（一）主要业务情况

公司致力于创始人构建的“光明城”计划，秉承“奉献社会、百姓信赖、创新引领、共创幸福”的核心价值观，是一家集医教研于一体，采用三级眼健康医疗服务模式，着眼于全生命周期眼健康管理的集团型连锁眼健康服务机构。公司采用先进医疗模式，践行健康中国的理念，以线上+线下的渠道网络资源叠加产业链的尖端技术、产品和服务资源，打造以数据和尖端技术双轮驱动的、可复制和可持续的产业生态平台，实现为用户提供数字化眼健康管理的目标，形成经营规模、盈利能力的快速增长。

公司深耕眼科专科诊疗服务和视光服务，拥有丰富的临床诊疗经验和领先的技术优势。公司坚持预防为主、防治结合，依托先进医疗技术、人才、诊疗设备，为各类眼病患者提供眼科全科诊疗服务，诊疗服务项目包括白内障、青光眼、玻璃体视网膜病变等常见致盲性眼病，也包括干眼、中医等特色诊疗服务；同时，针对屈光不正开展光学矫正、屈光不正手术及视功能训练等眼科专科诊疗服务和视光服务。

公司从建院当初就将眼视光作为三级眼健康体系中重要的组成部分，承担初级眼保健的功能，并形成了成熟的模式，积累了丰富的经验。同时，公司具备高质量、可持续自主培养眼视光人才的系统，针对国家对于青少年近视防控、干眼、糖尿病致盲性眼病等眼健康管理的需求，将新视光业务作为重点发展，在继续夯实辽宁省内市场的同时，逐步在全国拓展。在创新业务上，持续发展医疗机构与互联网医院、远程医疗的一体化服务解决方案，并结合电商业务，根据需求不断完善客户的就医体验。在创新业务上，积极发展电商业务，持续进行品类扩充，通过电商服务将用户需求的产品及时配送。

（二）主要经营模式

1、业务模式

公司的业务基于满足用户当前和未来眼健康需求而进行布局。对于用户当前的眼健康需求，是依托先进医疗技术、人才、诊疗设备，为各类眼病患者提供眼科全科诊疗服务，诊疗服务项目中除了诊治白内障、青光眼、玻璃体视网膜病变等常见致盲性眼病，以及干眼、中医等特色诊疗服务之外，还引入了基因、干细胞等创新技术，开展更具科技含量的疑难病症的诊疗服务。

对于用户未来的眼健康需求，公司则是着眼于眼疾病预防和全生命周期眼健康管理的布局。公司由现有的诊疗模式不断升级转型，引导客户关注眼健康预防及全生命周期管理。同时通过技术、产品、服务的再造，进一步打造基于家庭的眼健康管理服务，全面开启数字化全生命周期眼健康管理的新模式。

2、三级眼健康医疗服务模式

公司通过二十余年实践，探索出一条可持续、可复制的三级眼健康医疗服务模式。三级眼健康医疗服务模式由初级眼保健服务、二级眼保健服务、三级眼保健服务组成，以双向转诊、上下联动、便捷患者为主要特征。初级、二级、三级眼保健服务功能分别定位为预防与康复、常见眼病诊疗和区域疑难眼病诊疗。

截至报告期末，公司初级、二级、三级眼保健服务机构共计111家。

3、公司统一采购模式

公司主要采购药品、医疗器械以及镜架、镜片等视光材料。为保证公司的议价能力和规模效应，公司采用集团统一组织招标、竞争性谈判和询价等方式来确定产品供应商目录。公司下属的各分子公司根据采购需要分别与公司确定的合格供应商签署采购合同。为保证公司能及时、稳定获取高质量的产品和售后服务，公司建立了供应商准入制度、合格供应商目录，并定期对供应商进行评估和审核，确保供应商资质和产品持续符合公司要求。

4、集团管理模式

作为集团控股型公司，一方面，公司通过制定统一的采购标准、临床诊疗路径、医疗质量管理方案等，实现集中管理，共享采购渠道、医疗资源，保证诊疗服务的质量和安全，进而保证整体医疗质量；另一方面，公司通过标准化建院流程、专业人员配置、设备配置等医院复制模式，实现业务快速布局，不断产生规模效应和品牌效应。

针对视光服务，公司专门设立大视光事业部，对视光门店品牌建设、市场拓展、技术培训等方面进行全面的业务指导和采购管理。按照视光门店设置场所和功能，公司视光门店可分为医院店、门诊店与验配店。医院店设置于医院中，门诊店设置于门诊或诊所中，由门店所在地的医疗机构管理。

5、公司经营模式不断优化

公司在辽宁省内市场具有明显的竞争优势，省外新拓市场也在积极推进，整体发展速度较快。公司的优势在于具备完整的医教产学研一体化资源，在行业未来依托数字化开展眼健康管理和防控等新格局构建上，具备更大的灵活性。

报告期内，公司加大在新业务模式拓展方面投入了更多的资源，以提高管理能力的信息化建设和未来核心业务数字化升级，为构建未来的差异化竞争力进行了战略投入和布局。

二、核心竞争力分析

1、基于创始人初心和价值观的“光明城”战略优势

创始人始终致力于实现“光明城”计划——构建集医、教、产、研于一体的眼健康服务生态系统，提供全人群、全场景、全生命周期的眼科医疗与眼健康管理系统解决方案。

公司从文化、价值观、战略布局、商业模式、组织结构等始终坚持解决中国百姓看病难问题，坚持长期可持续健康发展，坚持可持续为百姓提供价值创造，坚持社会价值与商业价值的共同创造。

2、全生命周期眼健康管理的技术及经验优势

作为一家致力于全生命周期眼健康管理的集团型连锁医疗机构，公司在白内障、屈光不正、玻璃体视网膜病变、干眼、中医等诊疗服务项目上拥有丰富的临床经验和突出的技术优势。公司专注眼科诊疗服务，可为各类眼病患者提供眼科全科诊疗服务，服务期间涵盖筛查、预防，早期诊断、早期治疗，治疗后康复的全过程，每年数以万计的手术病例为公司在眼病治疗方面积累了大量的临床经验。

（1）经验丰富，涉及多领域、多样性的专业化人力资源优势

何氏眼科拥有一支临床经验丰富、技术水平高的眼科医师团队，组建了白内障、青光眼、玻璃体视网膜疾病与眼外伤等十余个亚专科，每个亚专科配备优秀的学科带头人及学科骨干。

报告期内，公司拥有国家级学会委员47人，省市级学会委员69人，获得省市级或以上优秀专家、高端人才等荣誉称号102人次，166人次在全国及省、市级专业技能大赛上获奖以及在各领域获得荣誉称号。2名荣获辽宁省优秀科技工作者；硕博研究生导师20人。

同时，何氏眼科作为国家卫健委防盲治盲培训基地和国际眼科理事会眼科专科医师培训基地，通过整合国内、国际优质资源，充分发挥自身的培训体系优势和培训经验，多年来为国内外累计培训了5万余名医生及管理人才。

（2）科研平台优势

公司依托国家药物临床试验机构、辽宁省眼科专业技术创新中心平台，围绕临床需求，积极开展临床应用研究。

在研纵向课题8项，发表论文21篇，其中发表中文核心期刊论文12篇，发表SCI9篇（包含与合作方共同发表成果）；申请发明专利1项，实用新型2项，授权发明专利2项；

沈阳何氏作为国家药物临床试验机构，每年承担大量的新药、新器械、新设备的临床研究工作，2023年上半年完成临床试验项目5项，正在进行的研究项目13项。

（3）高端的检查和诊疗设备优势

在持续导入高端设备的同时，提前布局，全面提升领先的数字化诊断以及治疗技术，应对全球健康数字化转型升级的大趋势。

公司坚持“高精尖”的设备配置原则，不断引入国际一流的眼科诊疗设备。公司先后引进了光学相干断层扫描血管成像系统（OCTA）、角膜共聚焦显微镜（CorneaConfocalMicroscope）、超广角眼底扫描激光成像系统（SLO）、日本尼德克OPD-ScanⅢ视觉质量分析仪、德国OCULUS眼前节分析测量系统、Pentacam眼前节分析仪等先进检查设备；在手术设备方面，公司引进德国蔡司VisuMax3.0全飞秒激光系统、MEL90准分子激光系统以及德国阿玛仕1050Rs千频准分子激光系统、美国KXL角膜交联系统、强生全视Catalys飞秒激光治疗系统等国际领先的手术设备。

3、医疗服务优势

（1）数字化服务优势

公司一直积极拓展“互联网+医疗健康”、远程医疗服务模式，并利用信息技术优化服务流程，加速构建覆盖诊前、诊中、诊后的线上线下一体化医疗服务模式，为患者提供精准化、个性化诊疗服务。建立何氏眼科国际远程医疗中心，不仅能为百姓带去切实的帮助，更是眼科优质医疗资源纵深流动的又一次探索，也是将新媒体、大数据、智能化设备等高新技术科学整合，应用于眼健康医疗领域的创新尝试。

（2）视光服务优势

沈阳何氏眼视光有限公司是东北地区通过ISO9001国际质量管理体系认证的专业医学验配机构，中国质量万里行辽宁省验光配镜合格单位，全国角膜塑形镜安全重点监测哨点单位。具备完善的医学验光标准流程，验光师会根据顾客的年龄、戴镜史、生活场景等综合分析视觉需求，评估包含双眼视功能、干眼在内的眼健康状态，确定配镜处方，最终为每名顾客制定全方位个性化方案。

4、经营模式优势

（1）三级眼健康医疗服务模式

公司作为集团控股型连锁公司，不断完善三级眼健康医疗服务模式，建立了一整套眼科连锁复制标准化流程，通过从选址、建院、专业人员配置、诊疗设备配置等医院复制模式，实现快速布局，抢占市场份额。目前，该模式基于互联网技术，整合线上、线下资源，使线下服务不断向诊前、诊中、诊后延伸，构建了以个人眼健康为中心的医疗服务体系，有效支撑业务持续、快速发展。

在三级眼健康医疗服务模式下，何氏眼科依托互联网医院和大数据平台，搭建智慧云医疗平台、推进智慧眼管站建设，并通过公益项目将三级眼健康医疗服务模式复制到全国多地及“一带一路”沿线国家，将该服务模式的覆盖能力向深度和广度延伸。

（2）全生命周期眼健康管理

何氏眼科的全生命周期眼健康管理，是基于全人群、全生命周期两个维度所开展的眼健康管理创新模式，基于数字化工具和手段，为不同年龄段、不同眼健康需求的人群及患者提供涵盖预防、筛查、诊断、康复、管理、科普等全类型服务内容。

区别于传统的眼健康服务，1）在服务范围上，全生命周期眼健康服务，更加关注从儿童到老年人全生命周期的眼部健康管理，包括视力保护、预防、诊断、治疗和康复等全方位服务；2）在服务形式上，传统眼健康服务通常以门诊为主，而全生命周期眼健康服务则更加注重数字化转型，通过数字化工具如社交软件、智能产品、健康管理平台、互联网医院等提供更加便捷的服务形式；3）在服务内容上，传统眼健康服务主要提供眼部检查和治疗服务，而全生命周期眼健康服务则提供更全面的服务，包括眼部健康教育、视力保护、预防、诊断、治疗和康复等全方位的服务内容；4）在管理模式上，传统眼健康服务通常以单次就诊为主，而全生命周期眼健康服务则更注重长期管理，通过建立个人眼健康档案和远程监测等方式，实现全生命周期的管理和服务。

三、公司面临的风险和应对措施

1、行业监管政策变化风险

公司所处的行业为医疗服务行业，在市场准入、经营资质、药品和医用耗材、医护人员和医疗技术管理，以及医疗收费、医保结算政策等方面受国家卫健委、国家市场监督管理总局、国家医疗保障局、国家发展和改革委员会等政府机构严格监管。若未来行业监管政策发生变化，如提高市场准入门槛、限制民营资本投资医疗机构、缩减医保覆盖范围和支付规模、限制民营医疗机构的药品和医疗服务价格等，将会对公司未来业务发展产生不利影响。

公司将密切关注国家政策走势，加强对行业准则的把握和理解，积极应对政策变化，调整业务和管理模式，通过提升内部规范治理，积极应对行业政策变化带来的机遇和挑战。

2、市场竞争风险

随着我国居民生活水平的提高，眼健康知识的普及，公众眼健康意识不断增强，眼科医疗服务需求持续增加，眼科医疗行业面临良好的发展机遇。同时，随着市场规模的扩大和国家对于支持民营资本参与发展医疗健康事业的鼓励性政策不断落地，民营眼科专科医院数量和比例逐年增长，眼科医疗服务行业的竞争将不断加剧。公司深耕辽宁市场，目前业务逐步向以北京为中心的京津冀地区、以上海为中心的长三角地区、以深圳为中心的大湾区和以成都、重庆为中心的西部地区拓展；公司通过提供高水准的诊疗服务和视光服务、积极参与社会公益活动等形式，树立了何氏眼科良好的品牌形象。但对于竞争日趋激烈的眼科医疗服务市场，若公司不能保持并强化自身的竞争优势、不断提升医疗服务质量，在未来的经营过程中将面临较大的竞争压力。

3、人才流失和人才不足风险

医疗服务质量很大程度上取决于医生的执业水平和医院医疗服务体系的健全程度，因此，优秀的医生和管理团队对于医疗机构的发展至关重要，成熟、稳定的人才队伍是公司业务保持不断发展和增长的重要因素之一。

经过多年的发展，公司拥有一批高水平的眼科医生团队和高素质的管理团队，建立了完善的医师培训体系、有效的绩效奖励制度和人性化的管理机制，保障了核心业务骨干和管理人员的稳定。但在行业竞争日趋激烈的背景下，如果未来公司的人力资源政策不能满足公司发展的需要，难以吸引和稳定核心人员，造成人才流失；或者随着业务的不断扩张与发展，公司不能通过自身培养或外部引进的方式保持人才增长和业务扩张的匹配，将会对公司未来业务发展造成不利影响。