（一）行业发展情况

公司提供第三方检测服务，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“M科学研究和技术服务业”中的“74专业技术服务业”。

1989年，《中华人民共和国进出口商品检验法》的颁布标志着我国检验检测行业正式起步，在这一阶段我国检验检测以国有机构为主。2003年，检验检测行业逐步推进市场化，向民营检测机构开放，2005年外资检测机构也随之被允许进入中国市场，中国检验检测市场主体趋于多元化。2010年后，食品、环保、贸易、医疗行业均发布相关政策推进第三方检测机构建设，将政府强制性检测市场逐渐向第三方检测机构开放，我国检验检测行业开始实现快速发展。国内检测行业市场规模增速较快，具有“大赛道、高增长”的特征，检测行业随着经济增长、产业升级长期需求保持着较高增速。近年来，国家推进了一系列政策明确检验检测服务业的战略地位，鼓励社会力量的参与，促进检验检测行业的健康发展。同时，人们物质生活层面迎来了更深层次的全面升级，全社会对质量、健康、安全、环境越来越重视，也促进了检验检测行业的快速发展，催生了更多的检测需求。

《“十四五”认证认可检验检测发展规划》明确了“十四五”时期认证认可检验检测发展的总体要求、发展目标、发展任务和保障措施，统筹推进“十四五”时期认证认可检验检测行业发展。部署了从全方位服务高质量发展、加快实现行业做强做优、大力提升行业治理能力、切实提高国际合作水平、着力夯实基础支撑体系等方面的五大发展任务。认证认可检验检测行业要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实党的二十大精神，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，以推动高质量发展为主题，按照市场监管总局提出的“讲政治、强监管、促发展、保安全”这一工作思路和“一个大市场、两个强国战略、三个监管、四个安全”的工作着力点，聚焦“五大发展任务”，做好落实。

2023年2月，中共中央、国务院强调质量强国建设和质量基础设施，提出了质量基础设施管理体制机制更加健全、布局更加合理，计量、标准、认证认可、检验检测等实现更高水平协同发展，建成若干国家级质量标准实验室等目标。质量强国建设构建高水平质量基础设施，包括深化检验检测机构市场化改革，推进经营性机构集约化运营、产业化发展，完善检验检测认证行业品牌培育、发展、保护机制，推动形成检验检测认证知名品牌等。

检验检测机构作为打造质量强国的国家质量基础之一，将会伴随着国民经济的不断发展而逐步壮大。国家对检测行业发展的积极推动，对社会力量开展检测业务的支持，对不同所有制检测机构平等参与市场竞争的鼓励，为第三方检测机构的发展提供了强有力的政策支持。

（二）公司主要业务情况

公司是一家从土壤和地下水检测起步，业务范围涵盖环境、固废、农产品、食品、消费品、职业卫生、医学等检测领域的第三方综合性检测机构。公司始终秉持以客户为中心，提供综合性检测、专业化服务一站式解决方案，致力于通过标准高效专业的技术服务，成为人类健康的鉴证者。

公司依据相关的法律、法规，为政府、咨询机构、工程公司和终端客户提供标准、高效、专业的服务。公司拥有先进的管理理念，精良的仪器设备，专注的优秀团队，积极的成长氛围。公司始终坚持用户至上，用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户，公司秉承“保证一流质量，保持一级信誉”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

1、环境土壤检测

公司环境检测以土壤和地下水检测为核心，并拓展至其他环境检测领域。土壤检测是指通过采用合适的分析方法测定土壤的各项理化指标、重金属、无机物、有机物和二噁英等对人体健康和维持生态平衡有重要影响的物质成分，以监测和预报土壤环境质量。土壤检测结果对掌握土壤质量状况，实施土壤污染控制防治途径和质量管理有重要意义。基于土壤和地下水之间的交互机理，一旦发生污染，通常引发土壤和地下水的交互渗透、双重污染。土壤和地下水污染物同时检测有助于为土壤和地下水协同防治提供重要数据支撑。公司土壤和地下水检测范围主要包括土壤、沉积物、污泥、底泥等。

报告期内，公司根据现行国家和地方法律法规、标准、技术规范，以及多年经验，在环境土壤检测领域不断深耕，严格把控质量，确保数据可靠，促进效率提升，持续领航土壤和地下水检测领域。公司参与的国家重点研发项目课题《农药行业场地异味物质识别及衰减和释放机制研究》(编号:2019YFC1806101）已完成结题，并取得了预期效果。此外，公司积极构建起全体系的技术能力，提供土壤调查与风险评估、土壤修复方案、污染场地修复效果评估等专业化服务一站式解决方案，致力全面性、可靠性、准确性研发与实践，取得长足进步。

2、环境水气检测及职业卫生服务

公司水质检测范围主要包括地下水、地表水、生活污水、工业废水、饮用水、海水、农田灌溉水等；气体检测范围包括环境空气、废气（无组织、固定源、移动源）、室内空气等检测业务。

在常规环境监测领域，公司围绕《十四五生态环境监测规划》重点工作，持续提升大气环境监测、水生态环境监测、海洋生态环境监测等检测能力。报告期内公司开展了高原湖泊环境水质和生态调查采样检测、重点石油化工企业自行监测、东海等海水监测项目、多项工业园区环境监督性监测任务、受污染耕地周边河道底泥重金属污染状况调查项目、部分地区大气干沉降长期监测任务。

在职业卫生服务领域，公司主动开展了化工、医药、机械加工等行业领域职业病危害因素检测、建设项目职业病危害预评价、建设项目职业病危害现状评价、建设项目职业病危害控制效果评价等项目，积极服务于社会，为职业病防治工作做出自己应尽的责任。

3、农产品、食品检测

农产品、食品检测范围主要包括农业产地环境监测、食品、食用农产品、保健食品、中药材、宠物食品、饲料、农药残留、兽药残留、食品添加剂和重金属等。农产品、食品检测主要包括两类业务：一是，公司受市场监督管理局、农业农村部等政府机构委托，对食品、农产品相关生产、流通企业和餐饮企业主体食品安全监督抽检、风险监测、评价性抽检和快检室运维等；二是，公司受企业委托，对其原材料或产品质量进行检测，为企业产品质量控制与质量保证提供测试分析相关技术服务。

报告期内，公司食品、农产品检测领域取得了稳步健康发展。检测能力持续加强，上海、江苏、安徽、广东等实验室均通过多次CMA、CNAS及CATL资质认定评审；外部能力验证、实验室比对考核等同比增加；检测工作质量进一步提升，在政府抽检工作质量评比中均取得满意结果。

4、技术服务

公司依据环保政策、法律法规、限值标准，并根据客户需求，提供相关技术服务如调查咨询、在线监测运维、智慧监测、综合总包等等。

报告期内，公司获得在线监测系统建设及运维（水、气）、温室气体核查、碳汇计量评估、水平衡测试等多领域证书，成功取得农用地土壤地力调查、碳咨询、废水在线监测运维等多种新类型服务项目，为公司的基础检测服务提供延伸及增值服务。

5、消费品检测

公司在上海、广州建立消费品实验室，提供消费品服务所涉领域涵盖电子电器产品、玩具、食品接触材料等，可提供检测、产品检验、供应链管理及审核、化学品管控培训、市场准入及合规培训等方面的专业技术服务以及综合解决方案。

6、三普检测

民以食为天，食以土为本。土壤是农业基础的生产资料，是农业生产的重要依托，土壤普查是一项重要的国情国力调查，涉及范围广、技术要求高，公司可提供的检测范围包括农用地（耕地、园地、林地、草地）、部分未利用地（如盐碱地）等。

2022年2月，国务院印发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》，启动普查工作后，公司利用土壤检测技术标杆的特色优势，积极参与第三次全国土壤普查化验室筛选，通过省级和国家级专家考核和筛选，公司在天津、河北、上海、江苏、安徽、广东、四川、山西等8地的实验室均已入选《全国第三次土壤普查检测实验室名录》，为三普检测工作实施打下坚实基础。

目前公司已经在上海、江苏、安徽、广东、山东等地相继承接部分区县外业调查采样、内业样品测试项目。积极配合各地全国第三次土壤普查任务顺利开展，为全面查清农用地土壤质量家底贡献自己的力量。

7、环境采样与修复服务

公司并购的上海洁壤，在提供土壤地下水检测服务外，还可以进行土壤钻探、地下水监测井建设等环境采样配套服务以及提供场地修复领域的配套服务，提供专业化服务一站式解决方案。

报告期内，在采样领域，上海洁壤参与了1000余个土壤和地下水采样项目，典型项目包括上海典型行业企业调查项目，广东、江苏、浙江、河南等多个区域性地下水调查建井项目，江苏某新污染物调查项目，以及多个土壤修复项目摸底调查项目等；在修复和咨询领域，上海洁壤基于团队在产企业土壤风险管理方面的经验，继续延伸服务类型，参与多个在产企业风险管控和原位修复项目、应急修复项目以及环境监理项目。

8、医学检测

公司子公司合肥实朴医学检验所有限公司可开展的医学检测主要包括临床免疫、血清学，分子诊断检验、生物化学检验、临床血液体液学检验等服务，可为检测数据提供可靠的支持和保障。

9、新污染物

公司根据多年积累的分析经验，结合当前先进的分析技术，建立了新污染物的分析能力，同时积极参加国家环境分析测试中心、ERA等行业内能力考核与比对，能提供从采样到检测全流程服务。不断加强能力建设，不断开发新型污染物的检测技术和方法，将市场需求高的污染物检测技术和方法转化为检测标准，推动检测标准建立。

报告期内，公司建立了国家新污染物（2023版）清单全部检测能力，其中抗生素、十溴联苯醚等取得了CMA资质。在饮用水（GB/T5750-2023）测试方法等方面，建立了臭味物质、微生物两虫等能力，覆盖了标准全部检测参数能力。（三）公司主要经营模式

公司主要提供检验检测服务，即根据委托方的检测需求，依据相关标准和技术规范，运用专业的仪器设备等技术条件和专业技能，对委托样品进行检测，并向委托方或相关方出具检验检测报告，供委托方或相关方根据检测结果评定是否符合政府、行业和用户在环保、安全、质量等方面的标准和要求，并收取委托方的检测服务费用。

公司主要采取直销模式进行销售，通过公司在全国重点区域建立的分、子公司体系作为产业链构建和市场开拓的重要支撑，为客户提供检验检测及相关技术服务。公司各地实验室主要负责本区域检验检测业务，同时，总部将根据各地实验室产能利用情况，统一协调、分配检测任务，提高公司整体检测效率。

公司持续优化服务和运营流程，积极开发多项信息化技术，构建采样、检测、数据分析、报告发布全流程信息传输技术平台，不断提高实验室自动化、信息化和智能化水平，提高了采样、样品前处理、数据分析和信息传输能力，公司在形成检测报告后，由实验室授权签字人员复核无误后立即签发报告、交付客户，从而使公司能够快速响应客户需求，市场竞争力不断提升。

报告期内，公司完善全面的检测资质、丰富的项目经验和技术储备、构建了覆盖全国重点区域的实验室和销售网络，通过为客户提供标准、高效、专业的检测服务来提升公司核心竞争力与盈利水平。公司坚持技术研发，利用长期研发驱动形成的多种检验检测技术和方法，构建了全面的环境检测技术平台，可实现环境、固废、农产品、食品、消费品、化妆品、二噁英、职业卫生、医学等同时检测，为客户提供“一站式”环境检测服务。

（四）公司市场地位

公司总部位于上海，自2013年建立第一家土壤和地下水检测实验室起，相继在江浙沪、津晋冀、皖粤川等重点地区建立多个实验室及联络处，服务能力辐射全国，业务覆盖31个省（直辖市、自治区）和1个特别行政区。多年深耕土壤和地下水专业技术，凭借专业的服务能力和深厚的土壤检测行业经验，服务了“全国土壤污染状况详查”、“靖江市原侯河石油化工厂填埋疑似危险废物”等重大知名项目，是唯一一家以土壤和地下水为专业特色的检测机构。公司长期在土壤和地下水检测领域的深耕，凭借丰富的项目经验及全方位的客户服务能力，公司与行业内龙头调查公司和修复公司建立了长期稳定的合作关系。公司以土壤和地下水为核心能力，不断扩展检测相关领域，业务规模不断增长，形成综合性检测平台，在行业中树立了较高的品牌知名度和市场公信力。

（五）业绩驱动因素

公司业绩主要的驱动因素为公司的技术优势、品牌优势和项目经验优势，公司掌握了较多成熟的检测技术和方法，积累了丰富的项目经验。基于成熟的检测技术和方法，以及丰富的项目检测经验，公司能够根据具体项目情况快速调查分析并制定符合项目特点的方案和计划，大幅提高工作效率，构成公司业务快速扩张的重要支撑。同时公司注重维护自身和客户的关系，凭借专业技术和项目经验的积累，得到客户的高度认可，在业内赢得较好的声誉，与行业内政府机构、咨询机构和修复公司等优质客户形成了良好的合作关系。

二、核心竞争力分析

1、品牌知名度和社会公信力

品牌和社会公信力是第三方检测机构生存发展之关键，社会公信力的建立需要长时间专业技术和项目经验的积累。公司于2013年建立第一家土壤和地下水检测实验室，长期专注并深耕土壤和地下水检测领域，凭借专业的服务能力和深厚的行业经验，公司参与了“全国土壤污染状况详查”、“靖江市原侯河石油化工厂填埋疑似危险废物”、“山东大成农化有限公司污染场地”和“首钢精苯区域修复效果评估项目”等重大、难度高和要求较高的项目。凭借长期服务于各地方政府机构、咨询机构和修复公司的项目经验，公司拥有不同地区、场地类型、污染物类型案例和经验，获得了政府部门和下游客户的广泛认可，在行业中树立了较高的品牌知名度和社会公信力。

2、资质能力全和创新研发优势

公司具备CMA、CNAS、CATL资质认证，在检验检测领域具有较全面的参数资质，可协同提供土壤、水质、气体、农产品、食品、固体废物、消费品、医学等领域检测报告，具有为客户提供“一站式”环境检测服务的优势，增强客户粘性。

公司以土壤和地下水检测为核心，在该细分领域的深耕，使得公司在土壤和地下水检测领域培养了大量的专业技术人才、积累了丰富的项目实践经验，对检测标准、方法和技术具有深刻的理解。

公司坚持致力于对检测方法的优化及创新研究。一方面，针对已确立标准方法的检测项目，公司在遵循标准方法的前提下，就非常规样品及未尽事项反复研究试验，在实际业务中不断总结经验；通过长期、大量的项目经验形成标准方法作业指导书，成为公司技术传承的有效载体，借助这些作业指导书，检测人员能够快速掌握成熟技术。另一方面，公司长期投入大量资源致力于研发非标检测方法，即权威部门尚未发布标准检测方法时，公司自行研发制定的检测方法。其中，部分非标方法技术壁垒高，检测效果好，成为公司核心技术。

3、优质客户资源的积累与服务区域的持续拓展

公司凭借丰富的项目经验及全方位的客户服务能力，与政府部门、高校科研院所、500强、行业内龙头调查公司和修复公司、各类企业、机构建立了长期稳定的合作关系，保障了公司业务的快速发展。公司在全国重点区域不断布局实验室，大幅提升了公司检测服务的响应速度和效率，业务覆盖区域不断拓宽，提升公司在全国范围的服务能力。

4、快速响应客户优势

公司以服务客户为导向，通过在全国重点区域不断布局实验室及联络处、运用信息化提升运营效率等方式，公司能够全力满足客户短时间检测报告出具、检测报告疑问快速回复及快速加测复测（最快24小时内完成）等多样化需求，可实现快速响应客户。

一方面，公司已在上海、南京、河北、广东、四川、天津、安徽、浙江、山西和无锡等地建立实验室，不断扩大服务半径和服务能力，以满足不同地域客户时效性要求；另一方面，公司积极开发多项信息化技术，构建采样、检测、数据分析、报告发布全流程信息传输技术平台，不断提高实验室自动化、信息化和智能化水平，从而使得公司能够快速响应客户需求，市场竞争力不断提升。

5、严格的质量管控优势

公司实施了严格的质量管控体系，针对实验室检验检测活动的各个流程，建立了全面的制度体系、标准化的业务流程和全方位的质量监督控制。通过严格的质量管控，公司确保了出具报告数据的真实性、客观性和公正性，持续提升社会公信力。

6、管理和人才优势

公司集结、培养了一支以专家和骨干为核心的专业技术队伍，核心成员毕业于北京大学、复旦大学、南开大学、中科院、华东师范大学、兰州大学等知名高校，带头人具有20年一线分析和实验室管理经验。检验检测行业属于技术人才密集型行业，长期以来，公司高度重视人才培养，自主开发培训系统和培训课程，针对不同能力层级的员工，设置岗前培训、岗位培训、转岗培训和法规安全培训等，形成一套常态化、标准化的培养体系。尤其对技术与服务人员，严格按照法律法规、技术规范或标准规定进行培训，确保所有人员具备履行岗位职责相称的专业技术能力，为公司的可持续发展提供了有力的保障。

报告期内，公司设置了“实朴检测中层管理猎鹰班项目”，重点培养、定期培训、精益管理，提高中层员工的专业技能和管理能力，契合企业发展所需。

三、公司面临的风险和应对措施

1、公信力和品牌受到负面影响的风险及应对措施

作为第三方检测机构，公信力和品牌是公司的核心竞争力和长期稳定发展的基础。若业务质量控制不当，发生导致公司品牌和公信力受损的不利事件，将影响公司业务拓展和经营业绩，甚至存在业务资质被暂停的风险，对公司持续经营能力造成不利影响。

品牌和社会公信力是第三方检测机构生存发展之关键，社会公信力的建立需要长时间专业技术和项目经验的积累。公司一直十分重视公信力和品牌的维护，实施了严格的质量管控体系，针对实验室检验检测活动的各个流程，建立了全面的制度体系、标准化的业务流程和全方位的质量监督控制。通过严格的质量管控，公司确保了出具报告数据的真实性、客观性和公正性，持续提升品牌和社会公信力。

2、市场竞争加剧风险及应对措施

我国检测行业市场空间大、发展速度快。随着我国检测行业市场化程度不断加深，检测机构数量不断增加，检测行业的市场竞争日趋激烈。面对激烈市场竞争，公司可能存在开拓新市场难度加大且既有市场份额被竞争对手挤占的风险，将对公司经营发展产生不利影响。

公司将运用并购等资本手段整合具有特色和区域竞争力的实验室，实现检测业务的多元化发展。同时，公司将以环境检测为核心业务，持续扩大检测业务领域，将检测范围延伸至化工品、材料、生物、校准等业务领域，形成综合性的检测平台，不断扩大经营规模，持续提升市场空间和抗风险能力。

3、业绩下滑风险及应对措施

公司以土壤和地下水检测为核心的环境检测业务，若土壤和地下水检测行业政策发生重大不利变化，市场竞争进一步加剧，检测价格进一步下降，或公司丧失竞争优势，获取订单不及预期，成本费用大幅上升，上述因素使公司未来业绩存在进一步下滑的风险。

公司未来将继续保持并扩大品牌影响力，进一步拓展其他新领域的检测业务和服务，增加业务量来带动营业收入增长，进一步提升公司的业绩。

4、政策和行业标准变动的风险及应对措施

检测行业政策导向性较强，政府的产业政策影响行业发展速度和发展方向。随着政府对检测服务市场的行政监管逐步放开以及一系列法律法规、产业政策文件的出台，有利于公司近年来稳定发展。但是，若现有产业政策、市场准入规则、资质认证标准发生不利变化，可能对公司经营发展产生不利影响。

公司一直密切关注检测行业的政策动态，积极把握政策风口和市场机遇，主动应对可能发生的政策风险并做进一步调整，不断提高检测技术水平，在竞争中保持有力的市场地位。

5、应收账款发生坏账的风险及应对措施

若未来公司应收账款收款措施不利，下游行业发展形势或主要客户经营情况发生重大不利变化，公司应收账款不能及时足额收回，将导致公司面临应收账款发生大额坏账的风险，从而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。公司将加大对账龄较长应收账款的收款力度，组建专业队伍，进行系统化管理，加强催收力度，保障公司的资金运转与正常的生产经营。

6、人力资源流失的风险及应对措施

检测行业具有技术密集型的特点，由此要求检测机构必须具备高素质的检测人才队伍才能在市场竞争中保持优势地位。由于我国检测行业快速发展，形成了较大的人才缺口，行业内人才争夺日趋激烈。若公司不能维持有效的人才激励和人才引进制度，将会面临人才流失、难以吸引新的人才的风险，从而对公司的持续发展带来负面影响。

公司将进一步完善薪酬绩效激励机制，积极规划股权激励方案，调动核心员工的主动性和积极性，为公司长远持续发展提供坚实的人才、组织保障。不断加强人才的内部培养，利用公司培训平台，持续加大人才队伍建设和培养，适应公司发展需求。