询
在建设项目投资决策与实施活动中，为投资者和政府部门提供阶段性或全过程咨询与管理的智力服务，包括规划咨询、项目咨询、评估咨询、全过程工程咨询等。
（三）经营模式
公司采取控股型管理模式，主要负责对各子公司的统筹管理，不从事具体生产业务。
子公司主要提供工程设计、国土空间规划、工程总承包管理及工程咨询服务，公司在与客户签订合同后，依据合同约定进度完成并交付工作成果、收取服务费用，从而实现业务收入和利润。
公司立足广西，以“总部+区域中心+分公司”的形式布局全国，以品牌营销和技术营销等方式拓展新客户。公司市场营销中心负责统筹区域市场和大客户，具体营销工作下沉到子公司各生产部门执行。
公司主要客户为政府部门、事业单位、政府平台企业和房地产企业等，获取项目的主要方式为招投标和商务谈判两种。
（四）经营情况分析
1.经营业绩主要情况
报告期内，在城镇化进程放缓、房地产调控、不确定因素增加等多重压力叠加之下，行业在经历了10余年高速增长后进入了变革期，公司聚焦已有的业务和经验，在细分领域通过产品及技术积累打造专业化品牌。
2023年上半年公司实现营业收入24,170.69万元，同比下降29.78%；归属于母公司股东的净利润为-1,251.88万元，同比下降136.30%。
2.优势业务持续向好
公司重点围绕乡村振兴、医疗建筑、教育建筑、产业园区等专项业务推进，巩固并进一步加大市场份额，凭借专业技术优势，实现业务稳定增长。
乡村振兴业务方面，公司全面贯彻落实党的二十大精神，进一步赋能助力乡村振兴。报告期内，公司承接了以谯城区2023年“多规合一”实用性村庄规划编制项目、萧县2023年度74个行政村村庄规划编制服务采购项目、邕宁区2023年国土空间村庄规划项目等为代表的项目，新签合同额4370万元，同比增长38.77%。
医疗建筑业务方面，公司深耕医疗建筑领域多年，通过对众多医疗项目的深入研究与实践，在“医疗建筑一体化设计”“医疗工艺设计”“智慧医院建设”等方面积累了丰富的经验和技术。报告期内，公司医疗建筑合同签约额达3818万元。
教育建筑业务方面，公司教育建筑设计团队已超过200人，以创新设计理念为引导，集成采用先进的工程专业技术，通过前期策划、工程设计、施工监造等全过程、一体化设计和咨询服务，高效控制设计与建设周期，为客户提供满意的、高完成度的建筑作品。报告期内，公司教育建筑新签合同签约额为3894万元。
产业园区业务方面，结合广西强工业的总体布局，公司业务重点向工业产业园区建筑拓展。报告期内，公司中标了首个保税物流中心（B型）项目-中国-东盟跨境产业园一期，为客户提供项目策划包装到落地的全过程服务，协助项目申请到国家发改委沿边重点开发开放试验区中央预算内资金1亿元和专项债2.5亿元；承接了中国-东盟海铁联运钦州转运中心项目，玉林龙潭产业园白平片区热力管道等公共管廊项目等，新签合同额共计6137万元，比上年同期增长21%。
3.新业务培育初见成效
全过程工程咨询方面，坚持以融资策划咨询为切入点，以设计为核心，打造“融资策划+设计”的全过程咨询服务模式，为客户提供从“解决资金来源”到“设计理念目标及产品精准落地”的全方位服务。报告期内，公司承接了以罗城仫佬族自治县工业园河池港片区基础设施建设项目和黎阳国际航空发动机及飞机零部件产业化基地项目等为代表的项目，新签合同额3693万元，同比增长1080%。截至报告期末，已完成6个EOD项目入库。
新能源业务方面，华蓝能源专注于清洁能源电站的开发、建设和运营，业务涵盖分布式光伏电站、储能、光伏建筑一体化（BIPV）和智慧能源等技术服务和建设投资活动，已成为东莞市光伏行业协会副会长单位和广东省太阳能协会理事单位，初步具备了项目投资、工程总包、设计咨询等全链条业务能力。报告期内，公司已并网项目规模达9.55MW，已完成施工项目规模为5MW，新签分布式光伏电站项目规模约28.37MW，新签合同额1.16亿元，同比增长410%。华蓝设计在新能源业务领域持续发力，中标云南省昭阳区靖安镇碧海村羊屋地420MW农光互补电站EPC总承包项目，合同额约2700万元。
节能环保业务方面，公司开展建筑节能业务探索，华蓝数智研发了智慧建筑综合管理平台，应用BIM+物联网+大数据AI技术，实现数字空间管理和物理环境硬件的有机整合，将实现“全生命周期运营管理闭环”，推动建筑的智慧化升级。报告期内，部分存量项目完成验收工作，节能率远超预期。其中，湖南立方中央空调优化节能项目帮助企业整体节约约5.9%的能耗，年均减少碳排放约1300吨，提升中央空调管理效率40%，节能率达44.11%；深圳储能大厦能源管理节能服务项目帮助企业在原有节能系统的基础上再次进行节能改造，平均节能率达12.3%。
4.重大项目承接保持规模
报告期内，公司签订1000万元以上大项目7项，合同签约额共计3.21亿元。合同签约额在1亿元以上的EPC项目有1项，其中广西壮族自治区南溪山医院门急诊综合大楼项目(EPC) 项目合同签约额为2.31亿元；合同签约额在1000万元以上的设计咨询业务有6项，总计8948.99万元，其中中国-东盟海铁联运钦州转运中心工程项目合同签约额为1806万元，中国-东盟跨境产业园一期项目合同签约额为1633.44万元、罗城仫佬族自治县工业园河池港片区基础设施建设项目全过程工程咨询项目合同签约额为1618.91万元。
5.战略合作推动有力
公司的战略合作对象从市县政府、自治区平台公司、科研机构扩展到建工类央企、高校、联合性社会组织、金融机构、产业与资源平台公司等，在促进业务发展、人才交流、产学研合作等方面进一步发挥积极作用。2023年上半年，新签人民政府战略合作1项（马山县），新签企业类战略合作2项（广西柳州钢铁集团有限公司及科顺防水科技股份有限公司）。
6.区外市场拓展加快
公司通过“区域中心+区域分公司+本部联动”的方式拓展广西区外市场业务。报告期内，广西区外业务合同额同比增长12%，占比由11%提升至15%。截至报告期末，公司共有18家分支机构，通过以点带面，突破中心城市业务辐射华东、华中、华南、华北地区市场，与北京中心、成都中心、广州中心、上海中心、武汉中心形成合力，重点聚焦国家战略发展区域，深耕核心城市群和中心城市，推进实现新一轮布局和重大项目落地。公司承接了一系列区外优质项目，如黎阳国际航空发动机及飞机零部件产业化基地项目全过程咨询项目1300.605万元，广西区外第一个全过程工程咨询项目、九曲河停车场和城轨快线控制中心及重光体育中心项目580万元，谯城区2023年“多规合一”实用性村庄规划编制项目420万元，有效提升了公司在区外的品牌影响力。
二、核心竞争力分析
1.以设计牵头EPC建设模式优势
公司于2011年开始开展工程总承包管理业务，是勘察设计行业较早探索设计牵头EPC模式的企业之一。公司一直重视工程总承包业务的发展，新签项目持续增长，存量项目稳步推进。报告期内，公司承接了广西壮族自治区南溪山医院门急诊综合大楼项目，合同金额为1490.77万元；江苏连云港华药港核心区教育培训，生活配套区项目，广西儿童医疗中心项目，柳州市柳江区中医医院整体搬迁项目，贵港市港南区人民医院城区分院住院楼项目，防城港市沙潭江生态科技产业园启动区一期工程，河池市宜州区中医医院老年病诊疗康复楼项目和广西壮族自治区南溪山医院公共卫生应急救治中心项目等多个项目均顺利推进。
2.数字化技术优势
从战略发展层面看，AI是国家战略的重要组成部分，是未来国际竞争的新焦点和经济发展的新引擎。公司积极拥抱“AI+时代”的到来，紧跟AI技术最新研发成果和趋势，响应“AI+建筑创作”热点需求，以“AI驱动生产力解放”为前瞻定位，基于新兴人工智能内容生成开源工具产品，探索研究适宜公司前期设计阶段可应用的、面向建筑创作的人工智能生成内容（AIGC）关键技术。以“BIM技术研发中心”“城市信息模型（CIM）研究中心”为主要研究团队，研究基于AIGC技术的设计效果图生成的关键技术，打破传统的“创作-建模-渲染-出图”的模式，实现“创作-出图”一步到位的工作模式，降低从创作到出具效果图所需要的时间及人力成本，提升工作效率，实现建筑方案创作设计环节的降本增效。
公司自主投入开展“AIGC+”规划建筑设计的应用研究，在“AIGC+方案设计”“AIGC+图形设计”“AIGC+市场营销”“AIGC+知识管理”等领域进行深入研究，致力打造一系列华蓝特色的“AI+”数字化产品，形成公司独特的“AI+”数字化生态体系，建立起公司“科技驱动、创新驱动”的新发展模式，赋能公司在建筑、市政、规划等主营设计业务的发展，提高公司在行业内的综合竞争力。
公司自主研发的“CIM基础信息平台”一期已完成整个平台架构的搭建，整合了国土空间、地下物探、地上测绘、实景三维、建筑市政BIM、工程建设项目等数据信息资源，形成了部分试点城市三维空间数字底板，目前已初步具备数据汇聚、数据共享、数据发布、数据展示、集成服务等功能。公司将持续深化开展CIM基础信息平台二期研发，重点研究应用AIGC、chatGPT等新一代AI技术，提升完善全息城市功能，打造集展示、汇报、分析、管理于一体的数字孪生应用。
公司自主研发的“CIM数字辅助设计与模拟应用平台”一期已实现多源数据融合与场景建模、全景式人视漫游、地上地下构筑物多图层管理、多方案比选、空间测量与快速定位等功能。公司将继续深化开展二期的研发与实践，以项目三维模型为空间，融入数字虚拟互动、3D实时渲染等技术，开发项目级“多媒体数据库”，打造沉浸式交互技术与平台，重点解决传统汇报效果图、方案视频、CAD图、文本资料、多软件、多设备单独存储和使用的低效率问题，致力打造基于CIM+技术、面向规划设计需求的数字化产品，为设计赋能，提升整体工作效率。
公司自主研发的“建筑专业高效设计集成与应用系统”，一期已完成“智绘智审”的微信小程序端研发，且将研发成果应用于公司建筑专业施工图专项检查工作，有助于提高建筑专业设计质量及设计效率。公司将继续深化开展二期研发，包括研发“建筑专业辅助设计系统”及“智慧绘图数据库”，可通过CAD端和微信小程序进行双端口访问，在CAD设计制图过程中，自动推送相关标准规范、图集、标准图模板、常见设计问题等，以实现“智慧绘图”功能，指导和帮助设计新手快速掌握绘图技能，预计辅助设计人员提高工作效率50%；研发“CAD图元定位技术”“人工智能提醒式审查技术”等，实现“准智能审图”功能，以解决目前校审工作量大、校审内容不全面等问题，预计能提高审图效率100%，有效提升设计成果质量，降低设计风险。同时，公司将进一步探索全智能的绘图和审图技术，形成公司建筑专业高效设计、智能审图的核心技术能力。
在国家大力发展智慧城市、数字化、信息化的背景下，公司专注于城乡建设领域数字化转型，瞄准数字经济增量市场，为客户提供城乡信息化建设整体解决方案。定制化推出“社会投资+运营分成、顶层设计+分步实施”的“广西特色智慧县域”项目模式，覆盖数字政务、数字经济和数字社会业务，已承接“智慧全州”“智慧横州”等项目；为建筑数字化运营提供技术和数据应用支撑，采集业态、消费、人流等关键数据信息，为客户提供决策咨询服务，目前已承接南宁智慧商圈可视化及CIM平台（基于数字孪生技术）等项目；整合国土空间基础数据及业务流程数据资源，梳理规划指标和模型体系，构建国土空间规划管理工作信息闭环，打造国土空间规划“一张图”应用，提升国土空间治理体系和治理能力现代化水平。同时，公司设立了“广西壮族自治区智慧建筑与人居环境工程研究中心”等省级科创平台以及“南宁市数字城市道路工程技术研究中心”“南宁市结构智慧评估及更新工程技术研究中心”等市级科创平台，各类科创平台为推动公司专业技术升级、实现技术突破提供了有利条件。
3.人才优势
公司实施人才建设战略，自主培养及柔性引进各类高层次人才，以高层次人才带动高端科创平台的建设。依托高端科创平台，公司持续引进（含柔性引进）院士、教授、博士等高端人才。高端科创平台和高层次人才平台的建立为公司打造华蓝智库、引领行业转型升级和再创新提供了重要基础。截至2023年6月30日，公司上市主体的总人数为2733人，拥有专业技术人员2530人，各类注册人员498人，涵盖建筑、规划、结构、设备、电气、化工、造价等各类专业。拥有中高级职称人员1463名，其中正高级职称（含教授级高级工程师）125名；硕士、博士学历361人，本科以上学历占比86%；40岁以下员工占比77.7%。
4.研发和技术优势
公司先后承担了国家自然科学基金项目、国家社会科学基金项目、住建部科技计划项目、广西科技计划项目等各级科研项目120余项，获广西科技进步奖、广西社会优秀成果奖及省级以上行业学协会相关科技奖项20余项，获国家专利及软件著作权220余项，发表专著30余部，主编和参编国家、地方技术标准与设计图集170余项。2018年至报告期末，累计获得规划、设计、咨询类重点奖项530余项，其中全国性奖项70余项、自治区级奖项460余项。
公司开展了多方位科技创新平台建设，先后通过国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、国家装配式建筑产业基地、国家文化产业示范基地、广西企业技术中心和广西专家服务基地的认定，2019-2021年连续3年获“广西高新技术企业百强”，是广西“城乡规划与建筑设计人才小高地”和南宁市“海绵城市建设人才小高地”建设载体单位；2019-2021年，公司先后通过了“广西城市建筑热环境控制工程技术研究中心”“广西海绵城市工程技术研究中心”“广西壮族自治区智慧建筑与人居环境工程研究中心”等省级科创平台，以及“南宁市数字城市道路工程技术研究中心”“南宁市结构智慧评估及更新工程技术研究中心”等市级科创平台的认定；各类科研创新平台为推动公司专业技术升级、实现技术突破提供了有利的条件。
5.以投融资引领的全过程工程咨询优势
自2020年开始，公司紧跟政策方向，适应市场发展，尝试和探索投融资管理咨询业务。通过投融资咨询和项目策划包装两大抓手，协助客户破解开发项目的实施难题，在申请补助资金、政府专项债、政策性开发性银行贷款、商业银行贷款等方面为业主提供专业的咨询服务。着眼项目全生命周期，通过投融资咨询及项目策划，解决项目资金痛点及实施难点，推进项目落地及实施，为业主提供定制化的全过程咨询服务。目前涉及保障性租赁住房、城市更新、新型城镇化、乡村振兴、EOD开发等方面的投融资咨询及项目策划领域，在广西区内外45个市（县、区）对接了相关融资策划项目。报告期内，成功授信融资策划项目6个，其中《桂平市空港经济区EOD龙门产业园一期项目》（总投资10.45亿元）、《灵山县新型城镇化（一期）项目》（总投资7.28亿元），正式通过中国农业发展银行广西分行贷审会并成功获5.45亿元。公司EOD项目创新高，已成功申请6个EOD项目入库。公司把投融资引领的咨询服务延伸到后续的全过程工程咨询服务中，为地方政府和平台公司项目谋划提供更有力的支持。
6.客户优势
公司与客户、政府、企事业单位、社团等建立了稳定的社会公共关系，享有良好的信誉和较高的知名度。公司是柳州市、玉林市、崇左市、防城港市、大新县、扶绥县、贵港市覃塘区、百色市田阳区、博白县、马山县等地的政府的长期战略合作单位，与广西投资集团、北部湾投资集团、中国二十冶集团、科大讯飞集团、广西农村投资集团、山西建投华南总部、中建科工集团、河池城投等政府平台公司签订了战略合作协议，并搭建与央企合作交流平台，逐步与中建、中铁、柳钢等30余家央企国企建立了生态圈合作关系。同时，公司衔接金融资源疏通资金渠道，与国家开发银行、中国农业发展银行等政策性金融机构建立良性合作关系。近年来，公司通过设立区域中心和分公司、搭建区外战略合作渠道、开拓海外市场等方式扩大了“华蓝”品牌在国内外市场的影响力。
三、公司面临的风险和应对措施
1.应收账款的风险
随着公司业务范围和规模的扩大，公司应收账款金额呈上升趋势。公司客户主要为政府机构、政府投资机构、事业单位、国有企业和大型房地产公司等。若此类客户出现财务状况恶化或延迟付款等情形，公司可能会出现应收账款不能按期收回或无法收回的情况，将对公司运营效率和利润水平产生一定的不利影响。
应对措施：
公司将加强对项目前期信息、客户履约能力及信用的评估分析，甄选信誉较好的客户，进一步加强应收账款的账龄分析、催收进度跟踪和客户信用评级更新；将应收账款回款率纳入绩效考核指标，通过明确应收账款的职责管理、定期识别风险、规范催收费工作流程、明确成果交验证据收集标准和加强日常管理等措施控降低应收账款风险。
2.行业分化风险
2023年以来，随着经济社会全面恢复常态化运行，我国经济运行逐步企稳向好，发展质量稳步提升，但也面临着一些风险挑战。地方政府财政收紧，固定投资增速下降，工程勘察设计行业发展增速进一步放缓。勘察设计企业面临着行业转型升级、提质增效和增速下滑的三重压力，在高质量发展的主旋律之下，越来越多的优质资源会加速集聚，行业分层分级态势会不断扩大。
应对措施：
做好新资质、新业务的顶层设计，进一步梳理和构建符合市场需求的技术团队架构、确定管理及合作模式、优化市场布局；孵化、打磨精品项目，立足新领域，提升核心竞争力；加大开拓力度，充分利用现有资源确定、信息关系网及产品良好口碑，在现有产业链上下游开展新资质、新业务相关品牌渗透工作；加强区外营销与区域营销关联业务价值点挖掘与新资质、新业务推介。
加强内外协作，推进全国市场布局。推进区外分支机构设立，筹备设立西安中心，完成佛山分公司的设立工作；推进新市场开拓，多渠道挖掘市场信息，组织院所赴凉山州、潮汕地区、佛山市等地开拓市场；推进“学经验、树典型”，组织各生产部门开展区外市场拓展经验分享交流，组织专业院走访区外分支机构，加强内外协作。